今天看到一句话：“钱”不是赚来的，而是帮别人解决问题后回馈回来的礼物。拥有解决问题的本事才是王道”。
这个观点我很认同，所以，要提高自己解决问题的能力，取缔无效社交，做好时间管理和资源调配。
万事万物的本质都是价值体现，脱离价值贡献谈客情关系，谈感情有啥意义呢？
我特别欣赏的销冠——飞姐
我有一个朋友是卖软件机器人的，她不管在哪个公司，用不了多久都能成为销冠。而且客单价都很高，还经常陌生拜访…..我几次跟她深谈后发现她身上有几个特质：
第一，把产品了解的比较透，特别是卖点和竟品的差异性，对能解决的问题和程度以及困难点等。（知己）
第二，经验萃取提炼，工欲善其事 必先利其器，向前辈请教，不盲目试错。她会自我思考后，有一定客户实践后找领导、优秀的前辈请教学习。（准备）
第三，目标感和行动力，多少次大晚上一个人穿梭在火车站，机场。多少次自己冒着雨开车去见约好的客户，一直持续努力着。（行动）
第四，增值服务，她会跳开卖产品而卖产品，会结合客户实际情况，针对需求制定产品销售策略，然后再协助客户做落地。甚至牺牲自己的时间去给客户做数据分析，使用汇报。当客户告诉她有竞品单位来推销，她可以在做完运营分析，下季度投入策略汇报后淡然两个字“正常”答复对方。（赋能）
第五，一朵花开不是春，满园春色才是春。她很大爱，脑子也好用，自己也有格局，为了促使小伙伴开单，她大爱的从自己身上拿钱做激励，达成团队成员开单。赢得团队成员的尊重信任，离开时候，小伙伴不问去哪里，直接跟，这领导力也是杠杠的，我由衷欣赏。（领导力与格局）
“种草——无痕成交”
朋友圈无语中看到的一个培训主题让我驻足，陷入思考 ：《种草式——无痕成交法》
发圈的人应该是一个保险公司的团队长，最初认识她是关注短视频，她做的很好。再后来看她朋友圈，虽说人家是卖保险的但给人感觉走的是“专业”路线，朋友圈内容不招人烦，有广告意义但又不像卖广告。直到前几天看她做团队培训，看到这个标题就觉得这人“睿智”。
我非常认同她这个主题，跟上面那位朋友是一个路数，无非就是“知己知彼，共情、倾听；找诉求，挖痛点，提供专业化解决方案和带着感情的优质服务，站在客户角度甚至把自己当成客户来制定最佳解决方案”。
以上是我的理解，不知道她讲的是啥，有机会约出来一起聊聊。也就是这个主题更促使我想见她，我相信我们会聊的很投机……
我越发觉得我不是一个靠谱的Hr，不想着在人力资源精进，总去思考销售啊，团队效能啊，自媒体啊，油画，书法…..真心是喜欢的范围广，都没去聚焦、精进。不过，人生苦短，何苦难为自己呢？跟着感觉走也挺好！
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