谈话之所以需要技巧，是因为几乎所有谈话的实质都是谈判。所以要用感性去谈话而非理性，努力学习让自己成为一个谈话的高手，那咱们一起通过学习F B I的谈话技巧吧！
1. 重复对方的话因为当你重复对方所说的话的时候，对方觉得你善于倾听。在谈判的过程当中，双方的大脑都是非常兴奋的，这个时候情绪也容易激动，能够令双方的情绪同时平缓的方法只有一个，就是倾听。
当人脑听到对方重复自己话的时候，他忍不住就想多说一些话来解释。所以，这时候随着他不断地去重复对方的话，对方就不断地解释，说的话越来越多，我们就了解越多越容易达到双方的目的。
2. 午夜电台的声音
当你在跟对方说话的时候，你的情绪是靠你的声音声调传递的，具体操作重复对方的话，用深夜电台主持人声音，开口先说对不起，然后沉默四秒钟，就是这四步。这是特别简单的一个轮回。这是我们说的第二招，要调控你的声音。
3、校注对方痛苦。
通过说出对方此刻痛苦的感受并策略性的建立同情心，让双方建立信任。
把对方的情绪重复给他们听就好。
4、把刺也叫指控审查，当我们谈判之前，我们要先想想对方对我们最不满的地方在哪儿，对方觉得最不公平的地方在哪儿，对方觉得最委屈的地方在哪儿，自己把它先承认出来。然后；基于你对我有意见的情况下，我把你对我的最严厉的控诉都已经放到台面上讲了，那么接下来所谈的话就都是实质性问题。我自己都知道我错在哪儿了，你就没必要跟我再说这个东西了。这就是把刺
5、谈判当中要让对方说不。
当你能够有勇气令对方说出no这个词的时候，对方就立刻产生了掌控感。
假如你能够令对方大胆地令对方说出“不”，把掌控感交给他，这时候他会更容易思考和行动。因为人有一个天然的心态就是厌恶损失。
所以，当你告诉我，我们要放弃一个东西，要损失一个东西的时候，他的第一反应说“不”，没有。那么咱们怎么办？这时候，你就能够得到对方的回应并且跟他继续谈下去。
第六招，叫作你说得对。如果我们能够在谈判的过程当中，令一个非常难谈话的对手讲出一句“你说得对”，这就代表谈判迈进了一大步。因为你说对方内心的心理告白。
第七招，叫谈价格。
1、在价格谈判中不要开出折中的价格，而要给对方说“我希望我们这个谈判是公平的”。如果你随时觉得不公平，你可以叫停，我们来讨论。
2、谈判时要确定最后的时限。
3、设定对方的情绪（压低他的期望，告诉他我现在的情况，哭穷、哭残等）
4、大多数情况下让对方先出牌。
5、说出具体的数字，让对方觉得你是认真的核算过。
6、可以给对方送一些惊奇小礼物，
当这些步骤走完的时候，我们基本上可以拿最低价格了。
第八招校准问题
当我们双方对一个问题不在一个频道时，我们就需要问对方＂怎么样＂什么原因让你不舒服？假如对方站起来要走，这时候你要问：你打算离开是为了什么？而不是说你不要走。当你问你打算离开是为了什么的时候，这就叫作一个校准问题。这时候他一定会站出来数落你一顿，然后把他的情绪发泄出来，讲明白，你们就校准了。
校准问题知道对方想要什么，我如何才能让他对我们更有利，对我们双方更有利？
第九招，叫确保执行。
我们如何来判断他人答应你的事情一定能够执行呢？我们需要通过对方情绪和行为来分析，当对方说可以执行时，你从他的情绪中听到是很不愿意的说语和语气时，这个执行就会存在偏差。所以；如果要确保执行我们需要三次确认：第一次可能说“可以”，我觉得咱们可以达成一致，这是第一次。第二次的表现形式可能是“你说得对”。“你说得对”可能是第二次。第三次是“我们下一步会做什么事”，让他做出这样详细的承诺。这样执行的几率就会大很多。
所以，我们每个人都能够学会照顾对方的情绪来谈话，这个世界会变得更加美好。用作者的话说“请记住强力推动你坚信的东西并不是自私的表现，也不是恃强凌弱，它会帮助到你。你大脑中的杏仁体会处理恐惧的部分，它想要说服你放弃和逃跑。因为对方是对的，你太残忍了。但如果你是一个诚实优雅的人，追寻合理的结果，你就能忽略杏仁体给你带来的这些干扰，根据这本书里讲授的谈判风格，掌握信息，积极寻找最佳解决方案，你就能努力发掘价值和时间，不要用蛮力或羞辱的方式和人谈判＂。
最后；一个人要想成为杰出的谈判者只有通过清楚的、有同情心的倾听诉说才能实现，还要通过有尊严的敬畏方式来对待他人和自己。最重要的是要诚实地对待你想要什么、你能做什么以及你不能做什么。
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