城市套路深,遍地都是坑。
一切事物的背后都有其商业本质……
价值相同,结果不同
准备去看电影,丢失了100元;
假如你是把100元的话费充值卡丢失,大部分人会选择继续去看电影;
但是如果是把用来买电影票的100元丢失,大部分人会选择不去看了。
场景:花店
宣传时,将300块钱的鲜花,放到情感维系账户里面,会比放到生活必须开支账户里面,消费者更有可能被接受。
场景:装修公司
如果你能让客户明白,你的装修方案会帮他省下几个平方米的面积,他就有可能会非常动心。
因为他会觉得,你是帮他在买房的账户里面省了钱,而不是在装修的账户里面多花了钱。
小结:心理账户
每个人其实把同样的钱存在了心里不同的账户。
要想改变顾客对你商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去,这个时候,你就会发现,可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。
你的客户其实并不真的是小气,而是你的这个商品,并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
恭喜你,认知又提升了一步……
商业段子 :识破事物背后的套路。
网友评论