让自己无可替代

今天继续共读《华与华正道》，有感触的部分如下：成正果，就是要有你的独特价值

所谓成正果，就是你的独特价值，不一定最大，但是无可替代；就是你的市场地位，不一定最高，但是不可撼动，这就能基业长青，江山永固。正果，就是你的本分，你最根本的市场份额。反过来，如果不能守住正果本分，总是追逐更大胜利，就一定是死路一条，必败无疑。

记得《士兵突击》中有一段内容，是老A考核的时候，吴哲说的一段话“我成为不了许三多，但是他也取代不了我”。大概意思就是许三多有许三多的本事，但是我有我的能力，我们两人都相互替代不了。

只有别人取代不了你，你的位置才是不可替代的。NBA是个高强度的竞技体育比赛，水平很高，最不缺的也就是天赋，但是如果每个人都仅仅凭着天赋高就想立足那肯定是不行的，必须有一技之长，要么会防守，要么会传球，或者会投篮，这样在球队中才有你的立足之地。

包括我们平常上班的时候也是一样，如果你PPT做的好，如果你比别人善于沟通，如果你能分配好任务最小的资源完成一个任务，这些都是你的独特价值，领导在某些时候才能想到你，你才有你的价值。因为我们都是普通人，让别人记住你的最好方式就是你在某些方面比较突出，能让别人记得住你。

做产品也是一样，能够发现客户的痛点，并且针对客户的痛点能够提供独特的价值，消费者才会为你买单。