大家好，今天是30天电商读书会第21天，今天聊的书是：《定位》
干货就是：学会在红海里面找到自己的定位，占领消费者心智，让他们记住你的品牌
今天就聊2个点
1、【为什么要定位】定位是市场营销战术打法，目的就是让消费者记住你的品牌，解决你的转化率。
2、【如何做好定位】定位的方法论就是在红海市场不断的去切分市场，用细分的概念占领消费者大脑
这本书，其实很经典，基本上互联网企业老大很多人都看过这本书，这是一本教科书级别的经典书。不过这本书，也可以理解为马后炮式的总结，就是把已经存在的市场案例，加以总结，归纳，梳理出来的方法论。
也有人说：为什么有人说《定位》不是一本好书？参考知乎链接：https://www.zhihu.com/question/20053946?sort=created&page=2
如果你想快速读完这本书，可以参考这个这个简书的链接：https://www.jianshu.com/p/6b4f548d0de6
如果你想把市场品牌营销有个系统的理解，可以参考我写的一篇文章，如何把农产品卖出LV逼格http://mp.weixin.qq.com/s/4vYQIZCeZi7_e2EClmlCcA
导读：沉寂半年，要放大招了！！！！！！！！为什么中国的产品卖不起价格？因为没逼格？为什么中国的农产品卖不起价 ，这本书，有时候很多观点经得起时间的推敲，但是也有很多观点经不起时间的推敲。
特别是行业变化的公司，有时候你来不及定位，公司就已经死了，定位的背景首先的原理是什么？什么时候才能用到定位这个方法论，因为定位方法论在红海市场中的时候是非常的适合的。红海，这意味着市场相对来说比较饱和，市场容量足够大。
占领消费者心智就变得非常的重要。那蓝海市场呢？相对来说就简单粗暴一点，不需要所谓的定位。简单粗暴，干倒第一就可以了。如果说真要在蓝海细分市场只想做到垄断的话，在整个价格段的定位就是说做价格段的店铺群还是可以的。
针对不同价格段做店铺群。也是一种定位，叫价格定位。 但是定位这本书大部分讲的就是如何去红海市场里面，从饱和的市场，占领消费者的心智，赢得信任度。
定位到底解决什么问题？定位这本书方法论到底解决的是流量问题还是转化的问题？ 定位解决的是消费者心智，也就是说当你有流量的时候，接下来在左右选择的时候选择了你。本质来说的话，定位解决的就是转化率问题。定位这本书没有告诉你的就是流量哪里来？
例如你要去卖婚宴酒这个产品，他是整个应用场景再现，线下的驱动是非常大的，你如果把它定位到线上来做的话，是很难去做的，也就是他整体的流量是在线下，所谓的定位，先搞清楚你的流量在哪里，线上还是线下，对手又是谁。
你流量又没有，你能解决，三五个转化率，单单通过销售就可以解决，就是客服就能解决了，那你所谓的营销技巧有什么用呢？定位的前提在于你能够低成本，或者说你确实能搞定大流量的情况下，定位才会变得非常的行之有效。
这次我想聊的第一个观点。我只能帮你解决转化率的问题。以及切入市场的营销策略。
接下来我要来的第二个观点就是，定位有什么方法论？
书里里面的方法论已经讲得非常详细的，大家可以翻一下前面的简书推荐的内容也可以看一下。接下来我聊一聊，淘宝里面可以用到定位的一些方法论。刚才前面说的一个方法就是通过价格定位来区分人群，在小类目里面是非常的有用。通过做店铺群的方法来解决。
第二种方法的话就是通过品类的切分，例如汽车香水是分风口香水，挂饰香水，座式香水。这就是通过品类来做单品突破的一种方式。
第三个方法就是通过人群来进行切分。手机壳这个类目，手机壳内部可以对应服装类目的一些风格来开发。手机壳相当于一个配饰品，就是配搭服装的一个配饰品，他是一个高复购类类目，风格有中国风，少女风，动漫ip，民族风。工业设计工。户外三防。
每一块都是一个细分的人群，虽然说搜的关键词不一样，但是他们有非常重要的一个属性，如果你去把这些词放到关键词里面搜的话，可能是很小，但是这一部分人群就是很大，这部分的流量大部分是来自于手淘首页推荐。
能把这部分人群吃下来的话，其实还是过得非常的滋润，再用高中底，三个价格段去区分不同的人群的话，还是能过的非常的不错。先解决好你的人群定位，然后去开发产品的话，变得非常的容易。
如果先有产品再做定位的话，其实除非你的脑洞足够大，或者找专门的广告策划公司帮你挖掘卖点还是可以的。xue.kandianbao.com，上面有选款相关的课程有讲定位这块的内容，如果大家感兴趣的话，可以去翻下。
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
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