广告文案要找对对手、扬长避短

有些广告文案，写的让人拍案叫绝，但看完你却不会去消费，因为它的卖点说错了。该怎么找对方向，不让文案创意浪费呢？前几天，李叫兽教了大家两招，他说啊，文案想写成功，第一，要定位关键竞争对手，第二，要扬长避短。

什么叫定位关键竞争对手。举个例子，商场电影院在一楼竖个广告：“全北京最好的电影院”。这就定位错了，它把别家电影院当成了竞争对手，问题是，顾客不会想：我看电影是去5楼这家呢，还是去3公里外那家呢？他们纠结的是，逛街累了，接下来该去喝杯咖啡呢，还是看场电影呢？所以，电影院的对手其实是同一个商场的咖啡厅，文案该写成“逛街累了，看场电影休息下吧”。

再看扬长避短。以神州专车为例，一开始神州的广告文案说，堵车的时候，神州的司机会讲笑话。这个文案就没有扬长避短，你想啊，神州的竞争对手是Uber，人家Uber走平台模式，司机来自各行各业，讲段子的功夫比你神州强吧。神州真正的优势是什么？你是自家的车，专业的司机，更安全嘛。所以神州又做了“杜绝黑专车”的文案，结果App下载量一下大增。

所以你看，一个广告文案好不好，关键是你找没找对竞争对手，有没有扬长避短，突出优势。