远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、感知心理学家程守真先生简书分享：
一击即中。Costco来到了中国，来到了上海，是什么因素让其第一天开店就人潮汹涌，疯狂涌入，根本停不下来呢？我习惯从人类行为上去探究，第一，应该是猎奇，这个心理机制和看直播类似，这个开遍全球的庞然大物终于来了中国，大家伙其实很好奇它为什么这么厉害，要去一窥究竟，所谓猎奇心驱动；第二，应该是人性中对“便宜的偏好”，上海毕竟是中国最发达的城市，所以居住在这片热土上的人们对Costco的模式也知道的七七八八，所以就是冲着便宜去的，同样的质量的东西，你卖的更便宜，那我为什么不买呢。这就是Costco厉害的地方了，在设计模式的时候，充分认知和理解人类的这种“便宜的偏好”心理，让你没法拒绝，不得不来买，就靠这一点，一击即中！所有今天成功的消费品品牌，都会充分运用人类的各种心理偏好来进行市场运作，以后慢慢给朋友们详解。
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