供给与需求
1.预测
所有的预测都必须基于过去所发生的和未来期望发生的事物，特别是：
1.组织与经济、社会、政治和技术环境相互作用。组织受这些外部因素的影响，也可能会通过他们的市场行为和创新施加影响。
2.组织利用各种不同的合作方式与市场上的个人或组织相互关系。
3.组织会检查按照现有计划进行的逻辑结果，然后，通过改变这些计划来避免不良绩效。
4.预测是与计划和预算相关。可是，这样会使有些经理试图做出尽可能低的预测，这样他们就可以超越预测，而留下高水平管理的印象，但是这不利于进行财务计划和控制。
5.预测与期望、士气、动机和组织未来的愿望相关。乐观可以产生成功，而悲观可能导致衰落
2.统计预测技术
1.多因素指数法。多因素指数法利用与产品潜力紧密相关的假设或统计分析变量，间接地测量市场潜力。
2.类比法。它可以通过两种方式进行估算：横截面法和时间序列法。
横截面法通过得到一个国家某产品的已知市场规模，并将它与某些总体经济指标联系起来，如个人平均可支配收入，形成一个比率。然后把这个比率应用到个人平均可支配收入已知的其他国家，从而得到这个国家的该产品的市场潜力。
时间序列法通过假设一个国家在其发展水平与另一个国家相同时，来估算一个国家内的需求。这种预测技术假设产品的使用经过一个周期，它假设一个国家越不发达，消费量就越少，随着经济的增长，消费量也增加。
3.回归分析法。
4.指数平滑法。这是一种旨在发现和纠正预测系统错误的技术方法。
对于预测来说，还存在许多潜在的问题：
1.不可能预测整个时间序列中的剧烈变化。
2.有些变化的发生是由于企业自身的行为，例如，由于广告战而导致的需求增加，或者质量控制减少导致需求减少。
3.复杂的预测技术并不能保证预测的成功。
4.简单的技术也许更好，因为预测的结果需要更多的员工了解。预测必须要尽可能经常的更新，同时也应该包括误差监测系统。
产能管理
1.总制造计划
综合计划的目的是为来年那些有主要投资决定的产能限制，提前确定一个框架。战术性的产能变革，如那些涉及劳动力或者分包的，可以在年内进行。库存政策必须达成一致。
2.产品组合计划
如果累计产能在累计需求之上，就会有剩余的库存，但是如果累计需求在累计产能之上，就存在需求积压。
可能的解决方案：
1.公司可以利用加班工作，或者分包来扩大产能，这可能会导致过度生产和库存过多。
2.尝试改进产能的柔性，以便能更好地满足需求，但是这看起来不一定可能。
3.对顾客承诺一个交货的日期，以便他们会等待交货。
4.把全年作为一个整体来扩大产能，并且在产能过多时扩大销售。分析所有的这些建议，然后选择一个最合适的方案。
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