90后小菇凉开水果店，用微信一年销180万！

我是周二，连续创业者，10年广告人，5年互联网人，路子很野的作者。本文首发于微信公众号：路子很野。全文约5000字，完整读完大约需要10分钟。如需转载请保留本段声明并标注出处。

今天和大家分享零售行业的一个案例:吉安90后小菇凉开水果店，用微信一年销180万！

不管在那个城市，大大小小水果店随处可见，看着不起眼的水果，却隐藏着巨大的财富。今天周二和大家一起分析下看看这位小菇凉是如何利用微信来创富的。

这几年有听到过很多人从微信上赚到不少钱，微信却实是一个很好的平台，通过微信我们可以做很多事情，微信朋友圈里暴露了各种各样的人性：色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探。如果你能很好的利用这些弱点，那么你离成功是非常近的。而这位90后小菇凉却利用了人性的弱点来达到自己创富目的。

小菇凉的水果店并不在非常繁华的地段，而是在一小区里，隔壁就是一幼儿园，整个小区的住户大概有7000左右。

其实她的方法是很简单的，说白了就是通过微信，采用免费策略，而免费刚好占人性里的贪婪，爱占小便宜的缺点。

1

宣传单上下功夫

首先小菇凉印刷了大概5000份的宣传单，宣传单的主题就是“免费吃进口水果”。

一、宣传单上不写几号楼，只写小区幼儿园隔壁

二、不写免费吃水果的价值，而是写店内售价多少钱。

三、特别注明水果的品类及介绍，进品与国产特别注明。

四、宣传单明显位置印上微信二维码，并显注标明扫码免费送一个进口的苹果或其它水果。

五、3公里范围免费送货上门一个苹果也送货上门。

为什么宣传单上要特别体现这五点呢，为什么不写清楚详细的地址，几号楼，几栋，这个真的没有人去关心，写清楚了有的人可能还找不到，因为现在的人都很懒，很少人会关注几号楼，你只要告诉他在幼儿园隔壁，反而更好找。为什么不写价值而写售价，价值这东西对于平常百姓太虚，而售价给人真实感，为什么一个水果也要送货上门?很多人认为这样人工受不了，成本会高，现在的人都有虚荣心，爱面子，不可能因为要买一个水果而跑到店里去。

有人吃水果买一个么？会，真的会，我就是一个很好的例子，有次吃过中饭，不知怎么的就想吃个苹果，于是乎就通过微信找了家水果店买了一个，店呢，就在办公室楼下，苹果送来的时候，我很吃惊，不仅有漂亮的外包装，外包装上面一眼就能看到“主人，你要吃我喔，”非常俏皮的话，并有产地说明，吃苹果的好处，富含什么维生素等，非常贴心。从此后只要想吃水果基本都是从这家店里购买。

2

周边分析，精准营销

掌握好各小区及周边人口密集的时间，逢人就发，发宣传时最好告诉别人店就在幼儿园，只要扫宣传单上的二维码就会送一个进口苹果。附近还有其它学校，带上点水果，或者其它小孩喜欢吃或用得到的东西比如棒棒糖，铅笔等，这些是非常小孩子的，家长没办法，就会扫二维码并领取铅笔或水果等。

就是采用这种最普通的方法，这位小菇凉一天能有100多人加好友。连续一个月，好友数量基本会达到2000人以上。成本也可能会在3000元左右。

接下来就可以通过微信来进行营销了

因为这些粉丝都是通过自己辛苦攒出来的，都是非常精准的粉丝，有了这些粉丝，到后期可以用来做裂变。而对于现有的粉丝，不能做硬的推广，你硬推广给别人，会给他们造成影响，他们会屏蔽你或直接删除你。而我们这位小菇凉每次在朋友圈里发布的内容是些非常轻松和搞笑的内容。

比如 ：她会切开一个的照片，很诱人的并配上一段文字，常吃火龙果会让体质变成弱碱性，生儿子的几率很大哦。

比如北海道樱桃，放两张带有水滴的樱桃照片，配合文字：吃这个樱桃的效果比玻尿酸还好，强力补充天然VC!

吃澳大利亚樱桃的小孩子会比别的小孩更加聪明!

不同的水果，有不同的作用，总能打动一批人。哪怕你想不起来吃这个水果，她就通过发布诱人的图片配合文字，来创造你的需求。

有时候她偶尔也会发布一些荤段子，但不露骨。比如：我去!这个苹果比我的胸还大!或者开开玩笑：某某客人卖了一个大榴莲回去，第二天精神倍儿爽。隔壁老王因为没有带水果回家，竟然跪了一晚上搓板……

你知道吗?这样的文案发出去，总会给人的嘴角带来一丝笑意，让他们从千丝万缕的工作状态中轻松一下。这些场景化的的文字，可以让人想象出场景，人们很容易对号入座。因为70%的人属于视觉性，一旦你打开了他的视觉系统，他的脑袋里立刻就会出现某个熟悉的场景，你就被他吸引了，接着，兴趣和想买的欲望也就产生了。

这里也是人性，情绪决定思维，思维决定行动，行动决定结果。

这位小菇凉长得也非常漂亮。除了发布水果，她还常常把自己包装的时而逗趣，时而时尚高冷，很有逼格。有时候也会发发进货的场景，店里工作人员的工作照等等。这样做，能够找回老朋友的感觉。这样就能找回熟悉感和消费安全感。

3

互动、游戏、参与感

和粉丝熟悉了后，小菇凉每个月会搞一个一元夺宝的游戏。

具体的玩法是：在规定时间内在店里购买任意水果并在加一块钱，就可以获得一个号码。把所有获得号码的人加入微信群里，比如凑够了200人，那么就是200块钱，在活动结束的指定时间进行现场抓号，录制视频发到群里，抓到谁的号码就可以得到200元的水果。

这种活动不仅可以调动粉丝的参与感 ，也能促进粉丝的交流，可以拉近你和陌生客户的关系，粉丝可能在意的不是中不中奖，他们期待的是一种参与感，用小岳岳的话来说这叫好玩、刺激。

4

粉丝裂变，情怀诉说

大家熟悉后，基本对这个水果店的情况非常了解了，也有的可能已成为无话不谈的朋友。这个时候就可以开始情怀诉说，粉丝裂变了。

说故事，告诉粉丝你开店的各种不容易，激发粉丝的同情心，让粉丝帮邀请10个好友加我微信，成功后送一张免费卡，免费卡可以做各种文章比如，在粉丝生日当天送多少钱的水果。

编写了话术，只要客人直接转发给朋友就好，做好备注，记录是谁介绍来的，方便后期表示感谢。

设计这个免费卡，除了让客人对免费那天充满期待外，还会刺激他们在等待期间多次来店买水果，他们会持续关注店里的情况，群里的聊天话题也更加热烈。

大概只有了十几天的时间，工作微信上又增加了1500多个好友。这就是粉丝裂变的效果。店里的生意继续照常运营，营销活动仍然在继续。

这个不起眼的水果店就是通过这样的方法一步步的成长起来的。

生意也好，生活也好，都离不开对人性的把握，学会换位思考，给客户惊喜，让客户充满期待。

1

下期预告

为什么您给用户办了会员卡，回头率依然那么低？5分钟了解真相！

｜如果觉得此文对你有帮助，那么也让你的小伙伴们看看吧！​