写在最前面

抖音是目前国内最火的APP。根据数据显示，去年10月的时候，抖音的日活就已经超过了3.5亿元，而且用户平均使用时长超过一个半小时。

最火也就代表着流量大，也意味着赚钱的机会多。

巨大的流量使得抖音成为互联网红利的风口，加上抖音门槛低、市场大、潜力足，很多小伙伴都想进去分一杯羹，然后在网上很多“导师”的怂恿之下，一股脑地往里冲，回头却发现却寥寥无几，有些甚至还不够当时交的的“学费”“教程费”。

知识的价值在于分享。于是，乐乐整理了这篇超级干货，适用于一些想做或者正在做抖音短视频运营的小伙伴。

全文将近9000字，放在一篇里边实在太长了，所以我分成了四部分来发，分别是：

前期准备：介绍如何进行账号定位、内容定位等。

入门篇：包含常识科普、账号注册和养号等内容。

运营篇：包含爆款内容打造、权重数据分析以及引流变现等内容。

辅助工具篇：介绍一些抖音内容制作的辅助工具。

干货满满，诚意满满！

废话不多说，马上进入第一篇：前期准备。

做事要“谋定而后动”。

意思是做事前要把策略制定周祥，然后再付诸行动，才能事半功倍。

做抖音当然也要这样，只有做好充足的准备，谋划好方方面面，才能做得长久、做出效益。

做抖音要准备很多东西，比如设备、场地、道具啊，这些都要准备，但最最关键的还是这两个字——“定位”。

定位是什么？

用仪器对物体所在的位置进行测量，比如用GPS定位；

经测量后确定的位置，比如我们在微信里发的位置；

把事物放在适当的地位并做出某种评价，比如产品价值。

抖音的“定位”取的是第三个意思，分为账号定位和内容定位。

我们一个个来说。

账号定位

说简单点，在做抖音号前要先回答三个问题：

你准备干嘛？

你和别人有啥不同？

别人凭啥看你的视频？

这三个问题的答案，决定了你的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度，同时也决定了你的内容布局。

现在的做抖音大家都想火，但也遵循“二八定律”。（在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数）

特别是现在，抖音平台主要在深耕垂直领域的账号和作品，“大杂烩”，也就是都做的账号，基本上没有市场和活力。

举个栗子，我随便点了两个抖音推荐给我的视频，我们分析一下它们的账号情况：      

（这两个图都是临时截的，做了一些技术处理，主要是隐藏了名字和抖音号，还有一些广告。）

大家看一下，这两个账号的定位就很清晰，我们一看就知道分别是做视频剪辑和游戏的，第二个还是带了认证的游戏主播。

我们可以发现，清晰的账号定位要拥有以下几个特点：

1.能给人直观明了的第一印象

比如我们街上遇到一个人，他的高矮胖瘦帅丑，一眼就看出来，这个就是对他的第一印象。清晰的账号定位，用户在看到你的作品之后，第一时间就能知道你是做什么的，快速的了解你，甚至立马关注

2.彰显你的个性特征

主要体现在两个方面：一个就是让平台了解你的个性，将你的作品推送给感兴趣的人；另一个就是让用户了解你的个性，给他一个关注你的理由。

3.明确作品内容和变现方式

账号定位决定了内容定位，你想做一个什么样的账号，你的作品就往什么方向去努力，保证内容的持续输出，保证账号的持续性运营。

4.获得抖音平台的推荐和扶持

抖音希望在特定的领域产出垂直内容的优质账号，这样的账号符合平台的价值，也更容易获得平台的流量支持。定位不清晰，就会导致抖音平台不知道该把你的视频归类到哪个领域

所以，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

有人问：怎么来做账号定位呢？

其实做好三个步骤就行了：

1.大量分析行业数据

不管是做实业还是做互联网，都要做一个行业调查分析。作为一个行业的新人，我们首先要了解行业的先锋，也就是做得好的那些人，他们是怎么做的，他们用的“套路”是哪些，做抖音有一个好处，那就是数据分析有专业的人士在做，在第四部分的工具篇会介绍一些第三方小工具。

2.了解自身条件和能力

做抖音，一定要学会扬长避短。比如说同一个行业的人，有些人视频做得很炫酷，动画特效一堆，但是你如果没有这个技能，就不要去模仿，不然很容易造成“东施效颦”，反而失去特色。

