文 | 刘俊
| 创业思维 |
问大家一个问题：
当下的商业环境，大家觉得钱好赚吗？
如果现在有人和你说：" 赚钱太容易了！遍地都是黄金。"
那么你就得警惕了，要么他只是踩中了一时的行业红利或者平台红利，要么他是想赚你的钱了。
为什么要强调“当下的商业环境”，因为财富它有很大程度是和时代背景和商业环境是息息相关的，很多商业上的成功，除开努力、思维、能力、商业模式、团队、资源这些因素以外，很多也是搭上了时代发展的列车，简单来说就是时代红利，通俗来讲就是趋势风口。
自改革开放，经济腾飞到现在，大的时代发展趋势有这些：
百废待兴，生产制造业。那时候能生产制造，就是企业的营收能力，也是产品为王的时代。那个时候入局早的，很多开工厂的，造就了一批财富自由者。
包括那个时候下岗干实体的，都创造了不少的财富佳话。
股权改革。在经济发展快速腾飞的同时，也需要大量的资金支持，所以那个时候开启了股权改革，那时外部信任背书还不是那么强，很多都是从内部员工开始持有的，很多人开始还抱着不情愿的观望态度，可不知他们所持有的原始股票，后面也直接让他们实现财富自由了。那个时候的金融股票市场有时代发展的加持，和现在的金融股票市场是完全不能相提并论的，现在金融股票性质多少也有些变味，多少有点圈钱和投机在里面。
渠道为王。在生产开始显现过剩的时代，需要更多的渠道商来分销这些产品，它也直接诞生了很多的中间商。
比如：大经销商、代理商、批发商、零售商、平台零售商。
那时候很多人应该也有看到，有很多做批发零售的也都发了小财。
大的渠道商，像那个时候的国美电器，还曾一度让黄光裕坐上中国首富的位置。
房地产。借着经济的腾飞，房地产也跟着欣欣向荣，房价都是几倍几倍的在往上涨，那个时候眼光独到，有些房产的，现在估计也都财务自由了。在它面前，王健林的一个亿都算小目标。
PC互联网。互联网的神话，应该是近代很多人亲眼见证的。无论是硬件，还是软件，还是门户资讯，还是电子商务，也都创造了很多的财富佳话。
比如：柳传志、张朝阳、雷军、马云、马化腾、刘强东等等。
移动互联网。从2013到2018移动互联网爆发的这5年，也出现了这些大的机会：
微商、移动电商。
从13年开始，那时候看懂微商模式的，很多头部微商真的赚的钱挺疯狂的，那一波也直接一下子让很多人实现大量的财富积累，也都实现了财务自由。
那个时候也是淘宝开始全面转型移动端电商的时候，后面“天猫双11”屡创销售记录，实现爆发式的增长，那时很多干电商的，也从中分到了不少的羹，可能一两个爆款产品，就可以让他们赚的盆满钵满，那个时候可以称得上是电商的黄金红利期了。
关于股票和房地产这些，目前相对来说只适合做保值投资，就是让它能跑赢通货膨胀。
像国外一些发达国家，很多的人的资产配置中，股票占资大概在百分之三十左右，国内目前在股票这方面投资占比还没有那么多，毕竟很多人的理财意识还没有那么强烈，但是股票投资占比不断增加这肯定是一个必然的趋势。
对于金融股票一定不要抱着投机的心理了，希望靠着它一夜暴富，很多做短线投资的多多少少都有些这样的心理吧，一旦人以这样的投资心态入局金融股票投资市场，就像一个疯狂的赌徒一样，会容易让你丧失理智，很多人就是这样亏得倾家荡产的。
我们可以把股票当做是一种资产保值，这样就可以非常理智地做长期价值投资，做相对稳定的定期定投，这样无论盈亏，也都会有一个良好的心态。
房地产目前也是一样的，只适合做资产保值投资。像之前几倍增长的房地产红利已经很难存在的，房价虽然很难跌下来，但是也没有太多上涨空间了（一线超级城市除外，因为随着中国的快速发展和国际影响力，这些城市面对的将是全球市场）。
再涨，大多数普通人也买不起，所以它一定会控制在人们可以承受的一个极限上，而且现在国家也出台了相关的政策来管控房价，像后面的房产税可能真的会全面实行。如果打算买房或者做房产投资保值的话，还是一定要买一二线大城市的，小城市和县城的房子如果不是刚需，就没有必要买了。要知道中国这几十年快速发展，人口红利是一个很大的因素，但是现在国内人口逐渐老年化，出生率严重下降，从开放二胎到现在开方三胎，就可以感受到出生人口的严峻程度。
