1.周期的三个阶段
第一个，生存期，尝试自己的产品，第二个，发展期，打造自己的产品第三个，独大期，已经形成气候了
用廉价的方式，去和用户互动，形成业务闭环。要开始有自己的内容，开始收费，哪怕价格很低，也必须提供最好的服务。
业务闭环，包括自己的理念：人生观、价值观、世界观，否则会不能持久，会总想着换，而不仅仅是为了流量和钱，缺少战略定位，就无法形成自己的品牌定位的。（确实，我过去做的好多事儿，没有长久，有的就是因为只为了赚钱，不入自己的心，这一次我是笃定的，一辈子把这一件事做好）
2.成事的标准
成长，加入一定会有。
成事，只有一小部分。稳定持续输出高质量真人讲书视频作品，还没有。把垂直领域的书讲个十本二十本，没有人可能超越你。
讲书作品一本书至少40分钟；有自己的东西不仅仅是感想，让别人有收获；一定是视频的形式（音频现在都能被AI替代的）。对标就是樊登、李蕾，短视频只是调动情绪，长视频是可以滋养人的。（关于我原来担心，自己一个人讲，别人有审美疲劳，其实看樊登，都这么多年了，只要你成长了，就不会让别人审美疲劳，而且新人也会越来越多，完全可以抵消离开的老用户的）
高要求标准就是：每周一书，数量和频率，然后是质量，一点点进步，否则是不能成事的。老师现在目标是两周一书，后期剪辑也耗费很多时间，如果后期有专业的团队做这些，收入也更稳定了，就会更轻松，这不是一个很难的事情，而是一个起步有点儿难的事情，你只要持续的做，别掉队，一定可以的。
二八法则都不足以形容互联网，没有人能够随随便便成功，你的竞争对手是全国的人。
3.如何找到自己的独特的赛道？
一个满足大众需求的点+一个自己独特价值的点。关于定位的问题，没法提前定，是动态的，就是根据开播情况，老师一开始也不知道自己的定位是这么多40岁以上人群哈哈老师成了，这个群体里年纪最小的了。想先把这些都研究透再干，基本是输的，只有去做，才能找到自己的感觉，才能找到别人的需求。一个标准，如果还没有二三百的陌生人来加你，就证明你的定位还不清晰，继续加油干吧，别想太多了。
（听到这里，我把我的垂直领域感觉有了初步的定位，如何学会爱自己，这是一个看起来很简单，却我到现在还在学习的领域，是我要为拯救自己而学，也可以帮到更多人一起学的领域，太开心了，当然我这才开播8天，也可能后续都会变的）
4.为什么不是读书而是讲书？
因为读书，基本所有人都可以做，可替代性太高了。（在抖音上也看过个别的专门读书的人，这种基本就是靠声音取胜，有点儿想单田芳这种吧，更是一种用声音演绎）
5.东明讲书目前最大优势
现在还没有竞争对手，有一个先发机会。樊登、罗振宇等老师这种，都是在私域里，而且他也没有教讲书。就跟改革开放一样，你只要做出来，哪怕质量不高，也是有先发优势的。他们是当成产品要付费，而我们是免费的，这个就是优势，通过这个来构建自己的个人品牌。
6.如何提高自己的讲书能力？
练，练到足够的量，自然就知道如何提升讲书能力了。就跟谈恋爱一样，你现有女朋友，再说结婚的事儿，别女朋友都没有，就天天想结婚的事儿哈哈。
很多人，什么也没有做就去提问，这是懒惰的只要行动就会了。老师更愿意回答的是，行动后遇到的具体的问题，而不是伸手党。
（听完这个，我发现我本来想问，如果担心自己一直低水平重复怎么办？这个问题，现在就可以自己给自己答案了，那就是你没有认真备课，讲书啊，怎么避免，就是每天复盘，每天看到进步啊，有改进啊，每天动脑想，每天练啊，而不是机械的瞎干）
靠谱讲书，主打的是大咖讲书，深度不够深，一本书30分钟左右，没有打造某个IP，卖的是平台。而我们的讲书是福利，我们卖的不是作品，是我们自己这个人。（对，我也是这种感觉，就是不够深，啥都讲，就跟一个女人穿衣服，浑身都是珠宝，反而没有了亮点。都靓我也关注了，但是她没有讲书作品，就是找一些很能调动情绪的词来念的有感觉一些，我原来想模仿，但总感觉差了点儿啥，就没有模仿哈哈）
7.连麦提问
7.1 没有反馈的问题，应该如何解决，想加入一个公司，干这个工作，会不会有更多反馈，进步更大？
没有办法加入一个团队的，因为没有这样的存在。即便存在这样的团队，也不建议加入，因为我们要打造个人品牌，还不如付费让别人提建议呢？樊登这样的团队，不会孵化个人品牌的，即使你加入一个组织，他们提的建议，也是更有利于组织的发展而未必是满足你的发展的。只能自己复盘，而且起步阶段也不提倡让很多人来提建议，虽然提的都是对的，都是好心的，却未必有利于你持续的做下去，会打击你的信心。老师是自己先达成一个10个作品的量，不仅仅是依据平台的数据，因为那个可能也不真实，在过年时候老师的就是推流很多，未必是当时的能力更强。自己是一定要有一个评价体系的，如果自己没有评价体系，就会被别人的体系影响，这样基本就是死路一条。代表作的选题还是很重要的（这个我一直也没有感觉，因为也没做过销售，跟客户的这种感觉，还比较差，不知道别人喜欢啥）。只能自己复盘，不能依赖别人，因为别人也不了解你。就像很多人在给董宇辉提意见，根本没有用，都不在一个维度上。提建议，选择谁也很重要。（我想起，那个丁太升说人家海来阿木土，他都没有音乐作品呵呵，在这里我想到，我自己的那种依赖心理，又出来了，这种依靠别人的模式，不相信自己能做成一件事儿来，真的是时不时的出来一下，继续修炼）
7.2收费的问题上，还是有卡点，营销上怎么突破的？
有了一定的基础，才有变现的基础。在没有用户之前，产品是虚的，你觉得好，没人需要就是没有那个的。先要有用户。
老师一开始就可以收费了，是原来线下就有用户了。鼓励其他人，一开始时可以免费的，价格也是逐渐涨的从199开始收费的。借助第一波人，打磨了自己的产品。不能因为免费提供就糊弄，必须自己态度要很认真，免费的也得给9800的服务。
我的卡点不是不敢收费，也不是去上什么财富课，可以解决的。主要还是产品没有打磨好，不成熟，有没有真正的去解决别人的问，为别人提供价值。如果你的产品，真的给别人提供了价值，都不需要你去打通什么卡点，会有人排着队来找你的，为你付费的。起步期，量为主。自己以前不敢收费，还是产品交付的价值不够，自己心虚哈哈，所以干了几期，后续就干不下去了，没有心力了。
7.3变现思维，挂书卖，建私域，遇到卡点了，持续不好？
主要原因，就是量不够，短视频拍的不够，先拍30条，才可能有作品也，手感还没出来，挑战太大，可能就直接放弃了。什么时候有陌生人开始点赞了，才证明，你开始有感觉了有成绩了。可以通过建社群，带别人读书的方式，顺便打磨了自己的作品。
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