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消费心理学:为什么人们愿意买贵的东西送人,却不舍的自己用?

消费心理学:为什么人们愿意买贵的东西送人,却不舍的自己用?

作者: 董进瑞 | 来源:发表于2018-02-06 10:34 被阅读0次

    城市套路深,遍地都是坑。

    一切事物的背后都有其商业本质……


    价值相同,结果不同 

    准备去看电影,丢失了100元;

    假如你是把100元的话费充值卡丢失,大部分人会选择继续去看电影;

    但是如果是把用来买电影票的100元丢失,大部分人会选择不去看了。

    场景:花店

    宣传时,将300块钱的鲜花,放到情感维系账户里面,会比放到生活必须开支账户里面,消费者更有可能被接受。

    场景:装修公司

    如果你能让客户明白,你的装修方案会帮他省下几个平方米的面积,他就有可能会非常动心。

    因为他会觉得,你是帮他在买房的账户里面省了钱,而不是在装修的账户里面多花了钱。

    小结:心理账户

    每个人其实把同样的钱存在了心里不同的账户。

    要想改变顾客对你商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去,这个时候,你就会发现,可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。

    你的客户其实并不真的是小气,而是你的这个商品,并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

    恭喜你,认知又提升了一步……

    商业段子 :识破事物背后的套路。

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