20201207,与前辈再谈产品
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产品线加宽加长,必须以产品为导向,而不是系统集成项目为导向;凡是做不成产品,停留在项目阶段的,要么是产品定义出了问题,要么是能力不行做成产品,只能做成半吊子。这种时候,该立即停止对该方向的投资,及时止损。
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以产品导向解决人的问题,没有产品,人招进来也没有用
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最终以产品来实现营收规模的问题
什么是产品,像茅台、手机、电脑等,销售拿着就立即能卖,马上能变成业绩的东西。销售过程越复杂的产品,越难做起销售额。简单好卖有复购的产品才是好产品。
组织中的人的关怀,要重视;发掘人的优势,激发其做事情的积极性;人的考核最终以结果为导向,最忌以过程为导向。
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