全栈市场人：互联网市场营销入门通用宝典
Lydia
23个笔记
◆ 互联网公司的主要工种和日常工作
>> 限于篇幅，本书收录了一部分。如果有幸再版，会对此板块加以修改和更新补充。
工作常识篇
CC：抄送。
PV：Page View，页面浏览量。
UV：Unique Visitor，网站独立访客。
H5：Html5，一种动态效果较好的页面效果。
996：早九点上班，晚九点下班，一周工作六天。
团建：团队建设，一起出去聚会，拉拢感情。
KPI：Key Performance Indicator，关键绩效指标法，即工作业绩。
>> 在工作过程中一定还会出现很多有其特殊含义的专有名词，平时一定要不懂就问，不懂就查。这些词大都言简意赅，生动传神，对于沟通交流和写稿使用都大有益处。
运营、营销、市场、产品，傻傻分不清
别说对于圈外人了，恐怕就连专业的技术人员对运营、营销、市场和产品都会经常混淆。在这里我举个例子吧，不完全精准，领会我精神即可。
老张开了一家餐馆，他是这个餐馆的老板（CEO:Chief Executive Officer，首席执行官），开餐馆的钱呢也许是自己的，也许是别人（投资人）投给他的，那样的话年底的时候就会涉及分红，但是总的来说，这个餐馆开成什么样呢，还是由老张做主说了算。
◆ 文案技巧
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文案技巧
如何写一篇像样的文案
本文适用于无文案撰写经验的初学者，高手请移步《文案训练手册》《一个广告人的自白》等，本书结尾处会有推荐清单。
首先你要记住一个常识，企业给你付工资不是邀请你来当艺术家和作家的。也许你选这份工作是因为你文笔斐然，包揽大堆征文比赛奖状，大学期间就可以靠稿费度日，又或者你只是文笔流畅，性格文静，适合从事文字工作，你都要首先将自己彻底归零。
有了需求，满足需求。
>> 感谢微信里一个好友建了个十万加阅读量的文章分享群，这些被数据验证过的文章被群友从散落的四面八方汇聚到一起，除了一些“不转不是中国人”体裁的文章外，大多都能让人借鉴到它十万加的核心原因所在。虽然很多是由于粉丝基数众多，但这些文章是结结实实地在我朋友圈里被主动刷屏了的，所以善于观察，主观感受，主动判断，也是非常重要的一步。
排版工具。
>> 如果本身是对排版有一定要求，有很多第三方工具可供选择。我个人比较喜欢用爱排版，ipaiban.com，模板痕迹没那么重，上手简单，基本需求都可以满足。
>> 插图和配图像素一定要高，多去花瓣，Pinterest, Tumblr,500px等地逛逛，选用的时候注意版权哦。
>> 学习和了解他的经验和教训，保留可借鉴和学习的素材，记住他手里拥有的资源，随时准备打通和求助。将你的通信录多花一点时间做好标签分类和备注，关键时刻能救命。做市场这些年，甲方的需求那真是没有千种也该上百了，经验告诉我，你不用时时刻刻备着最全的资料表，但是你得知道谁拿得出来，谁接得住需求，你就做那个最重要的交通枢纽好了。相信我，当你这个枢纽地位深入人心之后，业务会像雪花一样飞来，实是无本套利，诚然万全之策。
>> 虽然乙方那里会很辛苦，但是路是越走越宽的。你会接触各种各样的甲方，每一个甲方都可能是折磨你的大爷，也可能是伯乐识马的金主。除非你从一开始就非常明确地要深耕某一行业，如游戏、汽车、电商、互联网金融等，那以后一般是往项目经理的角色发展。如果本身对行业的看法不是特别清晰，尤其是大学生刚从校园出来，可能对社会各行各业的认识还处在比较模糊的状态，那么给自己一个边走边看的选择空间是比较安全的。乙方即各种各样的公关媒体，如广告传媒、新媒体营销公司、自媒体工作室、策划宣传或活动执行公司等。
>> 类似乙方的甲方岗位即类似于招聘媒体（门户、视频、数字新媒体），如O2O类、SaaS（软件即服务）类等。较多地对接到各种客户，这样的市场部门从公司整体来说是乙方，对接的都是大客户，但是在实际执行过程中又会经常把执行发布的需求外包给中介公司或者直投，此时就又变成甲方的身份，这样是最理想的练兵场状态，上对接大佬大客户，下对接供应商渠道，给自己跳出来单干提供了机遇。
然而，落实到具体执行上应该怎么操作呢？有这么几点基本要求：
通信录及时备注，公司职位或者特殊身份，最好用自己统一熟悉的标签分组分类；不要觉得麻烦，用起来就知道好处了。
>> 类似乙方的甲方岗位即类似于招聘媒体（门户、视频、数字新媒体），如O2O类、SaaS（软件即服务）类等。较多地对接到各种客户，这样的市场部门从公司整体来说是乙方，对接的都是大客户，但是在实际执行过程中又会经常把执行发布的需求外包给中介公司或者直投，此时就又变成甲方的身份，这样是最理想的练兵场状态，上对接大佬大客户，下对接供应商渠道，给自己跳出来单干提供了机遇。
>> 问对人，问对事儿，确保自己就对方的岗位和职能做了一些功课，能提出刚好在对方能力范围内的问题，并且对方方便回答，问题越精确越好。千万不可偷懒，自己的态度决定了对方的态度。起码的尊重，也是对自己负责。
>> 小恩小惠少不了。聚餐的时候勤快点倒倒茶，上班路上遇到了帮忙提提重物，水果零食别吃独食，平时多烧香也就不用临时抱佛脚了。
