如何用产品的思维？

产品思维的方法

朋友圈营销课程，我相信大家都听了不少，也看了不少，今天我想用产品的思维去讲下为什么要去运营朋友圈，如何让你的朋友圈变得更加值钱，以及打造好的朋友圈能够帮助你提升个人品牌力。

从产品的角度去运营朋友圈，就是把你的朋友圈当做一件产品去运营它，经营它。

好的朋友圈和不好的朋友圈的衡量标准到底是什么？

就好比一个好的产品和不好产品的区别一样。

安小韩：用产品思维，打造价值百万的朋友圈

朋友圈的价值

你的朋友圈属于哪种？

你的朋友圈内容对他人有价值，能够从你的朋友圈文案中获得成长、学到干货，而且整个朋友圈看起来很干净整洁，很舒服，翻看你朋友圈就像逛花园一样的赏心悦目；

——内容有价值，排版好看

你的朋友圈就像一个货架，或者淘宝店。全部都是发相关产品信息，产品的功效，来源，使用效果，反馈等。

自己发圈也是为了任务一样的，连自己都不会回头去看它两眼的，你想下那其他人呢，更不用说了。

——要体现出你是一个有血有肉的人，会写产品软文的重要性

如果你的朋友圈就是一件衣服，这件衣服不好看，质量也不好，卖这个衣服的老板是谁也不知道，总之没有什么卖点，你会去关注这件衣服，会去买它吗？答案显而易见。

你的朋友圈不好看，质量也差，就不会有人关注你，看到只会离的远远的，当一件不好的东西，一直出现在别人面前，那就肯定会屏蔽你的朋友圈，那你朋友圈就是运营的很失败

——产品品质好，性价比高，能够解决问题

你的朋友圈运营的不好，怎么指望能赚钱？

——把朋友圈当一件产品去经营

安小韩：用产品思维，打造价值百万的朋友圈

产品的卖点

核心关键点

接下来，我们思考下一件商品想要卖出去，要具备哪些卖点呢?

