【营销破局（16）】先谈『价值』，再谈『价格』

最近写的专栏叫【营销破局】，咱们应该“破”的是什么“局”呢？是陷入红海的“局”，是没有流量的“局”，是产品没有传播度的“局”……我发现有很多很多的商家，都很容易陷进这么一个局：“价格战”——有一天，竞争对手突然降价了！顾客开始往他那边跑，于是你开始有点慌，然后决定也降价，还要比他再多降1元；结果竞争对手又多降1元，无奈之下你又再多降1元……最后基本就这情况：你倒了，竞争对手还活着，或者大家都没饭吃了。

你有没有发现：一旦陷入“价格战”这个局，局里面的人就已经开始失去了对产品价值的关注，而全部关注在如何“压低成本-再减一点价格-对手又降价格-再压低成本-再减一点价格……”一个循环产生了。一再压低成本，就代表着产品/品牌价值必然会受到影响。产品/品牌价值是一个企业的生命线，所以这就是为什么打价格战的企业最后多数都会“挂掉”。

先有『价值』，再有『价格』——这是路长全老师教给我们的一个创业法则，也应该是营销4P四元素的正确理解顺序（价值蕴藏在产品里）。之前笔者在文章中分享过一个卖油条的案例，主人翁就是跳出了只关注价格的“局”，开始从油条的『价值』入手，用好的油、坚持每日更换油等增加『价值』的方式，把价格也提升了一个档次，结果吸引来了新的更具消费力的群体（价值导向型客户）来购买。

价值，才是企业取胜的关键。