未来的国内社会会进入人口“精英”型社会，人口会大幅度减少，根据马太效应，这些人口会大量集中在一二线大城市，小县城和小城市会逐渐沦为空城，留在那里的到时候都是回去养老，安度晚年的。所以，能在大城市买房的，一定要在大城市买房，不然你的子女后面一定会被迫再次沦为城飘，那个时候他们再面对房价，会比我们现在还难。
人们说淘宝等线上电子商务把线下实体和中间商干跨了，但是拼多多的出现直接干跨了很多这样的线上电商卖家，甚至可以说：拼多多扰乱了整个零售商品行业。
很多人觉得拼多多的东西便宜实惠，但是却不知道它所带来的不好影响。
价格战是最有效的扩张方式，毕竟人的心理来说，谁不喜欢便宜的东西。但是它也是最恶劣的商业方式，一方面它挤压了商家的生存空间，会让很多商家丢了饭碗，一方面价格利润下去了，商家必然会在产品用料、质量、品质和服务上偷工减料，最后还是消费者买单，很多优质的产品都是因为没有好的销售渠道和销量，最后被扼杀在摇篮里，而一些劣质便宜的山寨产品却充斥着市场，有些产品劣质到，他本不是快消品，质量差到却像快消品，因为用不了多久就会坏掉。
拼多多的商业模式完全不同于淘宝和美团的盈利模式，淘宝是依靠增值服务盈利的，比如：直通车、钻展，以及像生意参谋这样的数据服务等等。美团是靠抽佣盈利的，它也可以被称作“税收”盈利模式。
而拼多多它是完全不盈利的，它是依靠强大的现金流生存的，是不是违背常规的生意思维？哪有做生意不赚钱的？
要知道金钱是有时间属性的，利用账单延期，金钱的一进一出就可以形成现金流。
打个简单的例子，你借张三100元，一个月之后再还给他，那么虽然本质来说你一分钱没有，但是在这一个月的账单期内，你是可以自由挪动这100元的，只要你一个月后再还给张三100元就可以了，等到一个月后，你还了张三100元，又有李四借你200元，是不是又多了笔可以挪用的钱？这样就形成了现金流了，银行也差不多是这样的盈利模式，想想拼多多的交易量有多么大，所产生的现金流更不用说了，这些现金流光拿去投资或者吃利息就能赚到不少的钱。然后把拼多多做上市，也可以去圈金融资本的钱。
所以哪怕它不盈利不抽佣，它都可以很好的生存下来，所以这也是为什么拼多多的商品可以做到价格这么低，一方面是因为是它抽佣少，一方面它有很多产品是直接和生产厂家和原产地对接的。同时我们也可以理解拼多多百亿补贴力度为什么这么大了吧，因为它压根就不打算盈利，它要的是用户，是现金流，是拼多多在金融市场上的股价。
和拼多多创始人背后的段永平有些渊源的“极兔快递”也是用这种超低价格的模式迅速占领了大量的快递市场份额，它的价格低到让人怀疑这么低的价格是怎么运送一个快递的，它是怎么赚钱的，它和拼多多同出一脉，它烧那么多钱，估计压根就没想过盈利，它同样要的是市场份额是用户，后面它可以依靠现金流存活，可以依靠上市金融股票，同样赚得盆满钵满。
前段时间顺丰快递营收大幅度锐减，压力山大，一度被传顺丰快递陷入困境，也大多是和这样恶性的价格战竞争有一定关系。
对于这样的恶性价格战，国家真的该出台相关的政策严格管控。
因为这种简单粗暴的模式太恶劣了，看似消费者得利，实则破坏抢夺了很多人的饭碗，它不仅会让财富聚集在少部分人手里，还会让它形成商业上的垄断，当它拥有了绝对的控制权，也会意味着消费者失去选择的自由权和话语权。
2020年因为疫情原因，一些社区生鲜团购开始蠢蠢欲动，几个大的互联网企业纷纷入局，似乎又要重新上演“千团大战”的架势，因为它恶性的价格战扩张，被官媒多次点名批评，因为多方舆论的压力，这个所谓的社区生鲜团购多多少少有被压下去了。
顺丰快递虽然比一般快递贵些，但是人家的服务确实非常的到位，它也养活了很多的快递员，让他们有不错的收入，我们要知道：一个快递员背后他可能是一个需要养活的家庭。同样的，很多靠卖菜养家糊口的，搞生鲜团购这种恶性价格战竞争，不是把这些社会平民赶尽杀绝吗？
并不是不提倡线上电子商务，而是不鼓励这样的恶性价格战，而是都控制在合理合规的价格内，这样无论是线上经济还是线下经济都可以繁荣昌盛，这样消费者也多了更多选择，消费者是选择线下还是选择线上，就可以取决于对服务的个性化需求和满意度了。
我们的经济发展需要中间商，刘强东曾经说到以前的实体经济：那个时候大家开一个店就可以赚到钱，有的虽然赚的不多，但是可以养家糊口。但是线上电子商务的大面积发展普及，严重冲击了实体经济，相信很多人有一个很直观的感受：
