想避免非理智行为，最后能够对自己脑中的怪癖了然于胸，然后才能及时预防。 ——查理芒格
心理学的角度阐述误判产生的原因
我们的心理倾向和心理偏见，时时都在影响我们的决策和行动。为了免受偏见的干扰，做出更加理性科学的决策，我们有必要了解导致我们误判的心理学因素。（原书中提出了28个，这里共总结了24个，删除了部分我认为有点重复的因素。）
1 联结效应
无害刺激与奖励性刺激（有害刺激）同时出现，久而久之，我们会产生联结效应，当无害刺激单独出现时也会产生奖励性刺激（有害刺激）。
比如：广告总是把兜售的东西和美好的东西挂钩，车展总是把车和美女联系在一起；电击和音乐总是同时出现，一段时间后，试验老鼠一听到这段就会感到恐惧。
2 低估赏与罚的力量
带来利益和快乐的行为会得到奖励而不断重复，最终得到强化。带来惩罚的行为只会不断减少，直至消失。至于什么是奖励什么是惩罚，则基于我们个人的生活经历，成长环境，价值观和偏好来判断。无法事先预知的奖励最能激励人继续这种行为，比如赌博。
比如，有的人尝过和领导搞好关系的甜头后，可能会花越来越多的时间去和领导搞好关系。有的人，通过踏实努力获得了认可，就会越来越脚踏实地的努力。一个社会的人，如果可以轻易滥用社会福利体系而不受约束，那么这个社会中的这种人将会越来越多。轻易得逞的环境，又缺乏约束政策，这相当于变相的鼓励了这种行为。
如果在充满风险的投资中获得了成功，那么我们倾向于成为意气风发的冒险者；如果失败了，那么我们倾向于变得不乐观，畏惧风险。但实际上，这次投资的结果运气的成分占很多，而完全取决于自己的决策好坏。所以不要从失败的经历中过度学习。
奖励什么就会得到什么，这是生活的刚性原则。如果你想吸引蚂蚁，就把糖放在地上。——查理 芒格
3 利己主义和动机
社会中不同角色有不同的利益，这都会影响到各自的决策和行为。决策者制定政策中所设定的诱因，会影响其他人的行为。毕竟大家都是从自己的利益出发来做决定。为了我们自己能够做出有利的决策和行为，我们有必要认清他人的自私动机和行为。
比如，顾问提供的咨询建议越复杂，得到的报酬越高，那么顾问将倾向于提供越来越复杂的建议。银行如果只看市场份额而不看利润，这将鼓励贷款标准降低从而有坏账的风险。警察局如果只看犯罪统计来颁奖或者晋升，可能会导致一些警区出现重罪轻判，把刑事案件划成轻微违纪。
4 自我服务偏向和乐观主义
每个人都很有可能高估自己对事情的把控能力，而低估了运气的作用。我们觉得自己的道德感，认知力，心智成熟度，才智…都要优于平均水平，高于身边的大多数。这种归因方式不利于我们从过去的错误中学习。我们既要考虑运气现实因素，也应该对自己的做的好的和做的坏的方面进行剖析。我们总倾向于使用自己擅长的某一种思维模型去思考问题，用我们擅长的某一种专长去解决问题。并且有些行家对自己的解决方法深信不疑。但实际上，当我们掌握了多种思维模型后，就能从多个角度入手去解决问题。所以，为了避免错误决策，我们应该了解自己认知的边界，避免过度自信而做出错误的决策；充分认识自己的不足，防止自己犯错。
如果你手里的工具只有锤子，那你会把每个问题都看成是一个钉子。
比如，成功的人喜欢归因于自身，而失败的人喜欢归因于环境和客观因素。面对他人的成功，我们归因于运气；而对于他人的失败，我们只会觉得他能力不足。
5 自我欺骗或者自我否定
我们有时会为了让自己心理上更好受，而自我欺骗，去相信那些喜欢听到的或看到的事物。在坏消息面前，我们甚至会去幻想一些不现实的事情，扭曲事实，编出故事给自己听。然而，为了更好的生活为了避免灾祸，我们必须勇敢地实事求是地看待真实的世界。
信仰的决心并不可贵，恰恰相反，探究真理的决心才是。 ——伯特兰 罗素
6 一贯性倾向导致的偏见