所以账号定位，一方面要根据平台、用户的喜好来做，另一方面还是要看自己掌握的技能，做不来的可以学，但有些东西真的学不来，就不要浪费时间。

只有了解自己的特长和技能，才能保证优质内容的持续输出。

3.做好竞品分析

抖音视频别看是只有短短15秒到一分钟，但是分了好几个板块，比如选题、脚本、拍摄、剪辑、标题、留言区互动等。所以分析竞品不能单靠感觉，要一个个板块进行，一方面是为了学习别人的长处弥补自身不足，另一方面也是找到能够做的差异个性，从而超越别人。

乍一看，有点复杂，好像挺难得，其实不然。

对自己账号定位没有头绪的小伙伴可以试试这个公式：

账号定位=展现形式+垂直领域

套用一下公式，账号定位是不是就很简单了？

但是一定要注意：账号定位一定要做垂直领域的，单个账号就做单个领域。

也许小伙伴们有疑问：如果想做很多领域从而获得更多其他用户怎么办？

答曰：做账号矩阵。

账号矩阵不仅能解决单个账号只能针对部分特定用户的问题，还能互相导流。

账号矩阵的打造方法和注意事项，关注同名公粽号回复【账号矩阵】，有专门的学习教程。

内容定位

前两年，抖音红利期的时候，不管发什么视频，哪怕是搬运，也有可能火；但是到如今，如果内容没有做好，涨粉？想都不要想。

内容是涨粉的核心，更是获得平台流量的核心！

做抖音，一定要树立这么一个观念：好作品吸引大流量；而好内容才能打造好作品。

内容才是王道！

内容没做好，平台不可能推荐，每个视频的播放量只有寥寥几百个，做一年也不会火。

有人会问：那做什么内容才好呢？

这个答案，不在这里，而在你那里。

你的客户群是哪些人？他们喜欢怎么样的内容？

是不是？答案就在你做抖音的内容定位里。

抖音的内容一定是围绕赚钱方式设计的。

而不是什么内容火，你就去做什么。

内容的核心就是客户缺什么。

我们就做个视频告诉他我们这里有他想要的东西。

所以要善于站在客户的角度思考，客户缺什么，他们会关注什么，而我们的内容一旦找到这个关注点，就和客户高度契合，精准对接，能不火吗？

短视频基本上是15秒到一分钟，时间很短，我们的内容就是要在这短短的时间里，让客户一见钟情。

说白了就是要掌握方法，让15s之内的输出达到最大。

很多人把心思花在了引流涨粉上，其实是错误的，涨粉只是增添自己创作的动力，坚定自己做抖音的信心，但真正买单的是那些被你内容吸引而来的客户。

引流靠技术，变现看内容。

他们觉得你的内容吸引人，产品好，他们才会源源不断买单。

那怎么样的内容比较吸引人呢？

以教学类、经验类的视频为例，这类视频往往是实用性很强小妙招或者小玩意儿，所以涨粉特别容易，引流变现的效果也很好。

所以，这类视频一般要具备以下几个特点：

第一：不要复杂化

这类视频逻辑清晰，排版敞亮，能列出步骤就列出步骤，标上序号，就可以了。一个主题，几句关键的话，语速要适当，吐字要清晰，当然也有直接展示图片+文字的形式。

可见，15秒的视频内容是最简单的，也是最容易火的。

第二：马上就能用最好

看这类视频的用户基本上是实用主义者，他们不需要糊里花哨的东西，就喜欢实用的，看完视频马上就能买到、马上就用上这样最好。

所以，实用也是火的关键点，一定学会，越有效，越实用越好。

第三：高度的相关性

分享的内容必须跟用户相关，因为内容是给用户的。

如果用户不喜欢，感觉和他们不相关，那么推荐再多、粉丝再多都没用，赚钱的目的没有达到。

第四：深耕一个领域

系统，只分享你定位领域的内容，做一个定位行业领域的专家。

当然，内容不要太专业，一定要做用户听得懂的内容，不要做得像上课，那没人爱听。

封面一定要有标题，方便粉丝快速辨别，越方便，粉丝越喜欢。

第五：不断地创新

内容要不断的更新迭代，最好是有创新点。

第六：稳定的更新机制

要有稳定的更新机制，至少每天更新一个视频，这样涨粉快，忠实粉丝也多，你的这个专家地位就会越来越稳定。

总结

      总的来说，前期准备更多的是一个思想准备以及策划谋划，大家一定要进行一次行业市场调查，明确自己想做的内容以及分析当前这个行业领域的成功案例，学习别人的长处，在这个基础上进行模仿、创新。

第一部分【前期准备】就先讲到这里，接下来几天会更新更多精彩的内容，感兴趣的小伙伴记得扫描下方关注我，才能在第一时间收到推送。