今天的课程内容
1.时基定价策略的关键在于把握顾客不同时间对价格承受的心理差异。例如,
超前型购买者对新款时装、电脑、创新电子产品、以及新版精装图书趋之若
鹜,他们愿意为此支付更高的价格;
相反,滞后型购买者(那些持币观望,不到最后一刻不掏钱的消费者)则表现
出愿意为机票、酒店住宿支付更多费用的特点。
伴随客户数量递增,某些产品和服务的价值得到提升。以美国在线网站为例。
经过多年的发展,网站内容越来越丰富,人气聚集也日渐旺盛。此时,网站对
用户的价值也就随之提升,因此,收取更高的费用合情合理。
2.高峰负荷定价(peak-load pricing)和清理定价(clearance pricing)是
两种最为常见的时基定价策略。高峰负荷定价最适合于供应缺乏弹性的产品。
此时,供应商完全能预测需求的增长,因而能够进行系统化的价格上调。某些
长途电话服务或公用事业单位就经常采用这种策略。
3.而清理定价则最适合于需求状况不确定和容易贬值的产品。贬值的原因很简
单:产品过时或季节性差异。生命周期较短的计算机就属此类产品。针对这种
情况,企业就必须降低价格,及时清理多余库存,以备需求的不测变化。
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