金融，钱多的地方。
>> 行业趋势一定要看准了，去朝阳行业，站在风口浪尖上，如果没有这个辨别能力是不行的。去看虎嗅、百度百家、腾讯科技，最多融资消息的是哪行。钱是最聪明的，只会去最趋势向上的地方。
懈怠工作，不思进取，最大的受害者其实还是自己。
>> 我那时候一直对跟着我来上海打拼的小姐妹说，在这个对你陌生的地盘，你做的每一分努力都是在帮自己积累资源，品牌做得响不响决定了以后你在这里混得开不开，所以老板付了你薪水，批了你预算，给你足够的舞台去折腾的时候，千万不要抱着完成任务的打工心态。而要假定自己现在就是在创业，拼了命地把自己手里的货卖出去，看看自己究竟能做到什么程度。
◆ 豆瓣，谁说已经日薄西山？
>> 1．吐槽类发帖引起行业争议的黑公关，就不用多说了，甚至钓鱼执法获取竞争对手缺点在豆瓣加以曝光，再用微博、微信组合打击的招术已经不新鲜了。
2．发布线下活动时在豆瓣也发布一下，邀请豆瓣网红成为活动共同组织者，群发提醒和豆油给粉丝们，邀请参加，转化率和参与度还是可以的。当然更多的是借活动产生适合豆瓣的话题，做一轮品牌传播。
3．在C端用户聚集地雇用学生兼职精准投放广告，按带有追踪链接的广告的转化率结算费用，便宜又实惠。
>> 在拉家常的时候就好好拉家常，让万物都回归到它质朴的原貌。那么，你现在首先要学习的，不是怎么在知乎做营销，而是怎么玩好知乎。
从主页开始，干净爽朗的头像，详细的主页介绍，包括学历、地点、公司职位、一些简单的说明及公司主页或者其他可以展示你优点和对人们有贡献的东西。一句话签名，若是对你个人的职业标签的高度凝练，将有助于迅速建立人格标签和辨识度。关注相关领域话题和优秀答主，因为他们会帮你筛选一道信息流，帮助你更精准和快速地熟悉适合你生存的那一小块土壤。在这里除了知乎日报和读读日报，还想特地给大家介绍一个曾经是民间技术大V苏莉安搭建的优质答案和答主的网站，叫看知乎（见图6-1）， www.kanzhihu.com（现在因为无人维护已经下线了，但是在下一个抓取类网站出来之前，我们可以参考一下如何使用好这类工具），每日热门帖都会经过抓取展示出来，更神奇的是它第三页的用户动态，每一竖列都会按照一定的维度向你展示知乎用户的排序。
>> 至于员工的朋友圈，放过他们吧，发几次别人就自动屏蔽他们了，而且大多数普通人的微信好友在300人左右，也起不到多大作用。如果他们愿意，对公司产品感到骄傲或者有归属感，自然会发的，别忘了现在可是有分组可见功能的，自欺欺人，很没意思。
社群（微信群）营销
是的，你没看错，看似密不透风的微信群，也是营销的必选路径。
>> 满足芭比爱好者（小孩）这方面的观看需求，国内的我们可能大多数人只对王自如的手机类评测更熟悉一些，但是这个产业在国外已经相当成熟和发达了。
在优酷随便搜了一下关键词“toyzcollector”找出来一些，例如：CN玩具收藏家提供了一个惊喜蛋视频。
有一位我最喜欢的视频制作者Zach King，擅长在短短几秒钟时间内展现一个难以置信的魔术视频，创意层出不穷，表现手法熟练，充满了趣味性。他的主页：https://vine.co/Zach.King，谨慎进入，这个网址的视频有毒！看时根本停不下来（图6-3）。
>> 站外搜索有个前提，即你需要将自己上传的视频生成的网址，收录到搜索引擎中，在这一点上，绝大多数人是没有这个意识的。
图6-4
首先，打开你上传的视频，复制地址栏中的网址到百度的搜索框中，然后视频会出现图6-5所示内容。这个时候，点击提交网址，该视频就被收录啦。再去搜索框里搜相关关键词的时候，你的视频就有可能被搜索到，进而就可能有外部流量跳转进来产生点击了。
◆ 如何选择一份不会后悔的offer
>> 我要征服的，是片汪洋大海哪！
这是我曾运作过的一个并不知名和成功的项目经验，记录了我最重要的一段成长过程，将文案、用户、PR、渠道、活动等各项能力整合协调的一段过程。
一个小学老师的市场逆袭之路
>> 这种事情学校和政府肯定会大力支持，说不定还能拿到补贴，同时，这又是很好的传播途径，同学们捧捧场买点儿，学弟学长们支持一下，校友们情怀赞助一下，销路就打开啦，收回成本其实没那么难。
再回到网红电商这里，基本是不可能的，为什么呢？网红也好，自媒体大V也好，都是赚广告费的，他们只管曝光，不对结果负责，你请人代卖，则需要给人分成。吃力不讨好，小品牌还会害人家掉粉，没有人会接受这种合作方式。品牌要的是曝光和提升好感，而你们现在想要的是销售，两个概念。
>> 拆分开来，常见的具体错误有下面几种。
1．新媒体运营
a．微信文案发送之前要发送预览，给客户确认无误，不要发出之后被追讨、删除文章。
b．微信更新量和频次并不重要，少而精即可，大众的时间和精力是极其宝贵的，不要过度透支。
以前的自己尝尝会因为嫌麻烦而忽略很多本该做的事情，却忘记了这些事存在的意义。
>> 自媒体人也需要签合同走流程，实在不行让别人按个手印也行，不能怕麻烦，而给自己将来添麻烦。
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