今天进步一点点58-细节（the small big）

怎么让别人说到做到？

针对放鸽子的情况，要让对方主动承诺；

应用场景：让下属做个承诺；让孩子给个承诺；让演讲嘉宾给个承诺；让参会人员提问题给个承诺等等。

再如：让病人自己写病历预约时间。

有些人即使承诺了也不去完成怎么办？针对别人的拖延：让别人对细节想一想，做个引导，在脑子里过一下，执行的概率较高。

再如：相比宽裕的时间期限，那么缩短时间期限比较有效，紧迫感更容易督促人完成。

一般人有效期长，时间判断越灵活。但没有紧迫感的人容易出问题放弃噢。

今天进步一点点58-细节（the small big）

怎么增加说服人的能力？

衣服可以影响别人。医生的听诊器不管用不用都有说服力。休闲服+休闲西装；正装+正装领带。

专家意见威力非常大，理出头绪，听取专家意见是捷径。

专家表现出一点点不确定和犹豫也会有说服力。

和别人交流时强调专业性、亮出专家观点、权威的观点。

今天进步一点点58-细节（the small big）

在谈判时巧妙获胜的技巧？

先下手为强。先出价的更有利。锚定，被别人定了一个参照点。在合理的范围内抢先开价。

细节，把2周变成13天，把下午变成下午5点。

通过调整身体姿势变得自信有力，通常这样的人说服力更强。

今天进步一点点58-细节（the small big）