价值的“传播率”

广而告之：把信息告诉每一个人，在一个比较大的范围内宣传、告诉。几乎让每个人都知道。

古代广告的通常形式是口头传播，《诗经》的一章里已有“萧管备举”的诗句，据汉代郑玄注说：“萧，编小竹管， 如今卖饧者吹也。”唐代孔颖达也疏解说：“其时卖饧之人， 吹萧以自表也。”可见西周时，卖糖食的小贩就已经懂得以吹萧管之声招揽生意。

现在遍地都是广告，其实就是传播商品的价值，传播率越高，最后商家获利越高，简单点说，就是影响力和流量。

其背后隐藏了什么呢？

1、满足大众需求

说起来也不难，满足大众的需求，而且是大多数人的需求，而不是少数人。现在出现很多畅销书，里面的道理很浅显，往往这样的书传播率异常的高，因为大多数人的认知并不高，人们喜欢简单易懂的知识。

2、能消费的起

最近一直看抖音直播，里面有很多带货的环节，我一看价值，基本都是9.9, 价格真的很便宜，比我在其他平台买东西价格还便宜，还免运费，所以很自然的就去买了。

3、爆款

爆款背后的逻辑，买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易

1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品

2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；

4. 购买：消费者完成商品的交易行为；

5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

4、从众心理

很多人买东西，喜欢看成交量，还有评价，如果有更多人的评价的商品，更容易受人青睐，就像我每天出门买早点，有的店排队排很长，有的店几乎没人，我两家都买过，其实口感都差不多，大家都愿意“随大流”。