有时候，我们仓促的做出了错误的决策，到后来被打脸了，终于发现自己做错了决定。但有时由于想要维持一贯性，不违背自己的形象，希望有始有终，可能会坚持这个错误的决策。或者，我们已经有了某种想法以后，很难再更新自己的想法。要承认自己的错误毕竟是一件痛苦的事情。所以我们总能从接触的信息中找出有助于巩固旧有观点的事实，而忽略那些反面的信息。所以我们的决策应该取决于自己的需要，而不是投入的成本和努力。懂得及时止损。
比如，向别人提出一个大请求之前，先向对方提出一个小请求。对方为了保持一贯性，就可能会接受大请求。再比如，意识形态的扭曲可能会造成杀戮和暴力。鉴定的信仰让人很难接受新的事实，而是不断寻找证据证明自己所相信的。即使是要做出暴力行为，也可以找到充足的借口。
我们确实有一些优势，也许最大的优势就是没有一个战略计划。所以，感觉没有必要按照既定的轨道前进，相反，我们仅仅做出对股东有利的行动 。 ——沃伦 巴菲特
我们常常需要改变错误的决定。可以说，这是让生活沿着正确的轨道运行的重要一部分。人孰能无错？如果你能及时认识到并采取补救措施，常可以化腐朽为神奇。 ——查理 芒格
7 剥夺性综合症导致的偏见
失去带来的痛苦比得到带来的快乐更甚，所以我们恐惧痛恨失去。为了避免失去，我们往往趋于保守的选项。对损失的恐惧使得我们对负面信息尤为敏感。所以我们想让别人采纳某个建议时，用剥夺性心理学，着重强调不采纳该建议的负面后果，可能会更有效。越是稀有的产品似乎更具有价值，越是难以到手的东西越是让人趋之若鹜，让人想要占为己有。这就是饥饿销售的原理吧。所以，有时候我们需要了解自己的需求到底是不是真实的。
比如强调抽烟让人的肺部变黑，不定期体检患癌风险更大。如果想说服别人接受某种事物，就先给对方营造一种被剥夺这种事物的感觉。
8 满足现状和无为综合症
为了尽可能避免错误决策带来的后果，我们倾向于保持现状。我们习惯于选择曾经选择过的选项，或者保持系统选项。和一贯性导致的偏见类似。但是，有时候生活需要未雨绸缪，需要在晴空万里时提前打造好诺亚方舟。明确自己的目标，知道该如何行动，并且能够马上行动付诸实践。
比如，商店往往喜欢用各种优惠吸引用户能有第一次消费行为。
9 急功近利
近期的奖励比长期的更具有吸引力，更容易让热动心。有时候，我们会为了贪图眼前的快乐而牺牲长远的利益。所以，我们决策时应该从短期和长远角度综合考虑评判。
比如，我会在美食面前抑制不住诱惑，吃得太撑，这实际上时非常不利于健康的。我在娱乐和看书之间选择了娱乐，满足了短期的享受却没有完成今天的任务，这就是非常不理智的。
10 嫉妒与猜忌导致的偏见
人总喜欢在比较中寻找自己的位置，人的很多快乐都是源自自己与身边朋友比较时占据优势。而看到别人幸运更有优势时，痛苦无比。
比如，我看到朋友圈里别人晒出的幸福和快乐，也会嫉妒，感觉对比之下自己很不幸福。
11 对比产生的失真感
我们对一个刺激物的判断并不是基于它的绝对值，而是基于它与参考物的比较差异，比如温度，亮度，价格，地位等等。
比如，买过一万块的电脑，再配个上千的键盘，也不会觉得贵。但是三四千的电脑配上千的电脑就让人觉得很贵。我们买日用品可能会追求五块十块的优惠，但是买上千的电子产品时，这五块十块的小优惠根本不会放在眼里。
12 固锚效应产生的偏见
固锚是指，人在评判一件事物的价值时，我们倾向于与初始参考点的信息作比较，而不是基于事物本身价值来作判断。律师第一次提出的判决数字会很大程度上影响司法裁决。
比如销售会以高价引导消费者，即使在消费者讨价还价降低了一点价格，销售员仍然可以获利。
13 生动性和实近效应
相比统计数据，生动鲜活，具有感染力的故事往往更具吸引力，影响力和说服力。我们评估一件事情，往往基于最新了解的信息和故事，而容易忽略长期表现和平均水平。就像推销保健品的人往往会叙述一些生动的故事，某人以前下半身瘫痪，吃了某保健品后，从病床上站起来，现在都能爬珠穆朗玛了。
