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史玉柱营销心得读书笔记3

1、猪圈上打广告

猪圈上打广告我们会觉得LOW，但在脑白金热销的那个年代，农村人不觉得LOW,因为他们就在那个环境下生活着，这个广告不是给城里人看的，是给村里人看的。

都说天佑俗，不妨碍人家年入千万，在效果和品牌形象调性之间，是一个权衡并偏向效果的过程。

2、产品刚上市时，需要告诉客户多点信息

脑白金前期的广告，报纸广告多一点，能承载更多的信息，能告诉客户他能改善睡觉，为什么能达到这种效果，在以后，主要以电视为主。

3、好广告都是改出来

或者说好广告都是试出来的，对于快消品和脑白金这类的产品，广告一出肯定会有不同的效果。

而对于地产来说，广告的好坏作用很难去衡量，但可以肯定的是好说辞、好价格都是改出来的。这就体现了晚会的重要性，客户抗性、价格心理预期，都需要总结并随时修改改进，一晚上得出一个好的说辞点，在一个月后就能成为一份非常牛逼的说辞。