谈判中讨价还价时，对方的目标越高，对我方越不利。对方的目标很高，对方的价往往居高不下，成交价格也就很难降底，因此，要降低对方的目标。 给对方的商品挑毛病，就等于贬低商品的价值，如果商品的价值被贬低，商品价格在人们心目中就失去了应有的基础，因此，谈判中讨价还价时，如果能将对方的商品挑出一大堆毛病来，比如从商品的工能，质量到商品的款式，色泽等方面吹毛球疲，这样就等于向对方声明，瞧你的商品，对方的要价就会成为空中楼搁。
苹果熟了果园里一片繁忙景象．一家果品公司的采购员来到了果园．多少钱一斤，9角．5角行吗，少一分不卖．当时正是苹果上市的时候，有那么多的买主，卖主显然不肯让步．商量商量怎么样，没什么好商量的，不卖拉倒．死了张屠夫，未必就吃混毛猪．几句话说呛了，买卖双方不欢而散．不久，又一家公司的采购员走上前来，先递过一支香烟，问，多少钱一斤，9角．整筐卖多少钱，零买不卖，整筐9角一斤．卖主仍然坚持不让．买主却不急于还价，而是不慌不忙的打开筐盖，拿起一个苹果在手里掂量着，端祥 着，不紧不慢地说，个头还可以，但颜色不够红，这样上市卖不上价呀，．接着伸手往筐里掏，摸了一会 儿 ，又摸出了一个个头小的苹果，老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏了不少小的，这怎么算呢．边说边继续摸着，一会，又摸出个带伤的苹果，，看这里还有虫咬，也许是剥伤，您这苹果既不够红，又不够大，有的还有伤，无论如何算不上是一级，勉强算２级就不错了，这时卖主沉不住气了，说话也和气了．您真的想要，那么，您还个价吧，农民一年到头也不容易，给您5角一斤吧，．那那可太低了．．．．卖主有点着急，您再添点吧，我就指望这苹果过日子哩．好吧看您也是个老实人，交个朋友吧，5角５一斤我全包了．双方终于成交了．
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