商业环境发展巨变，由 “ 野蛮生长 ” 进化到 “ 深耕细作 ” 的转型期中， ， 由原来的人流，流量，转换成为客户服务，产品服务！80%以上的重资产、低现金流的企业家都将面临巨大的转型风险。
今天如果你不会经营你的客户，还只是盯着你的产品。你肯定是越来越难。
其实赚钱的核心就是你还有多少人， 并不取决于你的产品好坏！
会营销的人，连坨狗屎都能卖出高价。。。就看你怎么引导客户消费了。
今天如果你还是走原来的老路，你将无路可走！模仿别人走路，你也会死掉，因为你永远都是利益链条的最后一环，做最累的事情，却赚最少的钱。
未来商业社会 ， 圈子经济势不可挡。各种行业都需要构成自己的核心联盟圈、人脉圈 ， 而最好的圈子客源之一 ， 就是你的客户。
圈子成败的关键 ， 在于共同的价值观与共同的利益链。我鼓励 励 各位 马上行动 ， 构建自己企业 ， 或是自己所在行业的 “ 会员圈子 ” 。
用心的经营你的客户，把他们框到社群一起来运营。建立深厚的信任度，沉淀资源跟数据。前期可能会很辛苦，会付出更多，但你以后的路会越来越轻松。
如果大家把售后当作运营，当成销售的开始，经营好你的客户，后期裂变的速度会越来越快。成交会越来越简单。如果你看的长远，一定要做这件事情。因为关系到位了，什么都不是问题！！！
总之一句话，现在的人越来越聪明，各种套路越来越不好用，那还不如一开始就走心。真诚的付出更多，客户都不是傻子，都会有对比。大家的付出都会有回报。
我一直在强调，做一个正能量的人，正资产的人。不断的付出就是不断创造价值，不断给自己增值，你的资产不断的在增加。不管你现在有没有钱，但是后期一定会有钱。
一味索取的人是负资产，今天可能会占点便宜，但是索取的多了，人都不跟你玩了，都没人跟你玩了，还有钱吗？
所有大家不要怕付出没有回报。
我之前分享的很多免费模式，还只是最基础的版本，大多数都是为了快速圈住一批人！也是最有效果的办法之一。。。
QQ, 微信， 360 ，国美，苏宁，淘宝，各种巨头都是利用免费模式快速起家。其实我们普通人也是可以的。
“ 免费 模式 ” ， 是商业模式中非常常见的一种手法。它把过去的赢利点砍掉 ， 借此吸引并锁定海量客流 ， 从而靠其他增值服务来赢利。
“ 免费模式 ” 不仅是靠免费服务吸引客户这么简单 ， 其成功的 关键 ， 在于让客户建立起对产品的使用依赖 ， 从而不得不长期持续使用本产品与服务。简而言之 ， 就是让客户 “ 上瘾 ” 。 然后绑架客户在其他地方产生消费而进行盈利。
免费模式威力巨大 ， 可以快速破坏行业内的赢利结构 ， 轻松获得海量客户 ， 是企业进行破坏性创新的关键路径。
营销归根结底就是先聚人气，才生财气！
也可以说，您跟您的潜在客户只差一个免费的产品，也可以说是一个鱼饵产品。因为免费就是一个鱼饵！
如果一家企业只有一个赢利点 ， 那么不但对客户价值的开发非常单一 ， 企业经营的稳定性也非常不够。
“ 混业模式 ” 的关键 ， 就是引入其他产品与服务 ， 让企业的赢利点多元化 ， 从而对客户价值实现最大程度的开发与利用。
那么今天要分享的案例非常经典，大家一定要仔细听好了。如何通过免费快速垄断当地的餐饮企业。
在重庆，有一家做一次性碗筷的企业，由于这个行业没有门槛，搞一套洗碗机，买一些碗筷。然后出去跑一些餐馆，就可以开始干了。
大家都去餐馆吃过饭，一般一份餐具需要 1 块钱。餐具公司的成本 2 毛上下，然后 5 毛钱卖给餐馆，餐馆再 1 块钱给消费者。
大家千万别小看这几毛钱，因为每个餐馆中午，晚上可以消耗几百个，生意好的餐馆一天可以消耗几千个。
假如 1 个餐馆 1 天消耗 500 个，每个餐具哪怕利润只有 1毛钱，一天就是 50 块，一个月就是 1500，10 家餐馆就是 15000，100 家就是15 万的利润。
