国内建筑市场，许多大型钢结构工程项目都会进行公开招标，然后通过评审，选择信誉良好、技术过硬的钢结构单位中标。特别是在当今钢结构行业竞争非常激烈的情况下，钢结构企业采取种种措施和技巧，力求在投标竞争中获取工程项目，又希望中标后的项目能取得一定的经济效益。于是，各种投标策略和报价技巧等等五花八门的手段陆续登场。而精心策划，有选择投标才是中标前提。
【1】投标团队。在参加工程项目投标前，应根据招标工程情况和企业自身实力，，钢结构企业应当组织有关投标人员进行投标策略分析。而且这些人员要达到心态稳定、责任心强、素质好、业务水平高。
【2】分析项目概况。钢结构企业应当组织人力物力对将要参与投标的项目进行分析。如项目概况和业主实力分析。项目概况和业主实力的分析内容包括：项目的资金来源、目前资金到位情况、合同的付款方式；招标文件给出的评标方法，有无标底、业主的定标取向等。招标项目的工程规模、类型、特点、地理位置、招标项目的性质、基础处理的类型、技术含量等。
【3】分析主要竞争对手。如有需要钢结构企业还应分析竞争对手的情况（其中包括企业实力、类似工程的承接情况、侧重的施工区域和地理位置）、竞争对手一贯采用的投标策略、价格水平等。对竞争对手情况了解得清楚，就可以做比较深入细致的分析，从而做到知己知彼、百战不殆。
【4】报价文书编写很重要。科学合理地确定投标报价。投标文件的核心部分，更需要细致、科学、合理的编制。编制投标报价应针对不同的评标办法、不同的地区惯例、不同的工程项目类别等而采用不同的策略。对照招标文件和设计图纸进行现场考察，是编标所必须的重要环节之一。一般现场考察的内容包括施工路段或范围的地形、地质、气候、水文、道路及人文情况；考察应做到广泛、准确和全面，避免随意性。
钢结构企业有关人员在编写报价文件时必须全面熟读并理解招标文件，对报价构成、质量工期目标等绝不能失误，对不理解的项目条款及时请业主澄清和补遗。若上述工作做得不细致，往往会产生投标文件内容的重大偏差而不能通过符合性审查，由此导致废标。
【5】在投标时进行成本分析非常必要，应该根据工程特点、施工条件、工期、质量等要求，以及企业现有的技术装备、人力、物力、资金状况等因素，预先评估和研究。
网友评论