就是无论是我们住的小区旁边的商铺，还是我们工作写字楼旁边的商铺，转让的频率非常大。
实体生意真的已经艰难到边缘了，一些线上商家赚的多的，赚的钱几代人都花不完，有种“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的意味，这样只会让贫富差距越来越大，增加无形的阶级矛盾。
线下实体经济它的金钱财富流通是相对分散均匀的，但是线上经济的“中心化”太严重了，金钱财富全都集中到一些头部的超级卖家手里了。
为什么国外很多国家没有全面发展线上经济，因为他们知道线上经济它有很大的弊端，并不是他们没有技术全面发展线上经济，而是他们是在维护控制经济市场，我们看现在日本还有很多实体店便利店都生存得非常好。
一个做拼多多的商家销售流水几十万元，一问利润多少，才2万多元，拼多多基本靠走量。
有好的利润空间，才会有更好的服务和产品品质保障。同时利润空间大，也就意味着中间商和产品生态周边商都可以依靠它很好的生存，这样才会形成一个良性的循环。
这种恶性的价格战真的不值得提倡，到时候钱都平台赚走了，商家们都被卡得死死的，敢怒不敢言，也将失去选择的权利。
这种不择手段的商业模式，就像砍伐森林，破坏生态的商人一样，只管着一个劲地看着眼前的树木利益，管它会不会破坏生态平衡，他也不会去考虑破坏生态所带来的严重影响和不良后遗症。
回归正题。
当下的商业环境，普通人如何实现财务自由？
什么是财务自由？
财务自由就是你的资产跑赢你的负债，你不用工作都可以生存下来。
举一个简单的例子：
如果你退休了，每月有退休金可以拿，只要你的开销少于你的退休金，基本也可以说是财务自由了。
当然，普通人的财务自由肯定不是说是指望着等老了退休拿退休金的，况且现在有多少人能在一个单位干到退休的，何况很多公司压根就没有五险一金，有的公司甚至不是你不想干了，而是它可能因为经营不善跨了，现在企业公司的生命周期就像实体店一样，更替的频率也一样差强人意。
如果是正常打工，是基本不可能实现财务自由的，除非你工资非常非常的高，并有机会拿到公司原始股票，等公司上市了，或许有机会实现财务自由。
创业有风险，如果你就想着这一辈子就安安稳稳地打工，也不是不可以，毕竟现在的商业环境早就不是改革开放下岗潮那个时代了，时代似乎又倒转回去了，现在稳定体面的工作反而成了一种有效的保障。
如果是打算安安稳稳打一辈子工，提供以下这些职业发展建议：
一定不要相信读书无用论，现在对于普通人而言，读书是改变命运最好的方法，所以尽可能争取到一个较高的学历。
学一个市场需求大的技能或者考一个含金量大的证书。
像编程目前来说市场需求还是比较大的，工资待遇相对一般的工作也是不错的。像二级建造师这样的证书含金量也都是非常高的。
技能最好学那种越老越吃香的，比如：医生、律师等等。
因为相对程序员的中年危机，这些技能是随着时间的沉淀，越来越有价值的。
能当老师，能考进体制内单位的，一定要进去。
特别是疫情后，很多人有一个直接的感受：稳定的工作才是一切。
疫情也直接导致很多企业垮掉，导致很多人失业。
而且国内经济发展到现在，基本各方面已经在趋向饱和了，财富通道已经越来越狭窄，稳中求胜才是生存的根本，不要再相信“什么清华北大，不如胆子大”了。
所谓的财务自由，就是当我们不工作了，也有收入，也叫睡后收入，要实现睡后收入，单靠“搬砖思维”是不可能实现的，而是要有“管道思维”。
像一般人干的“搬砖”工作，比如：建筑普工、工厂普工，或者干一些重复性强、替代性强的工作，或者完全是靠时间劳动力赚钱的，这些基本很难实现财富自由的，比如：开挖掘机、开出租车、当厨师等等。只是说有一个技能在手，养家糊口而已，毕竟任何行业都需要人来做。但是这些“搬砖”类的工作，你花时间干，你才有收入，你不干，它就完全没有收入，并且它随着人的年龄精力体力的下降，收入肯定也是跟着下降的。
那什么是“管道思维”？
比如：蓝翔挖掘机学校，教人怎么开挖掘机；没有自己的出租车，也不用自己开车的滴滴打车；没有一个自己的厨师，也不用自己炒菜的美团。这些有的甚至做到了千亿万亿的市值。
说这些，并不是让大家也去搭建一个像这样的大平台，大的平台前期也是在激烈的竞争中脱颖而出的，也烧了不少的钱，没有轻而易举成功的商业平台巨无霸的。