要想把一款产品卖出去，从我运营产品多年经验来看，要思考以下几个关键的点：

第一：产品的定位是什么？

就是在消费者和用户心目中的形象和地位，能够满足消费者和用户哪些需求

第二：你的产品的用户是谁？

什么样人会买这样的产品。

第三：你的产品最大卖点是什么，核心竞争力是什么？

给客户买你产品的理由，以及你产品的差异性是什么。

安小韩：用产品思维，打造价值百万的朋友圈

梳理朋友圈的思考方式

对照过来

以上信息梳理出来后

就会知道你要做个什么样的人

客户群体是有哪些

要去找什么样的客户

这些客户经常会出现在哪里

找到这些顾客后，要和他们产生链接

在链接过程要解决信任问题

挖出她的需求点，引入我们的产品

解决她的问题，那就需要你能够专业的去呈现出产品的卖点和差异性，还有怎么证明你是一个靠谱的人。

你要成为一个非常专业的人，要输出有价值的干货内容，能够帮助到他人，这样就知道我需要学习什么知识，提升哪方面技能，需要在哪些地方还要去成长。

安小韩：用产品思维，打造价值百万的朋友圈

朋友圈的定位

对照过来，怎么让朋友圈能值钱，还能卖个好价钱。这就需要你好好运营了。

你也从上面几点来分析：定位、受众、卖点这三个核心关键点进行思考，思考完我相信你对如何经营好朋友圈思路就会顺很多。

朋友圈定位，也很简单，就是你要想成为什么样的人，在别人的心目中会是什么样的形象和印象，也就是我们经常说的人设。

比如：

你是一个普通宝妈，还是一个很厉害还会赚钱的辣妈。

你是一个普通上班族，还是一个很会穿搭化妆护肤的白领职业女性。

你是一个普通大学生，还是一个很上进很努力很自律的大学生。

你是一个刷屏微商，还是一个很懂营销，摄影，很懂护肤有钱的美女老板。

你是一个普通男人，还是一个很会拍照摄影的有想法的帅哥。

你有朋友圈定位，知道自己想要做什么样的人，知道什么方向去运营，不会一头雾水一样的，这个就有利于打造你个人品牌形象。

看完你的朋友圈就知道你是一个什么样的人，给人印象是什么样的。就避免了给人没印象，不知道你是谁的境界。

安小韩：用产品思维，打造价值百万的朋友圈

朋友圈的受众用户

因为你有了朋友圈定位，就知道受众群体是谁！找喜欢你的人，价值观一致的人，然后就去寻找就可以了。

比如：

你的定位是能够解决问题肌肤的护肤专家，那你就去找需要皮肤有问题的人，他们经常出现在什么地方。当他们看到你朋友圈的内容，是不是就很对她的需求。

你的定位是摄影师，那你就去找需要拍照的人，他们看到你的作品很好，你也是一个非常值得信任的人，而且很专业的回答他的问题，解决他的疑问顾虑，就肯定会去找你来服务。

这个也非常有利于你做精准流量，流量本身是没有价值的，它是需要找到承载体才有价值，你的微信和朋友圈就是承载体。做流量是需要产品和转化两个前提的。以后再和大家说关于如何做精准流量。

所以当你知道自己需要什么样的用户，朋友圈内容就做垂直方面的内容，打造你是什么样的人，不要什么内容都发，没有主题的发，杂乱无章，那样没有任何意义。

安小韩：用产品思维，打造价值百万的朋友圈

朋友圈的卖点

你的朋友圈卖点到底是什么？

为什么我要去关注你的朋友圈，看到你发的朋友圈文案，我愿意停下来看看，甚至每天还会专门打开你的头像去看看你今天发了什么内容，然后还会去咨询你。

你想下，你会去买菜，因为菜是你的生活日常所需，你要每天都要吃的，这是你要买菜的理由。

那为什么你要去朴朴超市买菜，因为朴朴超市会送货上门，而且30分钟之内就会送到，菜也很新鲜，速度快，服务好，解决了你没有时间去买菜的痛点，而且其他地方做不到朴朴超市这样，就会买菜买东西就找朴朴超市啦。

同理由，朋友圈发的内容是刚好你需要的东西，然后别人那里没有，只有你这有，所以我要找你，这就是你的朋友圈的核心竞争力，也就是你的竞争力了。

比如：

有的人做新媒体知识付费的，他朋友圈关于新媒体方面干货内容很多，那我刚好想学习怎么做新媒体，是不是就会留意他的朋友圈，最后忍不住去咨询他付费参加他的课程，成为他客户。

有的人做护肤品的，她朋友圈关于护肤方面知识很多，而且她还是一个非常积极爱学习的宝妈，还有一个非常可爱的儿子，经常帮助客户解决各种各样皮肤方面的问题，客户也反馈很好，都和她玩的很好。

你有黑头的困扰，痘痘的困扰，在你的好友圈当中她就是护肤方面专业的，而且她还是一个很靠谱的人，是不是就会咨询她护肤方面的问题。如果她能够解决我的困扰，那成交也是显而易见的。

有人卖房子的，她总是分享买房的知识，和一些买房需要注意事项，还经常发他工作的地方和工作的样子，是不是就感觉似曾相识。我有买房需求肯定是去找他。

如果他天天只发卖房子信息，这套房又怎么样，那套房又怎么样，肯定就觉得他就是一个发广告的卖方的普通人，而不是专业的房产经纪人。

所以你的朋友圈的核心卖点是什么，怎么样才能区别于同行。

即使是同样的的内容，也要思考下，要怎么去讲会和别人不一样，加入幽默的语气还是生活的片段，形成自己个性独特的风格。

01

你这样想，你看到的大多数人的朋友圈是什么样的，文案是不是千篇一律，都差不多，营销味道特别浓烈，那就要想写什么内容才更吸引人呢？

还有很多人的配图都是海报，或者别人的图片，还有拍的照片也是没有质感，很普通，我是不是可以在图片上下点功夫，把照片拍的更好更美一些。加入一些很赞的视频。

02

朋友圈封面图，排版，文案、配图、视频、一切别人能看到的地方，都可以形成自己的核心竞争力，让自己更加突出。

优化任何可以优化的，把产品打造的越来越好，那自然就更值钱，也更多人愿意为它去买单。朋友圈的打造也是一样，它其实就是我们的个人品牌形象，朋友圈品质越好，那么你的身价也越高，这是你个人品牌对外输出的非常重要的窗口。

03

当你用心发好每一条朋友圈，去认真做配图，愿意发时间和精力去经营好它，那肯定会有所收获，最后祝你越来越值钱。

昨天已经成为历史，翻过了就无须再遗憾；明天尚未到来，尽管它充满着无限的可能，毕竟还是个未知数。