11月10日，长治分行召开三季度经营形势分析会。会议由张浩行长主持，财务会计部汇报2018年前三季度全行总体经营情况。风险管理部汇报前三季度资产质量主要指标完成情况。业务条线就目前任务指标完成情况、业务发展亮点、存在的问题及下一步改进措施进行汇报。张行长逐一进行点评，分管领导对年末工作进行安排部署。
张行长做重要发言：在临近年末收官之际，全行要围绕全年综合经营计划和KPI指标，特别是KPI中变化较大的战略转型指标，在有限的时间内，找准突破口，全力以赴完成目标任务。各条线在主要经营指标上要保六争先，同业力争第二，杜绝第四。各条线的主要工作重心要聚焦到全量资金，加权有效客户和中间业务收入的提升上，以此来提升我们的综合竞争力。特别要对前期三大战略、代发工资和商户发展的安排部署有效执行落实，一般性存款要加大常态化管控力度。
一、要有效运用三种方法。要始终把发展当成第一要务，打破因循守旧，安于现状，等靠观望的惯性思维；第二要实现行外竞合，行内融合，团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的因素，争取一切可以争取的资源来加快发展。第三要把握好重要事件驱动的机会，既包括对事件发展的前瞻性判断，也包括事件出现后的快速有效反应和应对。
二、要做好厅堂协同致胜。把营销主管和营运主管的协同作为实现营业网点大厅致胜的重要抓手。从我行基层机构目前的现实情况来看，营销主管与营运主管协同配合好，会抓住许多商机来促进业务发展；反之则会被动失去很多商机。从外端来看，营运主管主要负责网点门户管理，即对网点各类服务资源的统筹调度，营销主管主要负责网点营销内容的组织实施。从内端来看，营运主管要负责组织充分利用前后台集约化的管理优势，实现流程效率最大化，保证内部作业流程的安全、规范、高效运行。在严格履行合规底线的前提下，要多将惯性思维中的“不可为”转变成“怎么为”。
三、要严格管理，严肃问责。当前市场竞争激烈，转型发展迫切，作为组织干部、党员干部，政治站位不能偏，更不能动摇。不能因不称意就消极应对，不能因有困难就躲避退让，不能因有问题就束手无策，需要大家有思想有行动，有责任有担当，不能出现作风涣散、纪律松弛的现象，要综合运用好行政和经济手段，监督约束各级干部，对不作为、慢作为和伪作为的部分领导干部要严肃问责。
四、安全生产无小事。特别在岁末年初之际，安全生产既是持续经营的重要保障，也是日常管理不可逾越的底线，全行始终要把客户和员工的生命财产安全放在首位，围绕“六个不发生”的总体目标，严格落实安全生产责任，强化条线监管责任，落实全员安全管理责任。加大责任追究力度，做到守土有责，守土负责和守土尽责。
牛晨副行长强调党建无小事，要充分发挥党建工作引领作用，使全行上下凝心聚力，推动业务发展；同时对个人存款增存稳存及有效管控进行强调。牛斌副行长要求各业务条线要严格围绕综合经营计划，做好年末冲刺工作，同时要提升服务意识，避免因推诿扯皮等导致客户投诉事件的屡次发生。韦小禹纪委书记就总行通报的典型案例进行了警示教育，要求全行党员干部要认真学习和严格执行中央的相关规定及我行的规章制度。李绍军副行长就有效客户提升、对公存款冲刺，资产结构调整及重点项目推进进行了强调。张申明高级客户经理就私行业务三大亮点、三大难点和如何有效提升业务发展进行了阐述。李波高级客户经理就下一步如何实施好零售优先战略和提升商户贡献度进行发言。
会议强调距离年末收官还有四十天时间，要紧跟市分行党委战略发展的步伐和节奏，落实好行领导经营理念和工作部署，围绕综合经营计划，着力推动三大战略和主要业务发展，确保实现全年经营管理目标，同时统筹做好明年旺季营销工作。
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