讲了快两个月营销管理体系的基本功细节，也许会有人觉得烦了（这也是很多企业的基本功细节练不到位的原因，但它是建筑物的地基，会影响到以后房子可以盖的多高，多坚固），现在就来讲讲大家最有兴趣且急于想知道的内容。
营销之道·法·术·技
请看第一张PPT。新常态经济转型后“互联网+”供给侧改革下的——割喉竞争买方市场彻底解决业务难题之“道·法·术·技”（也是本微课的标题）。而且要“以道术驭、先修道法、后求术技”。因为“有道无术尚可求，有术无道止于术”。
营销之道·法·术·技
请看第二张PPT。影响企业生意好坏的两大终极基本面，PPT左面的宏观营销环境和右面的经营管理人（如果不明白这个基本道理的企业就无法把业务做好了）。宏观营销环境是一个包括天时、地利、人和，而且动态变化，优胜劣汰，富有特色（在中国就是中国特色）的一个混合体（要明白这个道理，基本功细节的知识就非常重要了）。而右边的人像代表着企业的一把手和经营管理层。因为是因人而异、因地制宜、因事论事的关系。右边的经营管理人，也一定是各个企业有所不同的，而且也充满着变数和不确定性。如果影响企业的两大终极要素都是变化莫测，各不相同，复杂难测的，那经营管理怎么会有肯定的办法呢（所以管理无定式），甚至连阿尔法Go都无法设计出一个营销包有效软件（现在下围棋都有包赢软件，为何做生意没有呢），因此经营管理大师彼得斯说: 经营管理是没有放之四海而皆准的办法的。本PPT左边的宏观营销环境就是经营之道（道理逻辑），右边的经营管理者就是管理之法（看法想法）。这就是影响企业经营管理效果最终极的“道·法”两大（劳心动脑分析判断）层面。
营销之道·法·术·技
请看第三张PPT，是影响企业经营管理的“道·法·术·技（器）”四层面的结构图。核心的是“道”，是会影响全局的。第二层是“法”，和“道”一起会影响外层的“术（行动计划的办法和方法）和技（一线执行的手法和做法）”，企业必须“以道驭术”，才能标本兼治的在当下割喉价值买方市场彻底解决业务难题。
如果有不明白为何要“以道驭术”（先修道、法，后求术、技）的，请看第三张PPT右边的中国古训。有这么多格言都是告诉我们“术、技”不是本质“原问题”，道、法才是本质问题所在。比如说“大道无术，大器无方”。要“知其然更要知其所以然”。“传道（教会了以后）之后还有授业，解惑”。“物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣（不然就本末倒置了）”等等。
“道·法”是企业战略生存之本，“术·技”是企业要做到的目的。没有“道·法”战略之本，何来目的的效果。要了解以上这些，没有一点人生经验和生意阅历是不行的。所以彼得·德鲁克说：对毫无经验和悟性的人（原文是年轻人）是教不会的。
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