碰巧这几天一直跟三个做保险的朋友聊了许多。除了保险的各种产品之外，有两点还是让我感触颇深，这里和大家分享:
(1)什么时候都需要努力建立起良好的人际关系网。保险业务员手里签单的客户一般都集中在刚开始的亲戚朋友，到后来的已经签单人的转介绍。而纯粹的陌生人实际上只占很少的比例。启发:所以不要把自己封闭在一个固定的空间内，认为万事不求人，不给人添麻烦才是好的，因为现代社会是一个社会网络，是一个分工明确并且需要高度协作的关系大网络。我们每个人都是网络中的一个节点，从实践上可以又分为三步走:
第一步，尽可能多的与身边的直接节点或者间接节点产生关联。意思是广交朋友，广交善缘，维护好你的亲戚网，同学网，同事网，朋友网等等。说不定哪天哪个节点就会和你产生强关联。
第二步，与人方便，尽可能多帮助他人，成为其他节点之间连接的桥梁。想要遇见更多的贵人首先自己得成为别人的贵人。不可能不回馈他人，一味索取。通过这些，最终就会成为他人眼中的靠谱的人，一个值得信赖和依靠的人。从另一个角度看，你的最终价值是你能够给他人提供什么确定的依赖。
第三步，广结贤达。从功利性的层面上看就是尽可能多结交那些行业大V，以及有权有钱有势的人。这一点无可厚丰，因为人是不断向上成长的，只有进入更高的阶层，才能了解更高阶层人的思想。当然如果你真的不行，就会被自然而然的淘汰下来。还是从另一个层面上看，你到底行与不行，你的能力如何，关键是要看你认识的那些大V对你的评价。如果他们说你行那才是真的行。
(2)我还发现了三个保险业务员共同的的一个行为习惯，那就是无论是职场新人还是，摸爬滚打很多年的老人，每天都会对自己的工作安排做出详细的规划并且写在本子上。同时都会在本子上不约而同的记录每天的所思所想，遇到的问题等等。在我看来这些看似老生常谈的习惯正是我们很多人，很多其他行业的人所遗忘的，需要重拾回来的好习惯。
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