文案选自公众号【凉子姑娘】：《甄嬛传：胧月女大魔王的气质，是如何养成的。》
参加文案拆解讨论的成员：是最甜呀，莫疯君，智慧猫
组长：智慧猫
一、细拆文案结构，详解好处：
按照段落结构，我们一起来拆成5步一一分析。
1、善用粉丝群体效应——标题和开头均利用热门电视剧《甄嬛传》的人气，吸引了大批粉丝聚集阅读这篇文案，因为《甄嬛传》曾经风靡一时，受众人群非常广，粉丝特别多。
引入故事，做话题营销——通过胧月的两个母亲：亲生母亲甄嬛和教育她的母亲敬妃娘娘的指引，让胧月早熟，成为妈妈的好帮手，心理变化引起她行为上的变化，而且详细分析了剧中被称为魔王的这个小孩子。尤其是在文案第一段最后一句把《甄嬛传》里的胧月和现实生活中的孩子做了对比，现实中的孩子可能被逼成了焦虑症，触感很强烈，通过做这样的话题营销，产生出一定的粉丝群体效应。
吸引精准用户——据数据统计分析得出，爱看这种宫斗类型电视剧的主要是女性，以宝妈居多，包括奔波于职场和家庭中，在职场中打拼同时又要兼顾家庭的妈妈，还有全职在家看孩子的妈妈。把这部剧的话题放大，聚焦到孩子教育问题上，让吸引来的用户更加精准。
2、通过参照物和对比的手法，让读者的代入感更强：
文案说的是孩子的教育，谈到教育，是很宏观很抽象化的概念，但这篇文案参照《甄嬛传》里的优秀孩子胧月，把这样的孩子映射到现实生活中，介绍了她一个剧迷朋友阿喜家里的教育情况，她在家庭中充当着妈妈的角色，但在现实中却面临了一系列困境，这让内容增加了可读性，建立了和读者之间的信任感，教育问题也因此变得更加具象具体化了。
3、制造需求，进一步对比
前面提及胧月的高情商，现在再对比自己家的孩子，向读者呈现出教育孩子过程中发生的一系列实例，聚焦了社会普遍存在的现象，奶奶的溺爱导致孩子恃宠而骄，到妈妈自己一手带孩子了，孩子产生了抵抗情绪，觉得妈妈没有奶奶好，家长都管不住孩子了，阿喜觉得自己活得像怨妇，在教育孩子的问题上产生了焦虑。
将自家孩子和胧月的情况形成了鲜明对比，包括孩子之间的对比、家长之间的对比，减少了用户认知阻碍，增加了代入感和认同感，为下一步推课程解决用户焦虑做了铺垫和准备。
4、锁定目标人群，满足需求，刺激购买
阿喜因为孩子小芒果不听话，产生了焦虑，觉得育儿很难，很自然地，作者就给她推荐了这门课让夫妻来共同学习上课，然后家长发生了改变，和孩子慢慢开始沟通之后，情况都发生了好转。作者介绍了自己也从中受益，为将来当妈妈做准备，进而接入产品的介绍，锁定了目标人群——在教育孩子的问题上有困扰的家长，使得用户更加精准了。
5、催单的步骤：
产品介绍-课程介绍：把课程比喻成孩子和天使之间，妈妈和仙女之间缺失的那把钥匙。在情绪上列举孩子和家长在生活、学习、教育孩子中发生的种种不良情况。
戳痛点，再次明确出了目标用户（使用人群）：通过有趣的漫画设置了4个让妈妈焦头烂额的场景，都是现在家庭教育中普遍存在的问题，把痛点放大，推荐家长可以通过来上《焦虑妈妈变形记》这个课来解决痛点。
引导下单：2周学习，来解决三大问题：孩子“习惯不好”，“学习不主动”和“情绪管理能力不足”，突出课程的卖点，让家长拜托教育孩子过程中的焦虑。送上课程表的图片，引导用户买单，打消用户顾虑。
客户好评、顾客证言：学员家长的好评如潮，突出销量很好，增加信任度，引导消费。用已经消费的人群好评，来增加真实感。善用口碑营销，用很多学员反馈的留言截图表明了课程的口碑非常好。
价格比较，让消费者觉得物超所值：9块9的价格让人眼前一亮，类比一下，也就才一个面包的价格，就可以有2周14天学习，才9.9元，让用户觉得真的很划算。
催促下单：和主办方合作，只开放200个名额的优惠，又是一剂猛药，督促用户快点下单，不然名额就没有了。
规避损失：最后一张图是入学须知，有预备营和正式开营期，在预备营觉得不合适还可退费，解决了消费者的后顾之忧。
温馨提示：关于课程的时间安排，让消费者知道了时间上的安排，感觉很贴心，可以提早做规划，没有了时间上的冲突，解决了消费者可能存在的时间不便这一问题。
二、我们团队的补充思考：
（一）值得借鉴的优点：
产品本身是针对焦虑妈妈，对于妈妈在教育孩子的问题上会产生什么样的焦虑，讲的很透彻，很清晰，相信会有一部分家长愿意咨询这个课程，并为此买单的。
有句话说的好，“得粉丝者得天下”，粉丝经济时代，粉丝就是流量，因此这篇文案从标题开始入手就创造了比较高的阅读量。
善用热门剧，聚焦一个小人物，来调动读者情绪，还用了现实的小故事去引导读者感同深受。
（二）可能会让读者产生的疑惑点：
家长关注的对象还是孩子，作为服务客群的孩子是重点，但是没有说孩子是怎么调整心理变化的，只是改变妈妈来影响孩子。
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