《有话说》引用与感悟
绝招就三个字:跟我来——就是把你的谈话对象的思维拉到你所熟悉和擅长的领域,让他们顺着你的思路来。
这把万能钥匙把谈话引到了自己熟悉的领域之后,人都开始变得自信和松弛起来。
是的,这是反客为主了?经过四两拨千斤转变为控场的一方了。
这时候就像进入了自己的日常状态,那就能正常滴发挥自己了。所以接下来基本是很松快的谈话,假如再适当地来个笑话,皆大欢喜的结果,别人一定对你有好印象,心理学上有首因效应、第一印象效应,良好的印象为以后的互动交往打下扎实的基础、新朋友慢慢会变老朋友、说不定事业也跟着拓展。反之,没有打开话匣子就只剩下——枯坐、只有默默地喝杯子的饮料、沉闷地吃菜,仿佛一层透明的玻璃罩子把自己罩住了、又仿佛自己穿了隐身衣,热热闹闹的环境、自己只是做了看客、而没有参与,尴尬!尴尬!太尴尬了!经过一次这样子的如坐针毡,还会有第二次吗?!
如果你的谈话对象对你说的话题不理解或不了解,那么你可以反过来用,把话题引入他熟悉的领域,自然也不用担心跟他没话可聊了……也能让对方回到舒适的话语场。
把对方说的内容要点迅速提取出来,再从你自己熟悉的内容中找出真正的共同点,同样能相互呼应。
这是一种对思维的培养,从没底气到有底气,从被动到主动,从限制到自由,这把钥匙让我们懂得:别总想着要把“不知道”变成“知道”,更重要的是要把“你知道”变成“我知道”。
这是打开了脑洞、拓展了思路,你一定顿悟,就会大喊一声:哎呀,这个我以前怎么没想到呢/!——不再只苛求自己、而是主动利用一切可以利用的资源,把别人的变成你的,就像赤壁之战,万事俱备只欠东风时,不是死等,由诸葛亮借东风,于是,赤壁之战变成了孙刘的主场。
没有条件创造条件也要上。不也同理吗?!
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