20190926深圳出差总结

作者: dd9c04dc2e3c | 来源:发表于2019-11-06 21:15 被阅读0次

常熟明辉

上午10:00拜访明辉公司,与夏总聊了将近3个小时.我们与明辉1年前开始合作,一直合作良好,但一直新品没有怎么进,补货也有些慢.同夏总聊后才知道原来明辉的经营方向发生了点变化:首先将南山欢乐海岸的店铺搬迁至龙华,刚运营3个月,店铺只有100多方,因龙华的商场也是刚刚起步,需要点时间慢慢扩大,龙华的整体消费水平不如南山,罗湖等地方,所以需要点时间与市场磨合.明辉还有一家店铺在观澜，已经运营3年多,商场的规模在周边是最大的，商场的整体设施,管理等在周边是最成熟,对方对我们的产品很有信心,店铺的店员也非常愿意卖我们的产品. 对方表示杯子类产品在商场卖的是最好的，茶具特别是单人&2人份茶具卖得最好, 餐具类的产品一般，特别是我们的餐具，在店铺的销售不太理想.关于后续的合作,对方提出以下建议:

1. 餐具,建议以小份为主,像2人份或者4人份(我方表示后续我们会逐步减少餐具的供应比列,开发餐具也会以小份为主)

2. 支持拼箱,像星座杯,一个款有12个,如不拼箱库存压力很大(我方现场也表示可以拼箱)

3. 品牌方需要做好价格,区域管控,市场规范才能良性发展(我方表示认同)

4. 陈列, 希望给与更多陈列上的支持（我方表示会根据店铺陈列位置及尺寸去做一个陈列方案给对方参考，同时我们会整理一份手绘的视频给对方放在店铺里面播放,让客人了解手绘产品的工艺及体会它的价值感）

5.活动支持（我方表示,后续我们会联合经销商等做一系列活动,来拉动店铺销售,活动的模式会以买产品赠送礼品为主,不建议做打折活动）

大爱艺术：

下午2:30拜访大爱艺术工作室,大爱艺术主要做礼品定制,他们有一个自己的非遗鱼皮画艺术工作室在办公室楼下,主要生产用鱼皮做成像挂画，配饰等礼品.走进他们办公室,便能感受到一股浓浓的中国风，因为办公室摆放着各式各样非常中国风的礼品,礼品盒. 对方表示他们主要做定制礼品,客群涉及政府,楼盘,汽车像宝马公司等. 对方前期有定制过一批礼品，对方个人非常喜欢我们的产品,也在努力向客人推送我们的产品,但礼品不像零售,它有一定的周期. 对方会争取将我们公司推送到他们国际狮子会的供应商系统, 这样我们的产品可以挂在在国际网做订购.

深圳书城&万象城

下午5:00到达深圳书城&万象城走访,深圳书城更像一个传统的书店,只有扶手梯右边旁边有一些很low的小文创品. 万象城分1期2期，人流不错，都是以奢侈品&服装品牌为主,几乎没有家居馆或者文创类店.