最近看到很多信贷客户经理状态低迷，意志消沉，完全不像是一名销售人员。当问及很多人为什么成为了一名销售时，很多人无奈的回答：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。”但这些就是你工作状态差的理由吗？既然已经成为一名销售，那我们就应该做好销售。
无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”、“想出人头地”、“提升自己的技能”之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。如果你不想成为一名销售，那就换份工作吧。
做销售，必须要有销售的渴望，渴望更多的客户，渴望更高的业绩，渴望更多的收入，渴望成为顶尖的销售。很多销售人员没有成功，是因为他们没有这种渴望，他们被太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。而你是否有这种渴望？这种渴望将是一种内在的推动，它促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。
销售的渴望，并不只是内心急切的想要找到客户，还要有寻找客户的方法、坚持不懈的努力、不达目的誓不罢休的毅力。对于如何营销到客户，我觉得不一定要有多么花哨，多么高端的方法和渠道，看起来最笨的方法也许就是最对的，最简单的方法也许就是最有效的，最重要的是行动。茫茫人海中，很难知道谁会成为你的客户，但日复一日的坚持和努力，你总会找到的。多一些行动，少一些抱怨。
对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃！人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟到人生的真谛。
当你工作辛勤忙碌时，当你被客户拒绝时，当你孤独无助时，当你绝望无助时，当你心灰意冷时，当你迷茫消沉时，请想一想，你为什么要做这份工作，你是否渴望成功，渴望过多的业绩，更高的工资。找到自己内心的追求，渴望成功，渴望销售，打起精神来，行动起来吧！
信贷行业的销售只具备销售的渴望是不够的，还需要有一种植根于内心的对于风险的恐惧，内心深处总是在平静而严谨的周全的判断着每一位客户的风险。信贷都在业绩和风险中间寻找着平衡，我们永远都在和风险玩游戏。风险这个东西看不见摸不到，很恐怖，如果放松对他的警惕，那他可能会给你致命一击，让你所有的努力都化为乌有。风险虽然可怕，但我们还是有很多方法去处理好它，只要我们足够警惕，心中始终保持对风险的重视，我们就可以在和风险的游戏中获胜。
销售的渴望，风险的恐惧你做到了吗？
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