走过淡季，我们迎来今年最后一个招生小高潮：寒招。
算是一次战役，是2020年的收尾，为年末业绩实现强强收割；也是2021年的开始，盘活未来市场。
2020年被14亿人嫌弃，因为过得太难，尤其是咱们教培业的中小机构，疫情之下，多少个日夜坚持只为活下来，倒闭、转行、被收购的太多。
校长们有时是真怕了，但我们还得前行，就在2021年放肆期待吧。
按照往年来说，寒招只占机构全年收入很少的一部分，但2020年又是特殊的，上半年、甚至9月份前，很多中小机构都没怎么开张，那时候就忙着活了，收入大家谈的不多。
所以，2020年的寒招至关重要，在“嫌弃”与“期待”之间，算是分水岭，尤为关键，尤其是今年，一定一定一定要把寒招重视起来，好好做！
做不好，为什么？
所谓“冬藏”，也就是打造生源地，为2021年的春季班做储备。但是很多机构做寒招都存在几个问题：
1、活动方案过老，甚至照搬往年，话术、海报没新意，家长参与度不高。
2、寒假业绩目标定的不合理，要么太高，大家兴师动众搞半天，结果成了内部员工的一场“自嗨”活动，成本进去了，产出三瓜俩枣；要么太低，不用什么PK啊，宣讲啊就达到目标，照样不合格。
3、机构内部员工的执行力打折扣，可能也是临近过年，大家在心情上对工作有松懈感，但是执行不到位对活动目标影响很大，方案再好，落不了地那真就是一江春水付诸东流了！
4、活动给家长、孩子准备的礼物“不到位”，比如没啥实用性、看起来很廉价、看不出精心准备的诚意、礼物没有阶梯性等。
5、转化的时候没窗口期，说让家长交钱就交钱，前期宣传做不好。
要做好，怎么整？
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