2020年，苗市将迎来“三九”严寒，这是最近业内不少人士热议的话题。那么，在经历了近十年的冬天之后，我们怎样应对冬天最冷的时期呢？笔者结合近年来的调查研究及思考，谈谈自己的几点建议。
01. 瘦身强体
为什么要瘦身？是因为我们的苗木产业太胖了，也就是说体量太大了。纵观当前苗木产业，最突出的问题就是体量过大，产能过剩。可以这样说，苗市进入低谷，是内外两种压力所致，外因是大经济形势的问题，内因是我们自身的问题。我们左右不了大的经济形势，但可以改变自己。我们要通过改变自己，来提高抵御市场风险的能力。俗话说，黄鼠狼爱咬病鸡，我们自身强大了，抵抗风险的能力也就强了。
那么，如何增强抵抗力？笔者认为，必须要减肥，减了肥，身体才有强健的基础。具体说，就是要重点做好去产能、去库存工作。一要停止扩张苗圃。二要将过密的苗木进行抽稀。三要将次品苗彻底摒弃。四是根据实际情况确定苗圃面积，前提是资金链不断。五是放低身段，该卖的要卖。总之，减是第一位的。只有把减法做好，我们才能轻装上阵。
02. 提质增效
提质，就是提高苗木的质量。当前，虽然人们的精品意识在不断提高，但苗木质量总体仍然不容乐观，市场上的精品苗，特别是大规格精品工程苗仍然不多。苗木的质量，不仅体现在干上，还体现在冠、根和树木的抗性上。
笔者在各地考察过程中发现，一些苗圃培育的所谓优质苗，主要停留在树干笔直，分枝点统一上，而忽视了对树冠的修剪。以国槐为例，一撮毛、弹弓架子的现象尤为突出。乱剪、不剪已司空见惯。此外，不科学的水肥管理，一味追求苗木的生长速度，也已经成为影响苗木品质的重要因素。近年来，旱地苗已经逐渐得到了业内的广泛认可，不仅有销路，而且有价格。
在苗市的三九天，因为经济形势的原因，好苗子不一定有好价格，但次苗子肯定没有好价格。老话说，一分钱一分货，好苗肯定比次苗要有好行情，故而，在苗市寒冬期，加强田间管理，提升苗木品质是必举之措。
03. 节支降本
在苗市极寒的形势下，压缩管理性开支是苗圃经营管理的重要内容。节支降本，就是节约开支，减少支出，降低管理成本。节支和降本是相辅相成的。节支必须要以科学管理为基础。比如，科学地浇水施肥，既让苗子能健康生长，还节约了成本，例如合理施用化肥和农家肥，采用滴管等。再如，苗圃管理大力应用园林机械，松土除草用旋耕机，起树用挖树机等等。园林机械的使用，可以在一定程度上节约大量的人力。
节支降本的核心要义是通过压缩开支来支持资金链的稳固。在苗市严冬的形势下，资金链稳固是重中之重。
一家之言，仅供参考，欢迎讨论。（园林头条特约记者 邓运川）
致谢：本文经河北冀伟，山东郭明鹏、闵书宁，河南冯献宾审读。特此致谢！
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