天凉了，“脱单”了，过季商品要处理了

天凉了，“脱单”了。棉垫“赶走”凉垫，遮阳凉帽“变身”秋季礼貌，夏凉商品清仓甩卖......眼下天气逐渐转凉，顾客的消费跟着“换季”，商家也随机应变。尤其是作为便利店加盟行业，与生活息息相关的各类小商品，要立马跟上换季的节奏，走在顾客的“前面”。

每到换季之时，便利店里总会产生一些换季商品，这些商品对于便利店老板来说比较像“鸡肋”，留着占用库存，没准到明年这个商品不流行了，没人买，成了“僵尸商品”。丢弃了就更可惜了。因此，在换季商品要尽快销售，腾出库容，回笼资金才是利润。

但是如何处理这些换季商品呢？

通过多年经营便利店的经验，首先处理换季商品，最好不要“临时抱佛脚”，要未雨绸缪，提前处理（打折）。打折促销，因为商品还有一段“使用期”，对顾客还是有一定的吸引力，虽然时间短暂，但是顾客觉得便宜，所以还是容易处理掉的。再有，过季商品年轻人是看不上眼的，你打再大的折，它们也会少有问津，因为年轻人在购物上“不差钱”，也舍得花钱，他们只图商品的质量和新潮，不在乎你那点折扣。促销过季商品针对年龄层次的选择也很重要！

过季商品与新品混搭销售，不仅可以起到促销作用，还可以提高人气，带动消费。例如：买一加*元送一，或者买一送一。

将过季商品当做赠品也，回馈顾客。开店营业，老顾客的维护要比开发一个新用户要好的多。送给老顾客一些赠品，不仅联络了顾客之间的感情，也会让老顾客更加忠实于门店，对门店的宣传也有帮助，发挥商品最后的价值。

换季是对一季的销售活动划一个句号，也是新一季的开始。换季销售的顺利与否，安排是否妥当，对便利店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售，都有重大的影响。因此，换季商品对于我们便利店店主来讲，确实是一件令人很头疼的重大事情。但是，只要店主用心去挖掘市场消费潜力，定位准确，找对了过季商品的营销方向，照样能够取得不错的销售收益。