消费心理学之比例偏见

所谓的比例偏见就是指参照对象的不同就有不同行为，不同的行为就有不同的态度，这就是比例偏见。

利用人们的比例偏见创造商机：

（1）放大促销价值：比如一件商品如果低于100元使用折扣方式（打折）更吸引人，若商品售价10000，直降1000比打九折更吸引人。

（2）巧设参照对象--让用户觉得自己少花钱，比如购买一双1000钱的鞋子送一双价值50元的袜子（这个时候的消费比例很小用户不是很在意），但是改变方式为加1块可以获得价值50元的袜子（这个时候相当于消费者占了一个50倍收益的大便宜）-----例如超市的加价购

（3）善用搭配销售：把一个廉价的配置品搭配在一个贵的东西上，比单独售卖配置品会让消费者感到价值感。