为什么付出换不来收获？为什么努力却得不到成功？
你心中是否也存在这样的疑惑：做同样的行业，同样的产品，为什么有的人赚很多钱，而有些人赚不到钱，甚至亏很多钱？
这到底是为什么？
拿618格兰仕事件说事，大概事情情况是这样的，格兰仕接到天猫的通知，要求格兰仕在618前期，在天猫和拼多多两大平台只能选择其一。格兰仕不愿意，导致618期间，搜索异常，没有流量。
具体找到的细节是这样的：
4月3日，天猫就屏蔽了格兰仕在淘宝、聚划算、淘抢购上的资源，并要求格兰仕下架拼多多平台旗舰店
5月20日，天猫要求格兰仕出具“退出拼多多”公函，被格兰仕拒绝后，天猫进一步封锁了格兰仕的资源，清退格兰仕聚划算、“520大促”会场资源
5月27日，当各大品牌开始为618备战时，格兰仕寻求与天猫商谈，天猫依然要求格兰仕下架拼多多旗舰店，并且在618之后下架包括专卖店在内的所有拼多多店铺，这次商谈仍未达成共识
5月28日，梁昭贤高调到访拼多多，两家企业宣称要倾斜顶尖资源，并一起探讨了定制化产品的可行性方案。5月30日下午，天猫将格兰仕核心店铺的“618大促”标识剔除
6月6日，天猫屏蔽了格兰仕官方旗舰店
6月19日，格兰仕方面人士回应《IT时报》记者，今年618大促期间，格兰仕官方旗舰店销售额同比下滑41.05%，格兰仕冰洗、厨卫旗舰店以及几家核心专卖店销售额同比均下滑60%以上。
格兰仕作为品牌商，本身是为了销售额的。作为格兰仕，无可厚非，既想获得天猫平台的流量，又想获得拼多多的流量，毕竟这可以让格兰仕在618有一个完美的战绩。
然而对于天猫和拼多多来说，都是电商平台，所以是竞争关系。那对于天猫这只巨鳄来说，你选择了拼多多，那么我就要让你知道选择拼多多的需要承担的结果。
天猫如果在618期间睁一只眼闭一只眼，对于其他商家会怎么选择，我想不言而喻。如果618只是开胃菜，那么对于双十一这样的购物节来说，就会是天猫致命伤，天猫创造的神话，顷刻之间就会坍塌。
说白了就一句话，在拼多多买了格兰仕的微波炉，就不会在天猫店再买一遍格兰仕的微波炉，那么天猫的销售额就下降。
本来天猫就有了一个竞争对手京东，现在又多了一个拼多多，你想天猫是怎么想的？天猫恨不得能搞死拼多多，就搞死拼多多。
在格兰仕销售额下降时，来一个竞品，假设叫格美丽，和格兰仕做一样的产品，做一样的行业，选择天猫，这样就获取到了天猫带来的流量，销售额就起来啦。
这个时候就有格兰仕，格美丽，天猫和拼多多四个企业，双方都是竞争关系。格兰仕是电器大佬，格美丽是电器行业的新星。天猫是平台的大佬，拼多多是平台的新星。
在这种情况下，如果格美丽能够获得争取到天猫的扶持，是不是就意味着转折性的胜利。你格兰仕不是对我天猫不屑一顾吗？那么我就扶持起来一个电器行业的新星！扶持你下面的品牌，让你下面的品牌超越你。
这个故事证明渠道的重要性，如果能够获得渠道的唯一性，也就意味着你的企业有了核心的竞争力。
我们有一句话叫做，一个企业80%的利润来自于20%的核心用户，而其他客户却消耗了你80%的成本。
多数人或者企业，你根本就没找到你的核心客户群体在哪里，多数找的是零散客户，零散客户的获取成本太高，大部分资源投放无效，零散客户获取周期太长，获取数量太少，想获得一定量级必须慢慢积累，这就拉低了零散客户的利润。
有一个人，他有一个同学开了一家私人的幼儿园，然后赚到钱了。他们在聚会吃饭的时候聊，现在开幼儿园投资50w，1年就回本了。这一听，又有两个朋友各去开了一家幼儿园。
他们在各自的区域，都开了一家幼儿园，这个时候，另一个同学小赵一看，有三个同学在开幼儿园，于是就开了一家早教培训加托管。然后跟这三个同学谈合作分成。
小赵最后成为几个人中赚的最多的一个。小赵因为三个同学投资教育，获取了客户群，反而成就了自己。
所以，记住，散客只能让自己活着，渠道才能让自己活得滋润，核心渠道才能活得让自己幸福。
网友评论