第58篇【阿米观察】PURPLE COW紫牛是什么鬼？它竟是欧美

我们今天讲讲我偶然从基友John大叔那获得的欧美本土大卖家跨境电商秘籍---【PURPLE COW,紫牛】

「什么？紫牛？什么鬼？！！米哥你脑子进水了？我晓得美国牛肉要进入中国市场了，这跟我们做跨境电商有什么关系？！」------愤怒的读者

不急，不急，你先花时间读读，这段文章，大概就是高中英语的阅读水平，配合翻译机。。。。。

#米哥故意偷懒不翻译还是图片老子还不能找翻译机翻译看个毛线系列#【翻桌子】

好吧，好吧，我就是想锻炼锻炼你而已。

【这里“应该”有贴表情图】

我呆会归纳归纳，在文末贴中文概要......你要是着急可以直接下拉到文章末尾。

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插花一：

今天抽空在一个无意间发现全球有过万名跨境电商专业从业者的老外论坛完成注册后的确认邮件。

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点开链接后下载的附件跨境电商术语大全PDF（如下图）像是秘籍，好惊喜。

老外的跨境电商社区氛围赞一个：

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插花2:

顺道翻了翻邮箱，发现啃了半天英文版后Marsh的基友总算给我发来了2017年全球风险报告中文版（我前几天为什么要啃英文版呢……）

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插花3:

今天在图书馆呆了很久，挖金子。下面，大家来看看我挖到的宝贝：【图点开有惊喜系列】

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如果你坚持读到这，而且还是点开大图且读到这，我只能给你手工点个赞……

是的是的，被你发现了，我今天是用图代表说话了。

其实，我在攒人品攒文思，写专稿耗心力憔悴不堪忍受孤独寂寞冷冷雨敲窗帘外雨潺潺溪流潺潺流淌出来啦……

#我是一个文字工作者#

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下面，我开始翻译文章开头老外讲做跨境电商咯.....

你都坚持看到这了，你觉得我还会翻译嘛？哈哈哈哈啊哈哈哈。

认真读读，其实老外的整个经营之道归纳起来：

「紫牛」

「You're either a Purple Cow or you're not. You're either remarkable or invisible. Make your choice. What do Apple, Starbucks, Dyson and Pret a Manger have in common? How do they achieve spectacular growth, leaving behind former tried-and-true brands to gasp their last? The old checklist of P's used by marketers - Pricing, Promotion, Publicity - aren't working anymore. The golden age of advertising is over. It's time to add a new P - the Purple Cow."Purple Cow" describes something phenomenal, something counterintuitive and exciting and flat-out unbelievable. In his new bestseller, Seth Godin urges you to put a Purple Cow into everything you build, and everything you do, to create something truly noticeable. It's a manifesto for anyone who wants to help create products and services that are worth marketing in the first place.」---------节选自《紫牛》

作者：赛斯·高汀（Seth Godin）

前雅虎营销副总裁，《快公司》杂志专栏作家。著有《部落》、《小就是大》、《营销人都是大骗子》等畅销书。他同时还是著名的演讲家，被誉为是当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师。

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具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样，让人眼前一亮——只有拥有与众不同的产品或者创意，你才能在市场中处于领跑者的地位，你才能取得非同凡响的业绩。如果你希望在市场中甩开那些默默无闻的黄牛，你就得不断改良自己的“紫牛”，并提供充足的养分喂养你的“紫牛”。这，也是未来营销人员应该走的路：创新产品，设计独一无二的营销技巧。

如果你不希望在市场中成为一头默默无闻的黄牛，而是成为受众人瞩目的“紫牛”，那就读读营销大师赛斯·高汀是如何发现一头头“紫牛”的。赶紧拥有你的“紫牛”，让你在制造产品的同时制造需求，让你的产品与众不同，让你不再有卖不出去的产品。

归纳一下开头贴的几张图欧美大卖用基于上诉「紫牛」原则，从默默无闻到一鸣惊人的法子：

1、你是否用「紫牛」原则来思考你的产品开发

比如：你是否有去收集竞争对手产品的负面评论

比如：你是否能在缺点的基础上进行产品改良？

比如：你是否能把你的品牌做得独一无二？

比如：你有没把你的产品配合某个目标群体【社群】----“make sure your brand stands out in a sea of dog shit Amazon PL brands”「确保你的品牌要从像一片狗屎海一样泛滥的亚马逊的第三方自主品牌中脱颖而出」

原话如此，文中所指的狗屎海一样的自主品牌，你们自己对号入座哈哈哈哈哈。

2、你有没有围绕你的产品线建设自己的生态圈

这里的生态圈指的是你的铁粉，自来水粉，口碑粉，大v粉等等拥护支持你品牌的粉丝生态群

文中的欧美大卖是怎么样实现上述的目标呢？

他说的不复杂，无非是facebook, instagram，他还特地举了「指尖陀螺仪」这个昨日黄花菜案例「虽然指尖陀螺丝已经崩盘，但是它的兴起正是这个【紫牛】原则的在粉丝生态群成功跑出的最好体现」

说白了就是通过线上粉丝生态群测试、筛选、优化和投放首批产品，至于怎么样建设自己的铁粉群？

“challenge you to have a think about it”是几个意思？？你不懂？？？

意思大概如下图

「我都教你教到这个份上了，难道还要我来帮你免费赚钱？这是要加钱的！！自己琢磨去，师傅带入门，修行靠自己，实践出真知」

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如果你继续读到这，你就明白为什么我在文章中插入了有关老外跨境电商论坛注册送秘籍的惊喜，为什么我会去图书馆挖金子，为什么我要啃《2017年全球风险报告》，因为，我也是在使用「紫牛」原则。

是的是的，被你发现了，我今天是用尽可能用图来说话了。

其实，我在攒人品攒文思，写专稿耗心力憔悴不堪忍受孤独寂寞冷冷雨敲窗帘外雨潺潺溪流潺潺流淌出来啦……

这个月开了五个话题，欠了自己五篇专稿-#其实我是个文字工作者#

你们要不给我点素材呀？我要写的五个话题如下：

话题一：

跨境电商的优质供应链是否都会像作为中国跨境电商接近30%份额的时尚服饰的发展趋势？

是否随着如环球易购这样巨头掌握类似优衣库代工厂的供应链后，形成的成本和质量优势壁垒后，绝杀对手？留给中小型服饰时尚卖家的窗口期随即结束？

话题二：

跨境电商支付的产品合规风险管理，尤其是在鸡蛋都分散在不同篮子时，如何确保费率、时间和安全？AML（反洗钱）离我们有多远？

话题三：

跨境出口电商的下半场在国内还是海外？主要的演员是谁？新入场的人又是谁？

话题四：

跨境电商供应链金融服务机构如何摆脱做金融必然揽上线上分销的沉重负担？

跨境出口电商与产业带、专业市场之前的利润壁垒永不调和

话题五：

跨境出口电商的多渠道经营风口是否只意味着垂直品类的线下自营专营店？你们都有机会在欧美线下自行建立自营门店嘛？

你们的意见很重要！

因为你参与了且不断地思考，你才不会被上述这五个问题所伤，你才不会在2017年下半年即将席卷整个跨境出口电商的下半场风云所抛下。

因为你所仰望的超卖们、大卖们、中卖们，甚至快速成长的小卖们，他们已经发现、研究、布局以应对这些问题！