一个人的死亡是悲剧，100万人的死亡就是统计数据。 ——约瑟夫 斯大林
15 互惠原则导致的偏见
己所不欲，勿施于人；以直报怨，以德报怨。人与人之间的关系，有点像牛顿第三定律。对方友好对待我们，我们也会不自觉友好的对待对方。在批评面前，我们会不自觉想要反击。对于别人给予的帮助，我们一定要施以回报。
如果有成功的秘诀，那就是理解他人的想法，从别人角度出发的换位思考能力。 ——亨利 福特
16 喜好与社会认同带来的偏见
如果能够得到别人的善意，我们同样会施以好感。我们生来喜欢与自己价值观，生活方式，兴趣，态度，外表，信仰相似的人。我们天生喜欢那些外表漂亮的，能让人产生积极联想的人。
爱你的敌人，因为他能够说出你的缺点。 ——富兰克林
17 社交认证导致的偏见
别人的喜好，想要的，所作所为，和思维信仰会对我们产生影响。尤其在缺乏对客观事实的了解，或者对自己额判断缺乏判断时，我们倾向于模仿别人的选择和判断。很多人都处于思维惰性的状态，习惯于模仿别人的思考，而不愿意自己费脑子来琢磨。还有一部分人是缺乏责任感，不敢对自己的选择负责，害怕自己犯错，所以宁愿随大流。
大众从不追求真理。他们厌恶那些不合口味的东西。如果错误能够引诱他们，那么他们也甘愿顶礼膜拜。所以，谁能满足他们的幻想，谁就是他们的主人。而谁胆敢破灭他们的幻想，谁就将成为牺牲品。 ——《乌合之众》
18 权威人物过度影响导致的偏见
人在不了解，不懂事实，没有把握，处于学习阶段时，容易受到权威的影响。但权威专家也可能为了自己的利益而说服我们。我们应该就要事实基础来做判断。
在科学上，1000个权威也比不上1个脚踏实地的求证。 ——伽利略
19 意义建构
对于已经发生的事实，我们总能为其编制出合理的解读。但是这种解读，并不一定全面。比如对成功的解读，我们容易忽略运气和机遇因素。所以，当我们基于这些解读来预测未来时，结果是充满不确定的。
做事后诸葛亮很容易。 ——夏洛克 福尔摩斯
20 尊重理由
人天生有追根究底的天性，即便是一个没有意义的理由也能得到些许安慰。向别人提出请求时，先说明理由，别人一般都不会拒绝。即使对方并不理解这个理由，但这个阐述理由的行为就足够起作用了。同样的，让自己更快的接受，记忆和使用一个知识点，最好也是先了解前因后果。
21 记忆力的局限性
记忆具有选择性，那些夹杂着复杂情感的经历更让人记忆深刻。随着时间迁移，我们会把记忆中的任务，时间，地点混淆，这也是目击证人辨认造成误判的原因之一。所以对于重要的事情，我们有必要记录下来。
22 盲目行动综合症
面对无事可做的状态，我们会焦虑，担忧，这时我们可能会在毫无理性思考的前提下，盲目行动。但是，比忙碌起来更重要的是，作对的事情。
我们不会为了充实自己而去做傻事，这一点，我们有足够的弹性和纪律——即不要因为无法忍受静止状态，而做出愚蠢的事情。——查理芒格
如果走错了方向，就是跑步也没有用。——沃伦 巴菲特
23 情绪干扰
情绪能在很大程度上影响我们的判断。我们极有受强烈的情绪影响，而冲动地做出错误的决定。所以我们应该了解自己所处的情绪状态。尤其在做重大决策时，一定要确保自己是处于理性的状态。
得不到时，我们的目标似乎比什么都更具有吸引力；得到后，我们将会以同样的热情，来追求其他事物。 ——卢克莱修
24 压力带来的精神紊乱
信息爆炸，工作压力，经济压力，生活压力……在各种压力之下，我们的大脑生理状态会受到影响。过度的压力会让我们的注意力和记忆力受到影响，免疫力下降，人体修复过程放缓。适当的压力才能促进我们进步。我们应该认识到，有些问题是可以掌控的，有些是不能的。对于那些可以解决的问题，我们所要做的就是行动。
你不可以改变命运之牌，但你可以选择打牌的方式。——Ty Biyd
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