如何做比客户更懂行的行业律师

如何做比客户更懂行的行业律师

前一阵，听了一位律师大伽的分享，很受启发。

以致于事隔多日，仍觉得应该把自己的所听所获记录下来，以免遗憾。

这位大伽，就是北京韬安律师事务所的主任王军律师，一位知识产权律师，而且是专做泛娱乐行业的知识产权律师。

整场分享，王律师给我最大的启发，就是要做专业律师，而且做专业律师中的行业律师，也就是做精做专行业律师。

01 为什么要做行业律师？

王律师自己的成功之路足以说明这一点。

执业之初，英语专业转行到法律行业，通过主动参与商务部组织编写的知识产权书籍，从而接触到行业，并拜知识产权名师，通过诉讼对手某省电广集团成为自己的第一个客户，从而在泛娱乐化行业深耕细作，以致于后来能够受聘琼瑶代理影响巨大的琼瑶诉于正案，也是因为有三个顾问单位同时向琼瑶推荐了王律师，可见其在行业法律领域的影响力。

将一个行业做专做精，就有了品牌，有了口碑。王律师认为，口碑营销依然是最行之有效的获客方法。

02 如何成为行业律师呢？

首先，要了解行业。

行业客户的需求有两点，首先是核心商业利益，其次才是法律风险或者说痛点。

那就得知道行业客户关注什么。多去参加行业峰会，多去了解白皮书、行业报告等。

所以，要进入一个行业，要做哪些准备呢？

做好三件事：

第一，实务案例研究；第二，学习研究产业报告和白皮书；第三，参加行业论坛／协会／学会／年会。

了解到什么程度，有一句话印象深刻——

要做到比你的客户更懂行。

其次，要精通行业法律。

青年律师成为行业法律专家，似乎有一条捷径，那就是——

达者为师，与行业先行者为伍。

王军律师概括为六个核桃，哦，不，是“六个他”:

看他的书、听他的讲座、看他的案例、听他的庭审、关注他的公众号，甚至成为他的一员。

王律师的看法，律师要成为行业的法律专家，甚至在所内形成一套“专家养成计划”，就是说3-5内把律所内的成员培养成为行业与专业法律服务的专家，比如有专做电子游戏法律的，有专做涉外娱乐法律的。

03 如何寻找合适的行业？

行业的选择，应与个人的知识背景、知识结构、兴趣爱好相匹配。

简单点说，选择你喜欢的，选择你擅长的。

当然还有一点很重要——选择有前景的。

也要看行业的发展现状、发展前景、交易活跃度、地源优势等。

实在看不清、选不准，就选bat投资的方向。

作为房地产律师，我也赶紧在其中找找有没有房地业相关行业。

发现还真有一个，不是房地产开发，也不是商业地产，竟然是房地产服务业。

搜索了下行业报告，发现律师行业中也早已有先行者。

所以，最后也用王军律师的一句话勉励自己——

“专业不仅体现在看得见的较量上，更体现在那些看不见的坚持上”。

因为——

你现在做的，决定了未来三到五年行业的位置。

就像你现在行业的位置，是你过去三五年所做决定的。

三五年，很长，也很短。