上一篇我们聊到佳萍在一番挫折之后终于有了品牌意识，开始做古法手工麦芽糖，却不得要领，去给别人做代理，还被坑了一圈。
这些弯路并没有打击佳萍的自信心，反而让她坚定了在朋友圈卖货的决心。商业中的三个要素中，朋友圈作为场地成本足够低，也有人，剩下的精力就是要铆足劲去寻找好货。
模型已经建立起来了，不断地试错，就能够收获一片片砖瓦，帮你构建起思维大厦。
01.伴随压力的还有契机
那段时间，佳萍一直在思考，到底什么才是好的选品？
重压之下，内分泌失调，脸上也冒了很多痘痘。佳萍不得已只能去医院看医生。回到家之后，医生还贴心地给她发了一个过敏成分指南，让她对着指南，将一些可能过敏的化妆品给扔了。
一段时间后，佳萍的皮肤状况有了好转。医生又发来信息关心她现在病情怎么样了。
佳萍瞬间对这个医生好感度飙升，真是太负责了。一番交谈之后，才发现医生在卖祛痘产品，而且在招代理。
这很有意思，如果能够跟医生学习怎么让人有好感，做代理也未尝不可。第一，产品确实有用，也没有骗人，第二，医生比较靠谱，跟着靠谱的人一定没错。
佳萍决定入局，成为代理，不仅要成为代理，还要玩把大的，成为高级代理。
之前虽然也做过代理，但是为了省钱，一直做的低层代理，高层的很多决策根本接触不到。如果成为高级代理，就能够直接接触到很多优秀的人脉。
高级代理入局费是7万块，对于已经失败了几次的佳萍来说，实在是有点高。
她想去拉几个朋友一起入局，本以为自己认可的东西，别人也会认可，可是过去了1个月，没有一个朋友答应入伙。
佳萍只能去找自己的姐姐借了2万块，加上自己的全部积蓄，成为了高级代理。这下真的是破釜沉舟了，如果再失败，就什么都没有了。
你以为的结果是佳萍触底反弹，成功逆袭，走上人生巅峰？
错！她又一次失败了。
如果换做是你，此时你能经受住这样的打击吗？
为什么佳萍又一次失败了？跟的人是对的，选的品也没问题，可是整个代理制度却有很大的问题。佳萍费力将一个个小白培养成高级代理，可是自己却没有办法从中抽成，所以赚不到什么钱。
就在失败的当口，一条朋友圈吸引了佳萍的注意。
一个叫做李园举地的人打算做一个新的健康品牌，如果有美业经验的人可以联系他，一起创业。
和李园举地聊过之后，佳萍发现这个人还不错，想要做女性品牌，研发减脂产品。
不过她还没有完全下定决心，只是处于观望状态。
直到有一次听了李园举地的分享，才让其最终下定了决心。
李园举地说：“销售不是一上来就猛烈地介绍自己的产品，而是一种问诊，根据用户的需要为他们提供合适的产品。”
这句话和佳萍的价值观一拍即合。
品牌现在刚刚成立，也不需要太多成本。佳萍决定入伙，再试一次。
虽然如今微商已经被严重妖魔化了，为什么佳萍还愿意在里面呆着呢？
佳萍说，在这样的时代背景下，她就更清醒，任何下三滥的手段都不会活太久，都会崩盘。如果遇到这么一个靠谱的老板和品牌，可以一试。
在成立了健康品牌之后，品牌内部同时成立了稽查队，专门检查代理商们有没有对品牌产品的内容夸大宣传，一经发现，立刻勒令删除。
一段时间后，品牌产品开始走上了正轨。
再加上李园举地创立的代理制度解决了之前佳萍面临的制度不赚钱的问题，虽然前期发展很慢，却让佳萍越来越安心。
02.一些启发
我们从佳萍的创业故事中，可以学到哪些东西呢？
在这么多次失败中，佳萍遇到了很多问题，最早开美容院，按照自己的喜好来，却没有考虑到人，后来摆地摊，考虑到人，又没有合适的货。
找到了合适的麦芽糖，可是单价很低，还要贴牌，根本不挣钱。想找一个好的品牌做代理，结果遇到的人不对，人对了，又没有好的分润机制，又挂了。在一轮轮的失败中，佳萍逐渐记住了一些事。
首先人货场，在选择好货之前，要先找到合适的人和场。
第二，坚持选好货。没有好货，只能赚一阵子钱，很快就会打价格战。有好货，还要有品牌理念以及合适的分润机制。
只有把人货场三个王牌都集齐了，商业马车才能够运转得起来。
在这个故事中，更加令人动容的是，佳萍在面对挫折时体现出来的乐观和勇敢。
创业的人一定要有小强精神，如果遇到一点点挫折就自暴自弃，那么很难成事。
当然，小强精神是前提，在坚持不懈的基础上，不断地去反思，不在同样的地方跌倒两次，那么失败就能成为养分，指引我们前往正确的道路。
还有，要重视人脉的力量。多链接优秀的人，不惜代价也要和优秀的人学习。不知道哪天就能够遇到人生中的贵人，从此改变命运。
这是佳萍的故事带给我的收获。你呢？
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