今天工作之余,在群里听了一个《微信生态内的消费者运营》,整理笔记如下。
数据
微信和wechat的合并月活账户数11.51亿,同比增长6.3%,小程序日活账户数超3亿,中长尾小程序日均商业交易笔数同比增加超过一倍。(2019年Q3财报)
微信小程序月活7.46亿(+51.9%),月人均使用时长63.9分钟(比半年前+23.3%),月人均使用小程序42.6次。(QUESTMOBILE2019半年报)
品牌小程序商城日活用户数超过1万的达到75家,7日留存率平均9.3%。
方向
微信,成为“双11”不可忽视的新战场。
从商家角度看微信
头部品牌
现在流量与小程序进行打通,图片直接链接小程序链接先可以快速下单。
案例:优衣库
五谷磨坊:公众号图文带货,单篇最高70万+阅读,带货163万。2018年,会员销售1.25亿,但利润是线下的4-5倍。(陈光华)
中腰部品牌
阿芙精油
公众号+群+小程序+内容革新/玩法创新
2019年5月,小程序月销售额340万,12月达到1500万。
玩法:
首次加入即免费送礼引导加入会员——设置免费领取条件促首单转化——天天特卖吸引回访——引导添加到“我的小程序”/方便直接进入小程序
完美日记
个人号真人KOL人设+社群+个人朋友圈营销+小程序交易闭环
公众号首次关注即免费送礼引导加入会员——设置免费领取条件促首单转化——红包引导加统一人设“小完子”个人号——社群运营留存/活跃/复购
“小完子”由签约的韩国网红担任,个人号超过上百个,由专门的团队统一运营
韩都衣舍
小程序内丰富的内容完成种草和交易闭环(网红真人+丰富的内容+多种营销活动)
小程序内完成种草+收割——丰富的内容、便捷的流转体验、多种营销活动
在小程序内涵盖了所有运营手段。
在微信生态内积累了近1000万粉丝,销售额月增长达到130%,2019年计划同比增长达200%。(米安君)
姿美堂
五百人的团队,2018年年销售额10亿,69%来自微信个人号营销。自建团队开发适合做微信个人号运营的cem
小小包麻麻
公众号+群+直播+小程序商城(围绕母婴人群及场景进行选品及品控、内容生产、社群运营)
小小包麻麻在公众号内小程序矩阵承载了丰富的母婴育儿内容,另在群内提供顾问服务,群友互助讨论,群内直播等。
老饭骨
抖音+公众号+群+个人号+小程序商城
豪车毒
极致服务+商品【强链接】
碎片信息
静心设计的图文、海报,才能裂变
微信不只是流量池,
企业微信群,应用多,企业可以接入到微信群内
企业微信像CRM
企业微信,聊天窗口自带小程
对比
流量运营(拉新、单词ROI)VS 用户运营(留存/复购、LTV、社交裂变)
价格/优惠/实物权益 VS 内容/顾问式服务+少量权益
内容/活动的“新闻联播模式” VS “西游记模式”
内容聚合,索引,分发
KOL内容,混检
张国平,“怎样在百度里做SEO”,在内容在渠道中间流动
抓手,引子,勾子,筛子,筛选用户到自己的私域里,精准运营
总结
1、回归消费者需求,回归价值,打破固有思维,短线目标之外思考长线布局并做些突破,一切皆是机会。
2、我们不是要copy微信生态玩法,而是要思考消费者的哪些需求、商家运营消费者的哪些需求(非价格、非利润类的),在微信生态里被满足了/没有在淘系实现。
3、商家和生态在微信中的消费者价值思考+创新,哪些可被借鉴+淘系规模化/体系化的能力,为我们所用。
4、营收=流量*转化率*客单价*复购率
流量:线上线下老客沉淀;裂变;深度内容种草引流;广告投放。
转化率:政策给力;活动有趣;内容亮点;群内互动从众。
客单价:消费者教育;内容亮点;营销设计。
复购率:分层运营:如VIP单独个人号服务/VIP群;前置分层:如根据不同标签自动入不同群;自主进行会员权益/付费会员运营;日常自主高频&优质内容/营销运营。
5,淘系 VS 微信
公域流量 VS 相对封闭的私域流量
流量运营 VS 用户运营
商品+内容 VS 内容+商品——服务+商品
够后保障:够后信任评估 VS 信任前置运营
金句
【不可小觑大自然生态野生生长和进化的力量】
【克服企业基因的限制只有一条路,那就是成为一家完全不同的新公司】
最重要的切入点
内容识人/聚人;UGC的重要性
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