【阿普说创业】想必很多人喜欢出门旅游，有一方面的原因就是可以吃到不同的地方特色美食，其实每个地方都有自己得美食街，而且客流量非常大，尤其是在周末假期的时候，可谓是人头攒动。
今天跟内群学员聊天的时候也讲到了这个话题，正好我这个学员就是在做这块，而且收益还不错。
他主要是在做技术配方之类的小吃供应，针对的人群就是是想小本创业的赚钱人士。你去某宝上随便一搜技术配方，就可以找到找到各种技术，五花八门的。
只要是你在街上能看到的美食（本文首发于公众呺：阿普说创业，转载请注明出处）或者早餐店的美食，在某宝上基本都有卖的。要知道如果把这些小吃技术放到实体店里面，不花几千块钱是学不到的。
但是如果你在某宝上找一下，花几十块钱就可以买到完整的教学视频，买回来就可以跟着视频一边学一边做了。而且某宝上这类生意也是做的很好的，动辄就是上百单甚至上千单的销量。
其实不同的平台，客单价是不同的，像这类产品没有什么成本，在某宝上比较适合走量销售，靠走量的话需要你淘宝店的权重稳定了才行。
如果是在初期做，走量是不现实的，除非是走直通车，钻展之类的，但是成本就过于高了，一个点击好几块钱，虽然产品没成本，但是广告费也不是一般人能接受的了的。
这位学员是根据产品的类别，分门别类的去做。产品不同，顾客的需求就不同。比如周黑鸭这个品牌很多人都知道，吃过的人里很多人还是觉得味道不错的。
借此他专门把这类的卤煮分门别类出来。利用周黑鸭的品牌优势，就可以拥有基础的搜索量。
有很多人会去搜索周黑鸭的卤料包，而这群人无非分两类，一类是自己想在家里面制作自己吃的，一类就是想学习这个技术想开店使用。
而卤料包是最简单的一个选择，很多人都会买配好的调料，然后自己尝试着做，按这样的办法销售出去再顺便送一份视频给他们。这个时候，视频就成了一个赠品，卤料包却是真真实实的成了产品。
按照这种方式，他还开发了几十款产品，都是免费送教学视频和技术，但前提你得去买料包。他在宣传上说的是，不使用他的料包，口味上肯定是有区别的。
这样做的好处就是能够持续不断的供货，会有源源不断的复购，而你需要做的就是不断的开发新客户。
前面也说了，有一部分人买料包的就是做商用的，用来开店的，如果做商用的话，用量比较大，复购率也会比较高。
所以，选择小吃技术配方方面，要选一些难度比较大的，而且自己操作不容易成功的，或者很容易变味的。
仔细思考一下他做的这个项目，其实很多产品和赠品之间是可以相互互换的。当下很多产品已经成了红海市场，因为很多人都在做，但是如果你能从赠品中找到一个切入点，这也是很容易接触到这一部分的客户。
如果能够找到产品（关注公众呺：阿普说创业，每天更新更多最新赚钱干货，发放超值资源福利，365天从不间断！）而且源源不断的产生复购，那么效果会更好。像他做的这个产品，基本上就满足了复购的要求，尤其是对于一些小本创业者来说，节省了很多摸索的时间，只需要用很低的价格就能买来技术。
他平时的引流方式也挺简单的，就是在一些贴吧、问答平台里引流，像知乎平台含金量就比较高，他们需要做的就是发掘那些想要小本创业的人群，然后让他们主动私信自己，再加到微信上，仔细跟他讲解整个流程。
而且这些人是很容易接受的，毕竟实物产品也需要成本，都能理解。不过这一行也分地域性的，比如做周黑鸭的，要数武汉做的正宗做的多，做喜茶的广东的比较多。
如果占据地域上的优势，那么在供货上也有一定的优势。这就是为什么说一个品牌能扶持出相关产业链上万人的道理。
所以说，周黑鸭本地附近也都是卖各种产业链之内的产品，自然他们的拿货渠道更加方便一些。
他做这行也没有多久，一年多的时间，从开始的月入过万，到现在已经可以月入100000左右了，而且还拥有了一批固定的客户，大概有3000多的客户，这样就有了固定的供货。
所以接下来的重点也就只需要在开发新客户上，一旦开发到新客户，产生利益绑定，基本上他们就会持续选择你作为供应商了。
结语：
赚钱的事是需要你多琢磨多思考的，不能觉得项目有人做就放弃了，或者思维固化，一直用老套的赚钱模式，这样自然赚不到钱。
今天阿普老师跟大家分享的内容就到这里，希望对你们有帮助和启发。
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