第一天

今天的课程内容

1.时基定价策略的关键在于把握顾客不同时间对价格承受的心理差异。例如，

超前型购买者对新款时装、电脑、创新电子产品、以及新版精装图书趋之若

鹜，他们愿意为此支付更高的价格；

相反，滞后型购买者（那些持币观望，不到最后一刻不掏钱的消费者）则表现

出愿意为机票、酒店住宿支付更多费用的特点。

伴随客户数量递增，某些产品和服务的价值得到提升。以美国在线网站为例。

经过多年的发展，网站内容越来越丰富，人气聚集也日渐旺盛。此时，网站对

用户的价值也就随之提升，因此，收取更高的费用合情合理。

2.高峰负荷定价（peak-load pricing）和清理定价（clearance pricing）是

两种最为常见的时基定价策略。高峰负荷定价最适合于供应缺乏弹性的产品。

此时，供应商完全能预测需求的增长，因而能够进行系统化的价格上调。某些

长途电话服务或公用事业单位就经常采用这种策略。

3.而清理定价则最适合于需求状况不确定和容易贬值的产品。贬值的原因很简

单：产品过时或季节性差异。生命周期较短的计算机就属此类产品。针对这种

情况，企业就必须降低价格，及时清理多余库存，以备需求的不测变化。