一、价值百万美金的情商销售策略
情商是一种我们认识他人需求的能力，让我们更好的面对压力，其他人愿意与我们交往的基本原因。
情商如何影响销售结果：区分销售过程中面临的挑战；情感管控影响销售结果；
提升情商的三个步骤：
放空自己，开始休息；
做回原始人，创造一个与技术无关的地带；
正确判定自身的情感。
二、销售与神经科学：搞定客户的秘密
认真思考你的目标，那么这些目标就会自然朝你走来。
1、如果客户是个偏执狂：
杏仁核，大脑里本能动作的支配者；“抵抗”或者“逃避”式；认知与行动之间是有着鸿沟；
2、“以退为进”
心态比销售技巧更加重要。
3、穿上客户要买的鞋子走上一公里。ABC销售法： Always be closing，努力保持与客户的亲近态度。
典型的提问方式：你们是否在xx问题上存在着问题？
安全的接触方式：我不敢肯定你们是否遇到了xx问题。
重复是通往熟练的钥匙，大脑的可塑性让我们不断学习；
保持认真专注的态度；
成功没有捷径，你必须不断练习；
4、销售艺术的精华：基于合作形态下的一种协作模式。
5、提升自身影响力的有效步骤
做出改变、成长与提升的决定：通往大师的路上，自我的提升是缓缓出现的。
认清情感的出发点，改变你做出的反应；自我察觉是做出自我改变的第一步。
训练，训练，再训练：身体力行的训练；视觉化心灵的训练。
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