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01
有个朋友是做户外广告销售的，他吐槽说有的客户几个月都跟不下来，感觉销售太难做了，想放弃。
我问他这个客户是做什么生意的？
他说，是开高档连锁餐饮店，意大利餐厅的。
我说，客户餐厅的地段通常在什么地方？
他说，一般都是在繁华的街道。
我说那就对了，这个客户需要的广告，跟你的目标群体都不匹配，他怎么会在你这里做广告呢？
他说，但是他做了某某公司的广告。
因为某某公司的广告是属于小区LED广告。而且覆盖的多是高档小区，客户群体匹配度高。
但是他这个，是属于户外高速上的那种广告。客户是做餐饮的，他需要的是城市的高端客户资源，到他的店里进行消费。
而高速广告，多数是公司需要树立品牌，扩大市场占有率的时候，会考虑到的。
而他以为，客户在同行那里合作而拒绝自己无数次，要么是对自己有意见，要么就是这行太难做。
客户不成交，总是拒绝你，很多时候只是因为你没有满足他的需求。或者说没有找到对的人。
拒绝是把双刃剑，客户在拒绝你的时候，也让你能判断筛选哪些才是你真正的客户。
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02
篮球明星斯蒂芬·马布里从小就喜欢打篮球，也因为自己的篮球天赋获得了“星不理”的绰号，被很多人视作NBA下一代伟大的控球后卫。
高中时他获得了“纽约篮球先生”的称号，还被选入麦当劳高中全明星赛，这两个都是很有分量的头衔。
他还被写进一本书里，上了一款电视游戏的封面。在佐治亚理工学院服役一年后，他以第四名的成绩被选入1996年NBA新秀。
在NBA，他在2001年和2003年分别被选入全明星，还带领他的团队五次打入季后赛。
虽然马布里的履历让他看起来就像个篮球巨星，但在现实中他的经历却充满着争议。至少在NBA是这样子的。
他一进入职业联赛，人们就注意到他以自我为中心的炫技大法，还有他时常与教练发生冲突，这样一来，他自私的名声很快就传开了。
他被交易到四个不同的球队，直到最后到了纽约尼克斯，这是他从小梦想效力的球队，可不久他跟两个主教练闹翻，被贴上“有毒教练”“杀手”“失败者”的标签，他常常被禁赛，总被观众喝倒彩。
马布里虽然很有才能，却在效力了五个球队，历时十三年的糟乱职业生涯后，陷入了困境。看起来，他的篮球生涯似乎完蛋了。
像他这样子的情况，多数人要么是用积攒的钱度过余生，或者是试着在另外一个球队混日子，但是他两者都没有选择，他最后来到了中国。
进入中国男子职业篮球联赛CBA，两年之后，马布里签约北京金隅队，这支队伍在17年联赛历史上，从来没有获得过总冠军。
2012年他带领金隅队获得了球队历史上第一个总冠军。两年后他再次带领金隅队夺得总冠军。
37岁的马布里成了北京两千万市民的英雄，获得了市长授予的“北京荣誉市民”称号，球迷们甚至还在金隅队主场体育馆外给他建了一个铜像。
当你想做一件事的时候，不管有多少困境，你都会想办法实现目标。
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03
著名的喜剧演员路易斯·C.K在波士顿长大，他儿时就下决心要做一名喜剧编剧和单口说笑演员。
作为单口说笑演员，他经常在最热门的一些晚间电视节目上表演，他巡演的票常在几小时内售罄，他的一小时特别节目被录制成DVD，收益几百万美元，他甚至还在HBO电视网上拥有自己的节目。他得到了30项艾美奖提名，最终赢得5项。
看到他与生俱来的天赋，还有他在自己梦想的职业所取得的成就，你可能以为路易斯C.K的成功源于机遇，但事实上并非如此。
他在17岁的时候，得到了第一次表演单口相声的机会，在波士顿一家夜店的才艺秀上。
这种表演的观众是出了名的挑剔，经常在台下喝倒彩，把演员逼下台。
路易斯C.K花了很多天的时间，准备了两个小时的材料，自我感觉很棒，可观众不这么认为，才过了一分半钟，在讲完一个收视效果很差的笑话之后，走下了台。
然后，主持人一连十分钟都在开他的玩笑，但他随之又鼓起勇气去尝试了。
当地的一个著名喜剧演员将毫无准备的他推到一大群人面前，不用说这次结果效果更差，他的笑话又没得到回应。
这两次可怕的经历足以让很多追梦的年轻人相信，他们没有才华，或者他们想要的职业其实并没有看起来那么迷人。
当路易斯C.K被问到他为何不在那时放弃时，他说，过了一段时间，感觉自己还是很感兴趣。
他在波士顿的夜店里辛苦走穴八年，收入微薄，艰难为生，很多夜晚，他都不得不在几乎没有关注的店里表演。
一天，吉姆·唐尼——《周六夜现场》的导演来到波士顿寻找新的喜剧编剧，这是对很多喜剧演员来说，是可以改变一生的机会，试镜的每一个人都被选中了，只有路易斯C.K没有。
好像是整个世界都在向他暗示，该放弃了，但他觉得这些拒绝实际上是在测试考验他的胆量，不管被拒绝多少次，他还是不想放弃。
几年之后他的机遇终于来了，他被柯南·奥布莱特发掘，得到一份编剧的工作，之后的事情大家都知道了。
04
我们大部分人成长过程中都心怀大梦想。
不是要做总统，就是要当科学家，或者是做明星，可是很多人很早就放弃了自己的梦想，在不断的自我反省中才发现，自己并没有实现那个梦想所需要的热诚，动力，或者才华。
或者是我们发现这世界并不认同我们的努力，所以我们转变策略，在其他行业中寻求成功。
陀思妥耶夫斯基曾说过：我只担心一件事，我怕我配不上自己所受的苦难。
不管是选择放弃，寻找新出路，还是坚定目标改变方法，在一次又一次的拒绝中，转变思路，你肯定会得到成长。
而且，拒绝不等于失败，失败不等于一事无成。
害怕拒绝，你就会被自己打败。
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