前段时间，比较火热的“盲盒”，越来越吸引年轻人的喜爱，卖“盲盒”的店铺，永远都是人潮涌涌。在去年的“双11”活动中，龙家升LABUBU迷你系列盲盒9秒便售出55000个。到底是什么魔力，是年轻人沉迷于此，且愿意它付出时间与金钱？
兴趣是魔力，是最好的导购员。研究表明，任何一种兴趣爱好，都是人们满足自己和奖励自己的一种方式，因此会带来一种上瘾的快乐。如果我们能投其所好，与客户的心理产生共振，就能在营销中达到“四两拔千斤”的效果。
相反，如果违背客户的兴趣，在营销的过程中，盲目传播与推广，就会引起客户的反感。那我们如何才能抓住人们的兴趣呢？终究是要回归心理学上来，在《营销心理战》一书中，说到，运用这5个客户的心理效应，让营销起效果。
潘多拉效应
在古希腊，有个神话，宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子，并告诉她一定不能打开这个盒子。这激起了潘多拉的好奇心，心想里面会不会是稀世珍宝，越想越好奇。一段时间之后，潘多拉忍不住把盒子打开了，谁知里面装的都是人性的罪恶，打开后，罪恶就跑到人间了。
这种“不禁不为，愈禁愈为”的心理现象，叫做“潘多拉效应”。销量火爆的“盲盒”，就是运用了这种心理学知识。
人们对自己不了解且被禁止了解的事物，有着强烈的求知欲，渴望亲自解开谜底。
喜好效应
“千金难买心头好”，人们对自己喜欢的东西，会不惜付出千金购买。
为什么会有“追星族”？就是喜好效应在作怪。人们对自己喜欢的明星，可以不眠不休地在机场等候，可以高价购买与明星相关的物品。由此可见，人们愿意为自己喜欢的东西付出更多的精力与金钱。如果我们抓住客户的喜好，推广与他们喜好相关的产品，就可以提升产品的转化率。
奖赏效应
在心理学中，当人们做出一项决策之后，如果被证实是正确的，大脑就会向决策的区域发送“奖赏”的信号，会让人产生快感的多巴胺，多巴胺上升使得人们心情愉悦，从而使人们再次做出相应的行动。
为什么年轻人对游戏会如此痴迷与上瘾？是好玩？是有挑战性？其实让年轻人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖赏。一旦人们在游戏中获得宝箱或者某种特权，大脑就会释放“奖赏”的信号，让人感到快乐，给人更多动力接着玩下去。
暗示效应
在恋爱中，我们通常会使用暗示的方式，向喜欢的人表达心意，让对方领会。在营销过程中，也可以使用暗示的方式。研究表明，与开门见山相比，暗示会让客户有更多的想象空间，从而使客户对你所暗示的东西产生兴趣，并进行使用与购买。
比如东鹏特饮的广告：“累了，困了，喝东鹏特饮”，六个核桃的广告：“经常用脑，多喝六个核桃”，还有脑白金的洗脑式广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”。这些广告都暗示效应，如当工作你累了，想喝点提神的，就会想到购买东鹏特饮。
首因效应
首因效应，就是传说中的“一见钟情”。研究表明，其实我们每一个人都是“外貌协会”的成员。
心理学家做过这样一个观察，当两个人同时为犯罪嫌疑人的时候，一个长得猥琐，另一一个长得阳光帅气，陪审团的人多数会认为前者有罪。这个观察结果说明，第一印象会影响人们的判断。
比如我们去一家超市买矿泉水，原本2元的矿泉水，但是这家超市却卖1.8元，这次购买经验会给我们留下“这家超市真实惠”的第一印象，后面会经常去这家超市买东西，甚至还会介绍朋友去购买。
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