创业的本质——问自己适合创业吗

      世界上的万事万物都有其本质。我们看问题、分析问题，都要看到本质。

      本质是什么？本质是事物存在的根据、事物中常在的不变的形体、事物的根本性质、某类事物区别于其它事物的基本特质。

      为什么要看清本质？本质是事物的内部联系，是决定事物性质和发展趋向的东西。

      我们要了解事物的本质，其中最重要的作用是发现它的发展趋向，从而指导今天的工作如何开展。

创业的本质——问自己适合创业吗

      比如，我们了解“技术的本质”，是为了找到技术的发展趋向，从而指导今天的技术工作。

      那么，创业有没有本质？如果有，会是什么？

      创业，广义上来说，是创立属于自己的事业，而不仅仅是指创办一家企业。哈佛商学院创业课程先锋人物霍华德·史蒂文森教授说：创业是不拘泥于当前资源条件的限制而寻求机会，将不同的资源组合起来以利用和开发机会并创造价值的过程。

      创业，一般意义上来说：自己创办一家企业，不管是个体工商户还是有限责任公司。

      不管是自由职业者、一家小店、还是一个工作室，亦或是几个人的小公司，只要你为自己的收入负责，自己给自己发工资，都可以称之为一般意义上的创业。马克思称之为小工商业主。

      一般意义上的创业与广义上的创业最大的区别在于，创业者必须为每一件事务，无论大小，做出决定。并且，为自己所有的决策承担全部的、无限的责任。

创业的本质——问自己适合创业吗

      那么，作为投资人，我们眼中的创业是什么样子的？投资人眼中的创业是创立一家能够长期，比如十年，保持稳定持续增长的企业。投资人眼中的创业，包含在一般意义上的创业之中，但是有更高的要求。

      比如，从单店做成了连锁，看上去只是店的数量简单的增加，但是这其中有质的变化：单店依靠的是创业者的个人能力，而连锁需要的是一个团队、一个系统的支撑。

      这是一件难度非常高的事情。

      显然，我们广大创业者最关心的是一般意义上的创业，那么我们要研究的也是一般意义上的创业的本质。

      在这个意义上来说，创业其实只是一种生活方式而已，没有好坏之分，就看你适不适合这种方式。有的人适合，他选择了这种生活方式，可以活得很快乐，反之，他就会活得很纠结，很难受。

      创业是和平时期最绚丽的一种生活方式，这种生活方式的特点是什么呢？不确定性特别大，也因此特别绚丽多彩。你去创业，一年经历的喜怒哀乐、悲欢离合，可能大于不创业的人五年的经历。所有的创业者在创业的时候，一定要认清楚这一点。如果你就是喜欢挑战，喜欢好奇，喜欢不确定性，那你就选择创业。不要因为鼓励去创业，也不要因为大家都去创业而去创业，一定要看，你想不想选择这种生活方式，你喜不喜欢这种生活状态。如果答案都是yes，那么你去创业。

