在中秋节之前，混沌大学又搞了一次大促。除了定指标的时候有很多口水之外，定策略的时候也有很多的争议，比如说「破圈」。
事实上，一旦有哪个营销团队告诉你，他能帮你破圈，你很难克制住想让他试一下。要知道，虽然克莱顿·克里斯坦森教授虽然定义了「开辟式创新」，并且向我们完整地讲述了它的商业价值和实现过程，但对于其中最重要的一块：发现未消费的用户之后如何影响他们，其实并没有过多地讲述。
混沌大学的创新理论也继承了这个缺陷，在涉及新兴市场的地方有三个模型，边缘创新、错位竞争和低端颠覆，都要求我们具备破圈的能力。但这恰恰是在创新战略落地的时候把无数人拦住的一道天堑。
有意思的是，一个案例给了我们很多的启发。《我在故宫修文物》在CCTV播出的时候反应平平，但后来被放到B站上播放的时候引发了热议，而且以它为起点B站竟然建成了中国最大的纪录片社区。
对于B站而言，原本所有人都觉得它是一个二次元文化的聚集地，纪录片频道的崛起让所有人看到它破圈了；对于《我在故宫修文物》而言，原本所有人都觉得它只是一部纪录片，但它在二次元的世界里也能够生根发芽让所有人意识到它破圈了。
所以破圈，首先是「主观限定」被事实打破了，它更多是以「意外」的面貌呈现出来的。就像我们老话说的，无心插柳柳成荫，是小的投入获得了意料之外的巨大回报；墙里开花墙外香，是花所散发的香味突破了围墙的界限。
这当然是「我」的视角，是「我破了自己的圈，我出去了」式的说法。我们永远无法忽略的就是破圈的完成需要「他人」的配合，需要大量的陌生人愿意成为你的用户，成为你的粉丝，成为你的拥趸。
也就是说，破圈的另一面，是「海量陌生人的加入」。这里就会有两个经典的派别出现：一是人传人的推荐模式，另一种是超级节点的爆破模式。
我眼中人传人的模式典型代表当属「推荐人和预备党员制度」，它是当年星星之火可以燎原最重要的制度基础，有了它才真正保证了党组织的迅速壮大和党内思想的统一；超级节点模式的典型代表最近应当说一下直播带货了，比如说罗永浩就是作为一个超级节点，迅速地放大了被他代言的产品势能，不管你原来究竟是何基础，都可以通过超级节点触达到新的人群。
这些不同的破圈方式背后相同的部分是什么？塑造吸引力，这可以说是所有的圈层的本质。
拿罗永浩带货的电动牙刷为例，他所强调的并不是这个牙刷有多好，而是如果你家的客人到你家过夜，你给他临时用一下的竟然是电动牙刷，他一定会觉得你对他是真的好。跟份友谊的增长相比，这个牙刷是真的便宜。这背后是对美好的、高品质的生活的向往，哪怕是出门在外的一晚也能够不将就。消费冲动，是被你自己的向往所勾起的。
所以回来再看破圈，其实是「圈内的Something」持续地散发着吸引力，这才是一切的手段生效的前提。
学术圈之所以是个圈，就是因为专家互认在这个圈子里面是最重要的评价方法，但绝大多数人其实并不想进去，所以你几乎不会听到某个学术圈破圈了。饭圈也是个圈，你自己身边的人并不懂你为何喜欢你的爱豆，但饭圈的人都懂，所以你很容易就被饭圈所吸引 ，并且越陷越深。
简单说，如果想要破圈，请一定要想办法去经营自己的吸引力，而不是单纯地想办法促销。
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