每一个从0到1的过程，都有着惊人的相似。
以前我觉得销售是件门槛低的工作，感觉每个人都可以做。现在我的理解是，任何一份工作的入门阶段都是简单的，难的点在于如何从初级突破去进阶。这种感觉不仅体现在工作上，也体现在学习上。
想要从初级进阶到更深一个层次，最需要的两点：
一是面对困难解决问题的能力。
二是有足够的耐心去执行。
之所以有这样深的感悟，来源于近一个月的工作感悟。目前我做的是抖音电商，说得更简单一些就是找人带货，这份工作入门只需要一两天，但要做好却是要花费足够多的时间和精力。
做好这份工作，又和所有的销售工作的底层逻辑是相通的，就是要与对方合作替你卖货。难点是每天同样多的达人都有无数的商家在与他们对接，他们很多把电话号码都删了甚至是拒接信息，对于他们已经是重度信息冗杂。需要在这样的环境中脱引而出，就需要有差异化，让对方认识和记住你，才有机会成为那个幸运者。
在对接达人的这一段时间里，有很多感悟。
运气来源于坚持不放弃。有几天自己对接的达人数据不理想，打过去的电话不是无人接听就是拒接，完全没有给自己机会去沟通，显得很无奈。我有质疑自己的能力，觉得别人都能对接成功，到我这就不行了。我一直在找自己的原因，直到我对接了一个百万达人，而这个达人我是前后打了三四次电话，最后才对接上。可是像我之前的对接方式是打一次不接我就换下一个，可能过段时间再一次重来。
这件事让我反思，每一次打电话的动作是一样，不同人会有不同的结果，关键点在于细节的把控和分析，这个就来源于深度思考和复盘。
一个同事对接的成功率高，他分享的是大家都加微信，他会用5套不同的话术去测试，而我们都只是用同一套话术去加，这样时间的累积，就能很明显看出大家的差异，用心去做去累积的肯定就有好的业绩，而用一个方法干到底的最终也就是把同一件事重复了几百几千遍，用心去做的则是想了无数种方法找到了适合自己的几套方法。
在这之前我并没有意识到做同一件事不同的结果是来源于这些小细节的思考、测试、积累，现在我才知道拉开差距就在这。
那为什么我们不去这样做事情？
1、思维认知：像我之前并没有觉察到这样做能带来结果上的重大差异，我只会之前的方式。
2、认知到了却做不到：这样做前期会慢且累，还很难看出差异，做着做着就放弃了。
对我工作的实践指导：
1、从知道到做到，要有耐心，不要急于求成，慢慢搭建自己的框架系统，定期梳理复盘总结，不要嫌麻烦和浪费时间，把反馈拉长时间。
2、形成自己的工作体系，不断优化升级，有正确的方向，有自己的节奏，而不是漫无目的去做。系统思考梳理比急着去做更重要。
目前我给自己新增的几个流程：
1、上班的时候先统计通过的微信账号特点，做好记录。
2、重点的账号持续跟进，每天测试不同的激活话术。
网友评论