创业的本质——问自己适合创业吗

第一、创业存在的根据

1. 客户需求

      如果客户没有需求、或者需求消失了，也就没有了市场，企业也就失去了存在的根据。

      微观经济学中，市场的概念就是由需求和供给构成的。研究的焦点也是需求和供给曲线本身的变化和两者之间相互作用所产生的变化。

2. 组织或团队

      社会分工越来越细，我们都知道一个人的能力是有限，必须要依靠团队的力量。而团队有个更学术的名称：组织。

      即便是一个街边店面、一个工作室，也需要团队之间的交流、协调、配合、互补、综合。

      在我的理解中，组织在创业中，有两个含义：

      第一个是名词，由个体所组成的一个有机集合体，能够发挥远超简单个体集合的力量。也就是我们通常所说的“1+1>N”；

      第二个是动词，我们如何将更多的资源组织起来满足客户的需求。这其中也有“1+1>N”效应。

      所以，即便是单兵作战的自由职业者，也需要具备组织能力才能更好的服务客户，在竞争中取得优势。

创业的本质——问自己适合创业吗

3. 商业三部曲

      创业的根本性质是什么？商业。

      商业：以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动。

      微信上流传过一句话，任何不以盈利为目的的企业都是耍流氓，说的就是这个意思。要实现持续的发展，我们必须关注、并且重点关注我们的收入和成本。

      商业三部曲：创造价值、传递价值、交换价值。

第二、创业区别于其它事物的基本特质

      特质一：科学研究可以是漫无目的的，跟随自己的兴趣、满足自己的好奇心，但是企业研发则绝对不能如此。

      特质二：组织是个体的集合，但并不是简单的、基于个人单打独斗、各自为战的一盘散沙。组织有自身严格的定义和普遍的运行规律。

      特质三：商业就意味着不是慈善，也不是公益，必须是要能够创造价值、将价值以精准的方式传递到位、最终以价值换取收益。

      综上所述，创业的本质就是：创建一个能持续满足客户需求的商业组织。

创业的本质——问自己适合创业吗

第三、“创业的本质”四个关键词：客户、需求、商业、组织

      在创业之前，必须从这四个点切入进行研究，增长这四个方面的见识和提升这四个方面的思考能力；在创业过程中，遇到了任何问题，都必须从这四个点去审视、去思考，去找出解决问题的办法。

      由这四个关键词所构成的“创业的本质”，能清楚、明白的告诉创业者：创业是什么，创业不是什么。

      创业绝不仅仅是研发一项技术、也不是生产一种产品、也不是提供一种服务，这些都只是一种手段、一种方法，它们都很重要。但是，从根本上讲，它们都不是价值本身。

      价值是什么？满足客户需求！

      将橙子越种越甜是技术；将苦瓜越种越苦也是技术；也许后者更难。

      创业的一切行为都必须是是围绕满足客户需求而开展。对于创业而言，一切与客户需求无关的行为都是一种浪费。通过看清楚本质，才有可能知道，有些事情一定是必然存在的，有些事情一定是必然会发生的，不会有例外。

      比如客户调研一定会出现伪需求，所以一定要仔细甄别。通过看清楚了本质，才既不会对将要发生什么迷茫不知所措，也不会因为发生了什么而大惊小怪、惊惶失措。

第四、为什么要研究创业的本质

      研究“创业的本质”是为了帮助我们清晰的明白：创业是什么？创业不是什么？创业路上大概率会发生什么、会遇到什么，基本动作应该如何做。

      从商业的角度来看，商业的本质确实是做买卖。做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种方法，把这个产品成批地卖出去，就是创业。比如，古代，武大郎卖烧饼，有人愿意买他做出来的烧饼，他的方法是走街串巷卖烧饼，他做了一个小买卖。如果在现代，有风险投资投给他，他可以开一家店，甚至是连锁店，这就是创业的本质和过程。

创业的本质——问自己适合创业吗

第五、创业家的情怀

      成功的企业家都需要有情怀，因为创业是一条特别漫长的路，而且路上坎坷特别多。我们在选择方向、确定方向、确定战略以及坚持的过程中，我们会慢慢体会到情怀的强大力量。

      我们可以看到，所有成功的企业，它的创始人都是有情怀的。尤其是在欧美国家，所有伟大的创业者都有一个非常强大的情怀。无论是乔布斯，还是扎克伯格，正因为他们有这样的情怀，他们的企业才能够一步一步发展成为一家伟大的企业。如果我们只考虑物质，只考虑自己，只考虑现在，很难想象我们会把这个企业做成什么样。

      企业的创始人跟一艘船的船长一样，如果不去把握航向，不去给船设置跑道航线，跑到餐厅里面去检查饭菜的质量，我认为这个船长是失职的。

      一个企业的天花板，就是这个企业最高领导人的见识。如果是一个坐井观天的创始人，他的企业做不大。一个知识广博的创始人一定会把企业做大。所以作为企业的创始人最重要的就是拓展自己的见识。