锚定效应

锚定效应指不自觉给最初获得的信息贴上标签，一旦标签确定后，我们很难改变最初的想法，认为事实和自己想象的一样。锚定效应具体应用包括：相亲，配置电脑，对人的第一印象评价，工作中薪酬谈判等，今天拆书帮活动，我们第2小组成员对锚定效应实际应用进行了实际演练，选择的主题是面试时薪酬谈判。主要解决的问题，现在去找一份8000元/月的工资，老板对面试者对一印象后，不愿意开出8000元/月的工资，只愿意给出6000元/月的工资，如何破除锚定效应，说服老板给出我们想要的薪酬？

谈判之前，我们需要考虑以下几个问题来破除老板的锚定效应。

1、这个工作岗位要求

2、面试者以前有什么样的工作经验，以前工作收入水平如何。

3、面试者有什么样的能力能够胜任这份工作。

4、面试者期望的工资是多少？入职后如何开展工作为公司创造价值？

具体案例：找一份月薪8000元互联网产品运营经理工作

岗位要求：网络公司招聘一名产品运营经理，要求有3年以上大型互联网公司产品运营经理，具有强大的责任心和执行力。

面试者工作经验：以前自己创业做网络产品运营，由于缺少这方面工作经验，直接创业，业务量较少，每个月净利润8000元收入，创业遇到瓶颈，很难再突破业务量，希望加入一家大型互联网公司做运营，积累这方面工作经验，期望工资也是8000元/月。

老板听完面试者相关经验后，不愿意开出8000元/月的工资，只愿意给6000元/月的工资。面试者通过证明自己在这个领域有些创新的管理方法，并且长期进行了这方面的学习，对于工作方面需要的能力有很明确的理解，入职后会把以前先进的工作方法应用到具体的工作中去，并且经过创业这几年，积累了这个行业非常多的人脉，这些优势将来会为工作带来不可估量的价值，打破了老板给的锚定效应，自愿给出面试者想要的薪酬。

                                                           理性决策的六个步骤

理性决策一般用于人复杂的决定或者人生重大的决定等等 ，这些决定将对人的影响具有非常重大的意义，理性决策一般会有六个标准步骤：

1、确定问题：搞清楚我们要解决的问题，现实的状况和想要追求的目标存在哪些差异？

2、列举出决策标准：做一个决策列表，列举我们想要达到什么标准，这些标准跟我们的价值观，爱好，目标有关。

3、决策标准进行排序和打分：对于上一步决策标准先后进行排序，重要性进行打分，重要的标准打高分，次重要的标准打中等分数，不重要的标准打低分。

4、选择几个备选方案

5、评估每个备选方案，应用第三步打分评判标准，对每个备选方案打分。

6、选择得分最高的备选方案，也是最理想的选择。

拆书帮第2小组选择分析的具体案例：成都买房

一、确定问题：成都买房

二、列举决策标准：

1、买什么样的房，地段。

2、价格多少。

3、存款，每月的收入。

4、交通、周边生活设施、孩子教育的学校。

5、是否有购房资格。

6、开发商、物业服务。

三、列举标准进行排序和打分

1、房产总价在100万左右  30分

2、地段、交通    20分

3、周边生活设施和服务：20分

3、开发商、物业  10分

5、楼层、户型：  20分

四、选择几个备选方案

1、恒大御景,楼盘地点：温江

2、万科天荟，楼盘地点：成华建设路

3、优品道星光里，楼盘地点：双流

五、对每个备选方案打分：

1、恒大御景综合5个打分标准：25+15+18+8+16=82分

2、万科天荟综合5个打分标准：20+15+16+6+18=75分

3、优品道星光里综合5个打分标准：25+18+16+8+18=95分

六、选择得分最高的备选方案：优品道星光里