这个东西是天 天都有的生意，一个月累计下来还是不错的。其实这种生意也是收费站模式。只要把餐馆拉的多，后期都是躺着赚钱的。这也是闷声赚钱的行业。
可是，越来越多的人知道这个赚钱的行业以后，生意也是每况愈下。竞争非常激烈。
有位姓尹的老板很早就在做这行，早年是轻松赚了不少钱。现在每况愈下，想突破，结果就开始免费送。
究竟怎么个送法呢？
首先，所有的餐具全部免费送！！
各位，如果你今天是开餐馆的，平时都是花钱买碗，今天不要钱了，你要不要？
可是如果大量送，这个碗还是有成本的，这个餐具如果一但免费，那么需求量肯定是非常大的，量越大，我们的成本就越高我该怎么把这个成本搞出来呢？
这位姓尹的老板很聪明，在其他地方开发了几个利润增长点。
在餐具上面印制广告。
如果我现在以每个餐具上面 2 毛钱的价格卖广告位，大家觉得贵不贵？
这个价格不算高哈，有很多卖车，金融公司打广告的成本是非常高的。而去餐馆吃饭的人，尤其是写字楼附近的餐馆就餐人群质量都相对较高。很多获客成本很高的的企业是很愿意在碗上面打广告的。
而且这个还可以区域定点投放，很受 广告主欢迎。
这个碗上的广告非常受欢迎。。而且他只需要 10000 个碗起，说白了 2 千块就可以开始打广告了，当然这个设计什么的我们都不管，企业主自己设计好了直接给我。我只负责印刷跟封装！
这些要投放广告的客户需不需要我自己去找？
不需要！！大家要记住，永远让别人帮你去找客户。千万不要自己去做零售跟终端的生意，那些都是利益链条的终端，做最累的事情，赚最少的钱。
我的客户一定在别人的鱼塘里面。
大家记住，天下万物不为我所有，可是见为我所用！！！！
我直接把我的广告位卖给广告公司就玩了嘛。。。。他们手上有大把需要打广告的客户。。。
你中间要赚多少钱我不管，我反正给你 2 毛一个。 10000 个起步。
大家会问，你成本 2 毛，广告贴卖 2 毛，那你绕了这么大一圈，
还是不赚钱啊？
大家别着急。
我现在免费送，其他的餐具公司还会不会有生意？ 我相信其他的餐馆要是知道有免费的，而且品质都是一样的，肯
定不会再花钱买餐具。
其他的餐具公司必死！！！
那你的对手如果都死掉了，那所有的餐馆以后是不是都是你的菜？
免费是最有效直击打击竞争对手的有效手段！！！
第二个，我现在不会白白的免费给你吧。。。天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
我做任何事都需要利润的，我今天免费送你餐具，你能不能以后买任何佐料都找我呢？
我保证比其他地方的都便宜！我每次给你送餐具的时候，顺便把你需要的佐料都给你带过来。
如果你是餐馆，你愿意不？又不要你的餐具钱，以后买佐料还比以前便宜！我觉得你要是不跟我合作你就是大傻逼！！！我需不需要自己又去搞各种佐料回来呢？其实也不需要，我只需要对接一个大的供货商集中采购就好啦/
我集中大批量的采购，价格一定是可以拉到最低的，中间不说要很大的利润，一瓶酱油，一包胡椒随便赚几毛钱，几百家，几千家餐馆的量加起来就是天文数字！！！
各位，这位尹老板就简单的通过免费送餐具，对接了几家广告公司，再整合 2 个佐料的供货商。。。轻松垄断了整个餐饮的供货渠道。。。
现在他们正在准备把所有菜品的原材料全部进行垄断。。。所有的菜我也全部给你供货，你只需要前一天在微信公众号上面下单就ok 了。。
这家企业现在已经排队上新三板，按照这样的速度发展，转到主板应该是很简单的事情。
这个案例非常经典，典型的挂羊头卖狗肉。。羊毛出在猪身上，牛来买单！！！
各位，如果您的企业在发展的过程中遇到了困惑，可以加入我们一起研究，一起抱团发展。因为免费模式靠一个人玩不起来。需要一个强大的圈子互相帮助，互相整合。
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