这是Spenser的第644篇文章
都说抖音记录美好生活，但坊间流传一句话，抖音记录有钱人的美好生活。
我们这些刷抖音的，只有看人家炫富的份儿。
我说老铁们，大家对抖音快手这些直播平台的用户有什么标签么？
没别的意思啊，就是象征性地问问，在大家意识里，刷抖音的人，要么是年轻人，要么是享乐的屌丝，我知道我这么说肯定有人跳出来说，你怎么能说我是屌丝呢！哎呀，我就找个词意思意思，你当真的话，才损了自己的气质。
那我想说的是什么呢？
其实，从用户定位上看，日活3.2亿的抖音，成了年轻人活跃最多的平台之一，大家都知道的是，年轻人的消费能力不容小觑，他们有很强的购物欲望，但同时，“年轻”的背后也意味着：
他们没多少钱啊。
1
奢侈品迎合用户喜好，不再傲娇
然而，最近有个很有意思的现象，很多奢侈品的牌子，像BURBERRY啦，Tiffany啦，这些巨头们都纷纷转战抖音了。
比如说BURBERRY之前搞了一个抖音挑战赛#我可以盘你吗#，很多明星网红都来站台，周冬雨都去参加了，听说这个比赛获得了13亿次以上的曝光。
比如著名的香奶奶，我刷抖音的时候，经常能看到Chanel的话题，就拿#Chanel开箱#视频来说吧，这个话题一出，大家都很买账，参与度还挺高。
我就傻眼了，明明年轻人没啥钱，这些奢侈品巨头却一股脑儿把抖音当成自己的秀场，这是干什么呢？烧钱吗？
然而事实证明，不但没烧钱，还没少赚钱，这些巨头，紧跟中国时代潮流，紧跟大流量方向，省了不知道多少宣传费用，你要知道，在中国，买奢侈品的群体，80后和90后占到了61%，总人数约为1700万人。
我是觉得，现在的奢侈品牌不太爱用自己的传统打法了，越来越放下自己的傲娇了，越来越接地气了。
以前奢侈品是什么打法，财大气粗的样子，走传统广告渠道，大水漫灌；
现在呢，明星和KOL为他们带货，李佳琦直播间推荐香奈儿口红色号，全球断货；明星网红街拍背的包包，海淘海购立马上架，速度非常惊人，关键是用户触达非常精准。
所以问题就来了，那些品牌龙头们纷纷寻找自己的新秀场，究竟是为什么？
2
一批批新品牌，来势汹汹
因为怕。
不知道大家有没有发现，近几年，我们身边出现了很多以前听都没听过的品牌，关键吧，这些品牌的月销售额，是过去传统品牌一年赚的钱。
比如说，像完美日记这种成立四年还不到的品牌，今年要冲刺三十亿的销售额；
花西子莫名其妙成了中国风彩妆的代表；
而二十岁出头的网红张沫凡，她的护肤品品牌一年赚的钱以亿为单位。
这成绩要是搁传统品牌的老板看了，估计忍不住哭泣，因为看不懂啊，根本就不能用自己曾经的方法论来理解啊。
我们说，今年的双十一战绩又创新高，96秒破100亿，很多人归功于今年直播带货异军突起，电商的销售重心从曾经的图文销售转向直播销售。
这个道理谁都懂，你能说那些传统品牌的老板们不知道这个趋势吗？
他们肯定是知道的，不过难就难在，对手使的招式，自己复制不来啊，你说愁不愁人。
大家对蜂花这个国产牌子有印象吗？
在我那个年代，蜂花洗发水就是国民洗发水，家家户户都用，但现在呢，大家很少用了，你可能会问，蜂花是怎么从大众视线消失的？
要知道三十年前，宝洁公司带着第一款产品“海飞丝”来到中国那会儿，蜂花的地位就不保了。
海飞丝这款产品无论从质量、供应链还是品牌服务，蜂花都是招架不住的，没一个环节是看得懂的。
现在也是一样，当我们看那些通过新媒体、短视频异军突起的新潮品牌时，一定也会惊掉下巴。
这些新锐品牌的崛起，他们的打法能把你打懵。
3
品牌力量会弱化，人的影响会放大
要知道，现在京东淘宝这些，都属于古典电商了，短视频带货也要向直播卖货转型了。
别说奢侈品们想赶上这波流量热潮了，大家都在摩拳擦掌虎视眈眈。
未来的商业比拼的，不再是你的品牌策划能力，而是你能不能将大家信赖的对象从产品，转移到人的身上。
都说零售的关键在于“人、货、场”，而网红经济、直播经济恰恰打破了大众对“场”的固有印象，对它进行了无限外延，本质上是一场聚集消费者的艺术。
我一直很认同这句话：未来的商业，人的信用将大于品牌的信用，个人品牌的增值将大于当年房子的增值。
这背后反映的是什么？
是商业逻辑的彻底变化：传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心。
以人为中心，以后看的不是“你卖什么货”，而是“谁在卖货”。
当你对你面前这个人，有情感连接，有充分的信任，他处处影响你的生活，本质上这已经建立起一种超越交易的个人关系。
当一切交易有了人的逻辑，品牌的力量就会被弱化。
更关键的是，现在很多新品牌，因为不走传统的销售渠道，宣传费用烧得少，能花更多资金和心力在产品质量上。
当成本同样为30元的大牌口红和新品牌放在一起时，前者卖300块，10倍的溢价，后者只要你花60块钱。
那么，以后不是你买不买得起LV的问题，
而是你要不要买LV的问题。
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