只是想告诉普通人，想要实现财务自由，一定要有这种“管道思维”，因为它可以帮我们实现睡后收入，就算不用工作，也可以财务自由。
简单来说，就是我们做事要做长期的价值沉淀，并且要有“管道思维”和“淘金衍生思维”，别人淘金，我卖水和卖牛仔裤，或者做资源整合。我们所拥有的这个技能和所从事的行业要是可以“长期持有的”，并且随着时间的推移，它是可以呈线性增长的。
就像一些人干文员这样替代性强的工作，很多吃的基本都是青春饭，无论是技能沉淀还是个人成长来说，都很难做到线性增长，何况是实现睡后收入和实现财务自由了。
目前的商业环境来说，单一的依靠卖产品来实现财务自由基本是很难了，除非你的产品非常的刚需，并垄断了一定的市场份额，不然像一般的常规产品早就生产过剩了，现在早就过了产品为王的时代，过了渠道为王的时代了，现在是流量为王的时代。我们很难说完全的依靠平台的电商流量去赚到很多的钱，一方面现在平台电商流量被严重瓜分，一方面像拼多多的出现，严重挤压了产品的利润空间。
现在最好的出路是：用流量给产品赋能，稳定的流量来自于哪里，肯定不是完全依赖平台，因为红利期一过，你的流量就会遭受严重的影响，后面流量肯定都是需要花大价钱买的，这相当于我们把自己的命运完全的交到别人的手里。
最好最稳定的流量是：用内容IP和个人IP赋能产品流量，当下的时代，谁的产品能获得良好的曝光，就意味着谁的产品就有良好的销量，哪怕你的产品不是最好的，只要你有足够的流量曝光，以及用户的信任追随，你就可以活得非常的好。
比如现在的服装类目早就杀红了眼，这个行业竞争有多激烈，不用大家多说的，但是一些服装店铺背后有网红ip加持的，却丝毫没有受到影响，反而越做越好，它们的营收能力远远超过很多中小企业的想象。
所以，在当下这个商业环境里，普通人想要实现财务自由，拥有睡后收入，一定要专注一个可以长期做价值沉淀的技能，并通过内容价值的持续输出，打造自己的内容IP和个人IP，并通过去中心化的自媒体，把这种内容传播和影响力扩大。
像“樊登读书”和“逻辑思维”这样的大IP咱们就不多说了。
虽然很多普通人很难再创造出那么大的体量，但普通人也可以通过个人IP、自媒体、社群、私域流量，这些来实现基本的财务自由的。
了解到的一个内容知识主播，前期做了一个网络课程，前期没太大水花，后面直接爆了，卖了几十万份，一份卖将近100元左右，就这一下子，就让她财务自由了。
所以想要实现“管道”睡后收入，就要让我们一份的时间价值卖出多份，甚至更多份，你在工地干活，干一份时间，只能拿一份时间的钱。
如果你擅长写作，就持续输出内容，并长期持有这个技能；如果你擅长演讲，也同样可以长期持有；你擅长摄影，一样长期持有。并通过内容的不断输出，以及通过互联网和自媒体传播，让更多人看到了解你。
现在是流量的时代，先有流量后，我们反向的可以利用这些流量去对接很多的产品和商业模式。
这个时代，最好最有价值的产品就是自己，你就是你自己的产品经理，对于自己一定要有IP思维，因为IP是最稳定的流量保障，也是我们自己可以随时掌控在自己手里的东西。
关于财务自由，每个人理解不一样，对于普通人要求不高的人来说，可能几百万就可以财务自由了，再怎么的一千万也完全也可以谈得上财务自由了，当然那种随随便便一个亿的小目标的人除外。这个时代，早就过了遍地都是黄金，经济爆发式增长的时代了，以前那个时代，你收个废品，都有可能发财。所以，咱们还是要实事求是，看清当下的局势。或许对于一些人来说，有套房，没有欠款，存款够一家人和子女的基本教育，就算财务自由了。
前面有说到，资产能跑赢负债就算财务自由了。所以给普通人一些建议，一定要尽可能的不要负债，现在各种贷款渠道充斥着低门槛的贷款诱惑，鼓动消费，这些都是不可取的，在你还没有强大的经济实力前，一定要节省开销，把钱尽可能的存下来，以备不时之需，不然当机会来临的时候，你连抓住它的基本资本都没有。
像俊哥想的是：全力以赴干它10年，彻底实现财务自由了，提前退休，后面再完全的按照自己的兴趣愿望，去干自己真正喜欢的事情，所以现在还不是我们该躺平的时候，等实现基本的财务自由了，想怎么躺平就怎么躺平，毕竟现在我们身上都背负着责任。
加油！共勉!
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