《第四课 作业主题》
D5选择大于努力
作业模板——选赛道和调整
｜8组-侯家三少
项目方向：高等教育培训
项目名称：新东方考研直通车
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】一站式解决跨考考生在择校、学科难的问题。
【2.用户场景痛点】学生备考初期往往摸不到头脑，从哪学？怎么学？需要一条龙解决方案。
【3.场景解决方案】从择校到公共课复习再到专业课备考，复试指导，全程全科的解决方案
【4.场景展现＋用户证言】
【5.业务数据】
目前用户总数70万，免费课程用户50万，付费用户课程5000，活跃用户日均10000，每日新增用户700人。
【6.商业模式&市场规模】
整个考研领域的市场规模在500亿左右，线上随着疫情的家中，并呈现快速增长的势头，预估占据8成，商业模式以面向即将考研提供全程全科的课程产品。
【7.竞品对比&竞争优势】
①品牌优势：新东方是教育界的知名企业，品牌知名度要比其他机构强很多。
②教研沉淀：新东方名师云集，教资队伍庞大，有很强的的教育输出。
③产品优势：行业内培训较为分散，需要打造全程全科产品。
【8.创始团队组成、分工及优势】
从K12团队孵化出来的高学历团队，拥有最顶尖的运营理念，XX负责整体产品战略搭建、XX负责整体的运营。
【9.融资目标&用途】
融资目标：10亿
用途：用于扩张和获客和团队开支！
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
深入了解竞品产品内核，以及拉新策略。
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：文都
①产品简介：文都教育，中国教育考试培训网站，诸多考研精品课程如鹰飞集训营、高端彩虹卡、公共课/专业课一对一等，旨在为每一位学子提供专业考研辅导。
②公司规模：1000人
③公司地址：北京海淀
④产品官网：https://www.wendu.com/
⑤发展路径：
⑥融资节奏：不清楚
⑦重大新闻节点：不清楚
⑧用户评论
⑨自我体验总结
文都无论在课程产品还有教研师资上面都要强于新东方，尤其是在全国分校的布局上面，都有很强的优势，需要赶超。
第三部分、优势研判：
行业基本方向：随着考研人数的增多，越来越多的人会选择高端服务类的课程，所以全程全科的产品会逐步走俏。
差异化优势
目前该项目在公司内属于初步发展阶段，随着教研的不断深入，相信会帮助同学们走出一条完美的道路。
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